商務(wù)能力教程（第二版）

定　價(jià)：￥29.00

作　者：	王麗麗著
出版社：	高等教育出版社
叢編項(xiàng)：	“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	大中專教材教輔高職高專教材

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ISBN：	9787040402452	出版時(shí)間：	2014-08-15	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	257	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《商務(wù)能力教程（第二版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》是“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材?！渡虅?wù)能力教程（第二版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》以工作過(guò)程為基礎(chǔ)，通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)的方式構(gòu)建教材體系，通過(guò)完成工作任務(wù)來(lái)幫助學(xué)生獲得商務(wù)知識(shí)與商務(wù)技能，獲得就業(yè)所需的商務(wù)能力?！渡虅?wù)能力教程（第二版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》分為8個(gè)項(xiàng)目，共33個(gè)任務(wù)。從認(rèn)識(shí)自我與了解市場(chǎng)開始，先后對(duì)企業(yè)人員自我推銷、選擇市場(chǎng)、尋找與接近顧客、解決顧客異議、爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)利益劃分的決定權(quán)、劃分經(jīng)濟(jì)利益的步驟、運(yùn)用語(yǔ)言技巧開展商務(wù)談判、遵循商務(wù)禮儀的知識(shí)與技巧進(jìn)行了闡述?！渡虅?wù)能力教程（第二版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》的每一個(gè)項(xiàng)目從知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)到實(shí)訓(xùn)目標(biāo)，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德與倫理，并把每個(gè)項(xiàng)目中涉及的商務(wù)能力以項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的方式呈現(xiàn)在項(xiàng)目?jī)?nèi)容之后，旨在幫助學(xué)生快速提高商務(wù)活動(dòng)中的實(shí)際技能，增強(qiáng)自身從事商務(wù)活動(dòng)的能力。本書既可作為高職高專非經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)教材，也可用于企業(yè)新員工的培訓(xùn)。

作者簡(jiǎn)介

　　王麗麗，現(xiàn)任河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主任。教授，碩士；經(jīng)濟(jì)師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師；河南省優(yōu)秀教師、河南省教育廳學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人、河南省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員、鄭州市電子商務(wù)專家?guī)斐蓡T；河南省高等學(xué)校特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。近年來(lái)，發(fā)表專業(yè)論文10余篇，主持或參與省廳級(jí)課題18項(xiàng)，主編或參編教材12部，累計(jì)近70萬(wàn)字，主持或參與的企業(yè)咨詢、改制、社會(huì)服務(wù)等項(xiàng)目10余項(xiàng)。

圖書目錄

項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)自我了解市場(chǎng)
引例：白象換標(biāo)
任務(wù)一認(rèn)識(shí)自我
任務(wù)二了解消費(fèi)者市場(chǎng)
任務(wù)三分析消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
任務(wù)四掌握消費(fèi)者市場(chǎng)工作的本質(zhì)
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目習(xí)題
項(xiàng)目二選擇市場(chǎng)
引例：柒牌男裝的市場(chǎng)細(xì)分
任務(wù)一學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分
任務(wù)二選擇目標(biāo)市場(chǎng)
任務(wù)三確立市場(chǎng)定位
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目習(xí)題
項(xiàng)目三尋找與接近顧客
引例：顧客在哪里
任務(wù)一尋找顧客
任務(wù)二約見顧客
任務(wù)三接近顧客
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目習(xí)題
項(xiàng)目四解決顧客異議
引例：小張的困擾
任務(wù)一分析顧客異議產(chǎn)生的根源
任務(wù)二積極處理顧客異議
任務(wù)三靈活使用處理顧客異議的技巧
任務(wù)四妥善處理顧客抱怨
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目習(xí)題
項(xiàng)目五爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)利益劃分的決定權(quán)
引例：獵人與熊的談判
任務(wù)一認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
任務(wù)二了解商務(wù)談判的構(gòu)成要素
任務(wù)三運(yùn)用商務(wù)談判的原則
任務(wù)四做好談判前的準(zhǔn)備工作
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目習(xí)題
項(xiàng)目六劃分經(jīng)濟(jì)利益的步驟
引例：一位銷售經(jīng)理的談判謀略
任務(wù)一開局
任務(wù)二報(bào)價(jià)還價(jià)
任務(wù)三磋商
任務(wù)四成交
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目習(xí)題
項(xiàng)目七運(yùn)用語(yǔ)言技巧開展
商務(wù)談判
引例：談判語(yǔ)言與談判氣氛
任務(wù)一了解商務(wù)談判語(yǔ)言
任務(wù)二運(yùn)用陳述與提問(wèn)技巧
任務(wù)三運(yùn)用傾聽與回答技巧
任務(wù)四運(yùn)用說(shuō)服技巧
任務(wù)五運(yùn)用無(wú)聲語(yǔ)言溝通技巧
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目習(xí)題
項(xiàng)目八遵循商務(wù)禮儀
引例：大意失荊州
任務(wù)一認(rèn)識(shí)商務(wù)禮儀
任務(wù)二掌握儀表禮儀
任務(wù)三熟知社交禮儀
任務(wù)四了解饋贈(zèng)禮儀
任務(wù)五按照宴請(qǐng)禮儀待客
任務(wù)六避免禮儀禁忌
項(xiàng)目小結(jié)
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目習(xí)題
參考文獻(xiàn)