國際商務(wù)談判：理論實務(wù)案例（2008年版）

定　價：￥32.00

作　者：	劉園編
出版社：	中國商務(wù)出版社
叢編項：	21世紀全國高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)精品教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787801819314	出版時間：	2008-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	335	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《21世紀全國高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)精品教材·國際商務(wù)談判：理論實務(wù)案例（2008年版）》根據(jù)國際和國內(nèi)形勢出現(xiàn)的新變化、新情況，以及廣大讀者的建議和要求，《21世紀全國高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)精品教材·國際商務(wù)談判：理論實務(wù)案例（2008年版）》第三版進行重新修訂和撰寫。第三版不僅補充了新的章節(jié)，調(diào)整了結(jié)構(gòu)安排，而且更新了經(jīng)典案例分析，使全書的脈絡(luò)更加清晰，邏輯更加完整，內(nèi)容也更加具有可操作性和對談判實踐的指導(dǎo)意義。《21世紀全國高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)精品教材·國際商務(wù)談判：理論實務(wù)案例（2008年版）》可作為高等院校國際貿(mào)易、市場營銷、公共關(guān)系等專業(yè)的本科生、高職生的學(xué)習(xí)教材，也可作為政府機構(gòu)、企業(yè)培訓(xùn)高級談判人才的參考用書。

作者簡介

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圖書目錄

第一章國際商務(wù)談判概述
本章主要內(nèi)容
本章學(xué)習(xí)目標
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念及特點
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的形式
第三節(jié) 我國國際商務(wù)談判的基本原則
本章小結(jié)
案例應(yīng)用
討論與思考題
第二章國際商務(wù)談判的主要類型
本章主要內(nèi)容
本章學(xué)習(xí)目標
第一節(jié) 國際貨物買賣談判
第二節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易談判
第三節(jié) 國際補償貿(mào)易談判
第四節(jié) 國際融資租賃業(yè)務(wù)談判
本章小結(jié)
案例應(yīng)用
討論與思考題
第三章國際商務(wù)談判前的準備
本章主要內(nèi)容
本章學(xué)習(xí)目標
第一節(jié) 國際商務(wù)談判人員的組織與管理
第二節(jié) 國際商務(wù)談判前的信息準備
第三節(jié) 談判目標的確定
第四節(jié) 談判方案的制訂
第五節(jié) 模擬談判
第六節(jié) 確定談判各交易條件的最低可接受限度
本章小結(jié)
案例應(yīng)用
討論與思考題
第四章國際商務(wù)談判各階段的策略
本章主要內(nèi)容
本章學(xué)習(xí)目標
第一節(jié) 國際商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 開局階段的策略
第三節(jié) 報價階段的策略
第四節(jié) 磋商階段的策略
第五節(jié) 成交階段的策略
第六節(jié) 處理僵局的策略
本章小結(jié)
案例應(yīng)用
討論與思考題
第五章國際商務(wù)談判中的技巧
本章主要內(nèi)容
本章學(xué)習(xí)目標
第一節(jié) 國際商務(wù)談判技巧概述
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中“聽”的技巧
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中“問”的技巧
第四節(jié) 國際商務(wù)談判中“答”的技巧
第五節(jié) 國際商務(wù)談判中“敘”的技巧
第六節(jié) 國際商務(wù)談判中“看”的技巧
第七節(jié) 國際商務(wù)談判中“辯”的技巧
第八節(jié) 國際商務(wù)談判中“說服”的技巧
本章小結(jié)
第六章文化差異對國際商務(wù)談判的影響
第七章國際商務(wù)談判的相關(guān)法律問題
第八章心理因素對談判的影響
第九章國際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析