全球裁縫周成建

周成建，1965年4月出生于浙江麗水青田縣的石坑嶺村。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學(xué)會了裁縫手藝。17歲創(chuàng)辦了青田服裝紐扣廠；21歲時負債30萬元做服裝加工；28歲創(chuàng)辦美特斯邦威服裝廠；2010年，45歲的周成建以204億的身價成為中國大陸服飾首富。

周成建雖然不是地地道道的溫州人，但他是在溫州創(chuàng)業(yè)起步的，也是溫州企業(yè)家中的優(yōu)秀代表。

負債30萬接服裝訂單

和眾多溫州商人一樣，他們不僅有著貧窮的記憶，還有著超常的經(jīng)商膽識。由于從小就受父親開小店的影響，周成建年紀輕輕就有著良好的商業(yè)頭腦。

1982年，17歲的周成建初中剛畢業(yè)后就在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了青田服裝紐扣廠。后來在推銷產(chǎn)品時，周成建接下了高達30萬元的大額服裝訂單。沒有資金，周成建就從信用社貸款30多萬，開始服裝加工。結(jié)果對方以面料不合格為由全部退貨。就這樣，周成建的工廠被迫倒閉，而僅21歲的他還背上了30萬元的債務(wù)。

面對當(dāng)時的巨額債務(wù)和身上僅剩的9000元，周成建還是樂觀地認為自己還有翻本的機會。也許這就是溫州商人特有的樂觀精神。帶著剩下的9000元錢，周成建前往溫州尋找生意。通過親戚朋友介紹，周成建終于找到了服裝訂單，由于有了上次的服裝加工經(jīng)驗，他很快就請了十幾個師傅，加班加點干完加工活，并且償還了所有債務(wù)。

偶然的失誤，成就休閑服裝大生意

也許是上天垂青于這位勤奮大膽的年輕人，也許是他天生具有良好的領(lǐng)悟力。誰也沒有想到，美特斯·邦威的休閑服飾生意是源自于周成建一次偶然失誤。由于手藝精湛，信譽良好，周成建的加工業(yè)務(wù)爆滿。在每天工作十幾個小時的重壓之下，十分勞累的周成建在一次操作時將一批西服的袖子全都裁短了一截。這次失誤差點又讓他負債累累。為了不再讓自己背債，他反復(fù)琢磨想辦法解決這批西服。想來想去，終于有了點子：“把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補上別的布料?！睕]想到，這樣補過的西服居然成為了搶手貨，而且這款服裝成為當(dāng)時的暢銷品種，這也讓周成建加工的服裝在市場名聲遠揚。

創(chuàng)立美特斯·邦威，創(chuàng)造新模式

在積累了一定的資金后，周成建開始思考自己建廠做品牌服裝。

1993年，周成建創(chuàng)立了一家叫做“美特斯制衣公司”，聽起來洋味很重的名字，卻以生產(chǎn)寓意為揚我國威的“邦威”牌服裝。后來，他把服裝品牌注冊為“美特斯·邦威”。

1994年，為了打開局面，開業(yè)的那一天周成建又想出了一大創(chuàng)舉：明碼公開成本價。由消費者定價，只要高于成本價，都可以成交。結(jié)果出奇的好，不僅把所有的衣服全部賣完了，而且引來了媒體的報道。這一舉動，不僅為自己創(chuàng)造了很高的利潤，而且讓美特斯·邦威一舉成名。經(jīng)過一年的批零兼營試水，周成建決定放棄批發(fā)業(yè)務(wù)，正式進軍服裝零售產(chǎn)業(yè)。

1995年，由于生意非常好，自己生產(chǎn)根本無法滿足市場需求，于是周成建又從受人非議的“無工廠化”的虛擬經(jīng)營，開創(chuàng)出自己的“生產(chǎn)外包，直營和加盟并舉”的虛擬經(jīng)營模式。他在國內(nèi)服裝行業(yè)率先運用“虛擬經(jīng)營”策略，采取定牌生產(chǎn)和特許連鎖經(jīng)營的方式，以計算機信息化網(wǎng)絡(luò)管理手段，使企業(yè)快速發(fā)展，在服裝業(yè)獨樹一幟。

2003年，美邦正式將總部從溫州搬遷到上海。美邦也出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，到2008年一季度末，公司全系統(tǒng)已在全國擁有專賣店2211家。

2008年8月28日，美邦服飾在深圳中小板掛牌交易。2008年10月30日，周成建及其家族以20億美元資產(chǎn)在2008年福布斯中國富豪榜中排行第5位，成為內(nèi)地服裝富豪榜首富。

一馬當(dāng)先邱光和

邱光和，1951年出生于溫州市甌?？h。由于家境極度貧困，他十幾歲就輟學(xué)下田干活，并堅持在夜校中讀完高中，之后入伍當(dāng)兵。退伍后，擔(dān)任過溫州市甌海區(qū)婁橋農(nóng)機廠廠長。1984年，開始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)挫折。1996年，創(chuàng)辦森馬服裝公司。2011年3月，森馬集團上市，邱光和家族以財富306.9億元成功躋身中國富豪榜前十名。

貧窮出身，志向遠大

邱光和與溫州的許多企業(yè)老板一樣，出身于極度貧窮的農(nóng)民家庭。在他小學(xué)畢業(yè)的時候，父親因為患病而喪失了勞動能力，家中變得特別困難。雖然家里沒錢，但他還是堅持在農(nóng)校、夜校作為編外的學(xué)生讀完了初中和高中。

高中畢業(yè)后，面對極度貧困的家庭，看到長期患病的父親，看到長期操勞的母親和姐姐，邱光和暗自流淚。由于家里沒錢無法選擇上大學(xué)，他就選擇了去當(dāng)兵。就在他當(dāng)兵期間，家庭的狀況進一步惡化，母親生病，弟弟小學(xué)畢業(yè)后沒錢讀書在放牛，這些消息令他內(nèi)心十分難受。因此，他又選擇了退伍，回到家鄉(xiāng)工作。然而，當(dāng)時邱光和的工資才40來元，無法改變家庭的困境。于是，他選擇了下海創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)艱難，在挫折中創(chuàng)立森馬

1984年，邱光和與兩個朋友一起創(chuàng)辦了甌海婁橋工貿(mào)公司。雖然生意做得不錯，但因為經(jīng)營意見發(fā)生分岐，不得不散伙。

1988年7月，邱光和創(chuàng)辦了甌海家用電器公司。由于善于經(jīng)營，先后在溫州市區(qū)開設(shè)了五家門市部，在溫州地區(qū)有關(guān)主要城鎮(zhèn)開設(shè)了80家銷售網(wǎng)點，生意十分紅火。1993年，電器生意年銷售額已達1億多元。但是，老天總是要給他更多的考驗，1994年8月21日的一場百年未遇的17號臺風(fēng)夾著大潮襲擊溫州，邱光和的幾千萬存貨倉庫遭到重創(chuàng)，損失慘重。

電器生意就此泡湯后，邱光和又來到了河南鄭州，開始他的房地產(chǎn)生意。然而由于合作對方隱瞞了很多實際情況，導(dǎo)致邱光和的房地產(chǎn)生意再度失敗，這次又虧損了幾百萬元。

森馬就是服裝界的黑馬

1996年，邱光和在進行了大量的市場調(diào)研后認為休閑服裝大有前景，便拉著兒子邱堅強一起創(chuàng)立森馬服裝公司。在經(jīng)營過程中，邱光和采取虛擬經(jīng)營，創(chuàng)建品牌服裝的路徑。

雖然歷經(jīng)磨難，備受挫折，但每次創(chuàng)業(yè)，邱光和都是全心投入，快速崛起。森馬服裝公司經(jīng)過緊張籌備后，于1997年3月12日正式生產(chǎn)出了第一批服裝產(chǎn)品。這一天“森馬”牌第一批休閑服裝正式從廣州生產(chǎn)基地運抵溫州。收到產(chǎn)品后的邱光和同“森馬”員工一起以最快的速度將第一批休閑服發(fā)送到溫州、南京、長沙、徐州等連鎖網(wǎng)點。

由于產(chǎn)品開發(fā)到位，清新、時尚、飄逸、自然的“森馬”服飾很快在服裝市場上脫穎而出，迅速成為暢銷產(chǎn)品。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，使邱光和十分注重品牌推廣。從2002年開始，就先后與法國著名設(shè)計公司、奧美廣告公司等世界一流品牌公司深度合作，快速提升了公司品牌文化，并使森馬以極快的速度發(fā)展擴張。

另外，邱光和十分注重客戶服務(wù)。在森馬還掛著服務(wù)有關(guān)的警句：微笑露一點；嘴巴甜一點；說話輕一點；脾氣小一點；度量大一點；腦筋活一點；做事快一點；效率高一點；理由少一點。

森馬集團在邱光和的領(lǐng)導(dǎo)下，保持快速發(fā)展，連續(xù)6年躋身中國民企業(yè)500強、中國服裝行業(yè)十強行列，成為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)、中國成長百強企業(yè)。