商業(yè)裂變：公司如何實現(xiàn)幾何級增長

第一篇 商業(yè)裂變武器庫


創(chuàng)業(yè)初期，士氣比武器重要，武器不足，熱情來補。現(xiàn)代戰(zhàn)爭，武器比士氣重要，所以給大家精心準備了這個快速裂變的新時代的六大商業(yè)創(chuàng)新核武器。


第一章 物種裂變 / 00

商業(yè)創(chuàng)新有兩個量級：第一是創(chuàng)造一個新物種；最厲害的是打造一個新生態(tài)。新物種有兩種模型：硬科技創(chuàng)新加完美的新商業(yè)模式；或者是舊元素的新組合，站在更高的維度，將一個新生態(tài)壓縮為一個商業(yè)體。就像銀河系，我們覺得很大，擁有1000億個太陽那么大的恒星，其在宇宙中也只是一粒沙。


一、基因突變：新物種爆炸 / 00

二、進化出一個新品類 / 0

三、重新定義一個新品類 / 0

四、定價定天下：價格機制背后的商業(yè)模式 / 0

五、消費分級促使物種分化 / 0

六、爆品的出現(xiàn)及用爆品打造流量池 / 0

七、完美的用戶設計與峰值用戶體驗 / 0

八、閃光時刻與應用場景 / 0


第二章 組織裂變 / 0

大家都知道組織發(fā)展(Organization Development，簡稱OD）。組織發(fā)展是線性世界提出的商業(yè)理論體系，適合更多的傳統(tǒng)企業(yè)。組織裂變是指數(shù)世界提出的商業(yè)理論體系，指數(shù)型組織就要匹配對應的組織裂變體系。


一、組織裂變的核心是組織與時俱進的裂變發(fā)展、
跨越式的進化 / 0

二、結(jié)構(gòu)決定結(jié)果 / 0

三、初創(chuàng)公司：找三觀合一、能力互補的合伙人
是最重要的 / 0

四、當下比較潮流的十二大公司組織形態(tài) / 0


第三章 渠道裂變 / 0

渠道裂變更多的是站在OMO(Online-Merge-Offline)商業(yè)模式去理解的。OMO商業(yè)模式是一種行業(yè)平臺型商業(yè)模式，通過在線分享商務、移動電子商務、線下商務的有效聚合，幫助企業(yè)順應體驗經(jīng)濟的發(fā)展和用戶需求的變化，簡化獲得實體商品和服務的途徑，打造線上—移動—線下三位一體全時空的體驗店營銷系統(tǒng)，使企業(yè)與用戶能夠通過各種載體及終端進行交易和消費。


一、目前當紅的渠道——抖音、快手、微信、微視、
今日頭條 / 0

二、傳統(tǒng)而存續(xù)的多層次渠道市場 / 0

三、近些年出現(xiàn)的渠道身份創(chuàng)新 / 0

四、渠道是一種戰(zhàn)略資源 / 0

五、渠道為根、流量為本 / 0

六、渠道招商的核心是渠道裂變 / 0

七、渠道裂變的三大趨勢 / 0

八、勢待破局的傳統(tǒng)企業(yè) / 0

九、渠道成功的幾個關(guān)鍵點 / 0

十、招商加盟的五大關(guān)鍵點 / 0


第四章 品牌裂變 / 0

品牌裂變是相對于品牌延伸來講的。很多企業(yè)喜歡用一個品牌套用很多品類，實現(xiàn)品牌資源的最大化利用。其實，品牌背后搶占的是消費者的心智資源，多套用一個品類就可能會削弱一些消費者心智資源。最穩(wěn)妥的辦法是品牌裂變，進行多品類裂變創(chuàng)新。


一、創(chuàng)建定位:定位是品牌裂變的DNA / 0

二、USP定位，功能聚焦，打造獨特的價值
銷售主張 / 0

三、飽和攻擊，有限資源聚焦重復特定媒介 / 0

第五章 用戶裂變 / 0

用戶裂變是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營的核心，是增長黑客的首要關(guān)鍵任務。最重要的核心是裂變的策略能否從內(nèi)部涌現(xiàn)，從外部形成自動自發(fā)的增長勢能。
一、人性的貪婪造就用戶裂變 / 0

二、無分享不裂變 / 0

三、風險逆轉(zhuǎn) / 0

四、免費模式 / 0

五、打造峰值體驗 / 0

六、瑞幸咖啡的流量池思維 / 0

第六章 模式裂變 / 0

模式裂變是將商業(yè)模式的創(chuàng)新從中心化的模式逐步走向分布式的去中心化的邏輯，讓商業(yè)體因外部的競爭而從內(nèi)部涌現(xiàn)出一種動態(tài)創(chuàng)新邏輯。它不是盲目照搬與抄襲，而是全員都是裂變創(chuàng)新的發(fā)動機。

一、什么是模式裂變 / 0

二、商業(yè)模式不是一成不變的，而是需要裂變式的 / 0

三、創(chuàng)新的“左右互搏”原則 / 0

四、指數(shù)型組織的裂變法則 / 0

五、降維打擊 / 0

第二篇 商業(yè)裂變實驗室


本篇研究商戰(zhàn)中的未來武器、拉升維度、認知升級和降維打擊等。

第七章 裂變基因 /

如果一個組織的基因是線性的、傳統(tǒng)的，組織的整體認知升級能力是低下的，那么只有兩種可能：要么這個企業(yè)快速裂變之后消亡，要么這個企業(yè)永遠也長不大，還會在新時代中突然消亡。一個企業(yè)要看老板、CEO和營銷總監(jiān)，從這三個人的認知水平基本就看到了這個企業(yè)的天花板。

一、人才：組織第一大基因 /

二、算法：商業(yè)裂變的核心是構(gòu)建自組織的進化算法 /

三、文化：組織系統(tǒng)的靈魂 /

四、外部環(huán)境導致的分形裂變 /


第八章 裂變結(jié)構(gòu) /

結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，裂變結(jié)構(gòu)決定裂變結(jié)果。如果結(jié)構(gòu)是封閉的，個體是復雜的，那么整體就會是簡單的、沒有戰(zhàn)斗力的。相反，個體是簡單的神經(jīng)元模塊，組合在一起就可以讓大腦涌現(xiàn)出復雜的人類智慧。螞蟻群是這樣，雁群是這樣，螢火蟲也是這樣，人類本質(zhì)上也是這樣。
一、裂變結(jié)構(gòu)的定義 /

二、神奇的蟻群 /

三、復雜系統(tǒng)的裂變結(jié)構(gòu)的三點共性 /

四、什么是復雜系統(tǒng) /

五、遺傳學概要 /

六、元胞自動機 /

第九章 裂變機制 /

機制就是一系列的規(guī)則體系，體現(xiàn)著非常高級的智慧，DNA是雙螺旋的，一個負責發(fā)出指令，另一個負責復刻打印，同時又在編碼，就像元胞計算機。

企業(yè)如何分錢、分名、分權(quán)，如何在環(huán)境中設計