開家賺錢的瑜伽館

定　價：￥35.00

作　者：	韓俊主編
出版社：	遼寧科學技術出版社
叢編項：
標　簽：	普拉提

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ISBN：	9787538164718	出版時間：	2010-08-01	包裝：	平裝
開本：		頁數(shù)：	118	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，很多人心中都會閃過個人創(chuàng)業(yè)的念頭，為實現(xiàn)個人價值的最大化，為解決自己的物質(zhì)或是精神需求，為擺脫朝九晚五的工作對自己的束縛，自主創(chuàng)業(yè)、自己當老板這條路被眾多朋友視為達到理想目標的金光大道?！秱€人獨資企業(yè)法》的頒布，降低了國人創(chuàng)業(yè)的門檻，更迅速擴大了中國個人小本創(chuàng)業(yè)的隊伍！但是，創(chuàng)業(yè)并不是簡單的烏托邦式理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢想是不能順利到達勝利彼岸的。個人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過科學的前期規(guī)劃，多角度觀察，理性、有效地分析和整合資源，成熟高效地運作技能，保持良好的商業(yè)心態(tài)等，重要的、必不可少的環(huán)節(jié)和因素來作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)項目的穩(wěn)健起步和成功。而國人對待個人創(chuàng)業(yè)問題多的是感性，少的是理性，往往是夢想高過規(guī)劃，熱情淹沒冷靜，這也就造成了當前個人創(chuàng)業(yè)市場的一個矛盾局面，一方面是大量的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼地進行個人創(chuàng)業(yè)；另一方面，我們又不得不面對很不樂觀的創(chuàng)業(yè)成功率。即便如此，還是擋不住勢頭洶涌的新創(chuàng)業(yè)者，畢竟，人生成功的希望，強大的物質(zhì)吸引力還在充當著創(chuàng)業(yè)的驅動力。那么，經(jīng)濟狀況遭遇危機時怎么辦？有多少朋友可以勇敢地堅持自己的創(chuàng)業(yè)夢想？事實是大部分人開始放棄，開始觀望。而這個時機恰恰是一塊驗證您創(chuàng)業(yè)有多大勝算的試金石。一些專家稱在 20世紀 70年代中期經(jīng)濟衰退將會再現(xiàn)，但那正是微軟公司和蘋果公司相繼創(chuàng)立的時候。時至今日，筆者所在瑜伽品牌旗下有數(shù)百家瑜伽會所如顆顆明珠撒落在中國大地。很多家會所在加盟期過后仍運營良好。如果我們可以從中學到些什么，那就是，創(chuàng)業(yè)的成敗取決于創(chuàng)業(yè)者本身。作為衡量一家公司能否成功的指標，創(chuàng)業(yè)者自身最能說明一切，相較之下經(jīng)濟因素則幾乎可以忽略不計。成功的關鍵在于 “怎樣做 ”而不是 “何時做 ”。如果我們做的是正確的，那么即使經(jīng)濟不景氣，也能像微軟公司和蘋果公司那樣成功。如果不是，再好的經(jīng)濟狀況也于事無補。如果您想開一家飯店，那在大刀闊斧之前觀望一番可能會更好。畢竟在家吃飯和外出就餐所要支出的費用是大不相同的。但瑜伽館就不一樣了，只要你的教練技術過硬，練習者效果明顯，你就具備了成功的基礎。不要忽略這樣的問題 —越是經(jīng)濟不景氣，人們的壓力就越大，人們就越怕生病。當然，這也不意味著你可以完全不考慮經(jīng)濟因素的影響。消費者和投資者都會有感到囊中羞澀的時候，新創(chuàng)業(yè)的門店售價都很便宜，這時消費者只需要花費便宜的價格就能獲得滿意的東西。當然，這種便宜的背后要有經(jīng)營者的經(jīng)營安全系數(shù)評估和服務附加值。對于瑜伽會館來說，抵御經(jīng)濟衰退的最好方法恰恰是在任何經(jīng)濟狀況下都應該做到的事 ——盡可能降低運營成本。這么多年來我們一直告誡所在品牌的合作伙伴們，新創(chuàng)會所關門倒閉的直接原因就是花光了所有的錢，我們從來不對自己的品牌合作伙伴鼓吹不在眼前的投資回報，不鼓勵大家豪華裝修，哪怕在經(jīng)濟過熱時這樣的說法會流失客戶也在所不惜。正是這樣才換回了新創(chuàng)門店的高成活率。大家應該知道的是，公司花在運營上的錢越少，越不容易掛掉。在本書后面的內(nèi)容里你會發(fā)現(xiàn)，我們一直在告訴你怎樣花最少的錢做最有效果的事。如果冬天已經(jīng)到來，那么成為行業(yè)內(nèi)的小強（蟑螂）會比保住飯碗更安全?？赡苡幸恍╊櫩蜁驗闊o力繼續(xù)負擔而離開，但我們絕不會在同一時間損失所有的客人，市場不會炒行業(yè)的魷魚。經(jīng)濟不景氣的另一個優(yōu)點就是競爭壓力減少，市場行業(yè)像列車前進，如果下車的人越多，上車的人越少，那么市場空間就越大。不管何時，作為一個經(jīng)營者，我們應該知道，在您面前永遠是一個變化莫測的市場，永遠是一個不斷洗牌的格局，當平庸者紛紛倒下的時候，要做的事并不悲傷。因為 “唯堅韌者可出彩，唯深耕者可生存 ”。它體現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境驟變下的機會與風險并存，體現(xiàn)在市場驚濤里的站穩(wěn)腳跟和超越，體現(xiàn)在有生存能力的經(jīng)營者 “在山則花開于山，移園則香熏于園 ”。在由信心、勇氣、眼光構建的市場博弈里，作為經(jīng)營者的你是第一位的，對于那些以技術贏市場的人，最佳機會永遠都存在。瑜伽館，這種經(jīng)典的小本創(chuàng)業(yè)項目是伴著瑜伽的流行應運而生的，一時間，忽如一夜春風來，在中國的邊塞重鎮(zhèn)都有過一條街上近十家瑜伽館的盛況。但是同任何項目一樣，做瑜伽館同樣要有理智的分析，充足的準備。否則，面對的將是步履維艱。在這里，作為一位瑜伽的受益者，筆者愿同大家共同分享數(shù)百家瑜伽單店小本創(chuàng)業(yè)的運營經(jīng)驗，畢竟瑜伽是一項健康有益的事業(yè)，我們愿真正的瑜伽能有更大的生存空間，讓更多的人從中受益。當然，這些運作經(jīng)驗并不僅限于瑜伽會所，如果我們運營的是普拉提工作室、肚皮舞樂坊或是拉丁風情教室、跆拳道館，這些經(jīng)驗也同樣適用。換句話說，它適用于所有時尚有氧會所。更確切地說，任何行業(yè)的基礎管理是相通的，我想這本書可能會使更多的創(chuàng)業(yè)者受益，因為它的產(chǎn)生源自于筆者親力親為的經(jīng)驗、教訓與收獲。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)課程老師都會給大家說這樣一句話：如果你愛一個人，讓他自己做老板；如果你恨一個人，讓他自己做老板。你，準備好了嗎？

作者簡介

　　韓俊，瑜伽名薩茹阿斯瓦緹•達西。1984年結緣瑜伽，多年職場經(jīng)驗，多年講師生涯，長期瑜伽教練積累，成為中國瑜伽式管理培訓第一人。禪悅瑜伽中國區(qū)教學總監(jiān)、中國國家職業(yè)指導師、中國國家心理咨詢師、國際職業(yè)培訓師、專業(yè)體適能教練、國際高級私人教練、中國社科院快消研究所研究員、瑜伽欄目撰稿人……一連串的頭銜下，這是個散發(fā)著宛如智慧女神薩拉悉婆諦（Saraswati）般光芒的女子，她的微笑，給人以溫暖和力量。她同時擁有法學和心理學學位，并具有良好的哲學、溝通學、中醫(yī)學、古漢語學等基礎，持有國家（中國）職業(yè)指導師牌照。深厚的文化底蘊讓她在研習瑜伽的同時，能夠以更深邃的深度與廣度洞察瑜伽的真諦。自2003年起，目睹了太多以訛傳訛而導致的瑜伽傷害后，一向低調(diào)的韓俊終于開始編撰《瑜伽初級教程》、《瑜伽中級教程》，旨在讓更多喜愛瑜伽的人可以安全而不受傷害地接觸瑜伽。這套書目前已成為國內(nèi)眾多高校的專用教材，多次再版，讓無數(shù)瑜伽愛好者受益。隨后推出的《特效排毒頻譜33式熱瑜伽詳解》也獲得了廣泛的贊譽。她對待瑜伽的科學態(tài)度，讓這一古老的健身術以更平易近人的方式為人們接受。因為她的出現(xiàn)，中國瑜伽圖書市場得到了一定程度的凈化，讀者得以通過她的圖書，把握辨別是非與真?zhèn)蔚臉藴?，這無疑有利于瑜伽的良性傳播。在從事瑜伽教學工作之余，她還將繼續(xù)致力于系列瑜伽書籍的創(chuàng)作，為中國瑜伽出版物貢獻心力。

圖書目錄

前言
第1章投資瑜伽館的收益分析
一、瑜伽項目的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
1.前期投資不大，后期運營中相對支出較小，是經(jīng)典的小本創(chuàng)業(yè)項目
2.明星加媒體的正面輿論效果良好，并大大降低了創(chuàng)業(yè)前期的廣告投入
3.項目消費受眾面廣，有利于形成特色，使贏利點多元化全面鋪開
4.動作優(yōu)雅安全，收效明顯，易形成穩(wěn)定客戶群體
5.健康項目前景良好，有后續(xù)發(fā)展空間
6.便于形成附加消費，增加多元化經(jīng)營，有利于項目后續(xù)發(fā)展
7.不管任何經(jīng)濟狀態(tài)下，消費人群相對穩(wěn)對，抗市場風險能力強
8.專業(yè)瑜伽會館比其他瑜伽練習場所更具市場優(yōu)勢
二、瑜伽項目的贏利渠道
1.會員練習辦卡
2.團訓課程
3.私教課程
4.教練師資培訓
5.瑜伽用品銷售
6.瑜伽假日消費
7.后續(xù)經(jīng)營與配套服務
三、瑜伽項目的啟動資金與回籠速度
第2章前期市場調(diào)查、選址與裝修
第一節(jié) 調(diào)查與選址
一、位置選點先考慮
1.商業(yè)圈的類別
2.商業(yè)圈按區(qū)域大小劃分可分為
3.按商業(yè)圈主要功能劃分可分為
二、多方調(diào)查不可少
（一）客戶便利性
1.交通便利性
2．居民便利性
（二）待選房源的戶型、面積是否合理
（三）戶外廣告環(huán)境與效果
（四）商圈內(nèi)的競爭情況
（五）.確認會所所在區(qū)域具備長期經(jīng)營的條件
（六）租金
三、租賃合同要明晰
1．當事人姓名或名稱及住所
2．標的物
3．租賃用途
4．租賃期限
5．租金
6．修繕責任
7．變更和解除合同的條件
四、接手門店要謹慎
第二節(jié) 裝修
一、整體風格和原則的把握
二、各功能區(qū)域的劃分及裝修注意事項
（一）服務區(qū)
1．門面
2．前臺接待（包括玄關及會員接待區(qū)）
3．更衣室
4．衛(wèi)浴
（二）教學區(qū)
（三）辦公區(qū)
三、裝修費用的合理控制
1．工藝做法
2．面積測算
3．價格因素
4．相關費用
5．付款方式
第3章是選擇連鎖加盟還是開家獨立店
一、符合哪些條件時適合開家獨立店
二、獨立店的利弊分析
1.在各種獨立店的運作中，我們可以看到，獨立店的優(yōu)勢在于
2.但我們也要看到獨立店的不足
三、符合哪些條件適合開設加盟店
四、加盟店的利弊分析
1.加盟的優(yōu)勢
2.加盟的弊端
五、避開加盟陷阱的幾點建
第4章開業(yè)注冊實務
一、會所的工商注冊登記
（一）個體工商戶
（二）有限責任公司
（三）程序
1.申請名稱預先核準
2.申請登記
3.核準登記
二、稅務登記
（一）程序
（二）個體戶為增值稅的小規(guī)模納稅額人，以交增值稅為主，納稅辦法由當?shù)囟悇詹块T確定
（三）核定征收的
三、商標注冊登記
第5章瑜伽館的人力資源管理
第一節(jié) 人力資源的吸收
一、我們的會所哪些地方需要人
二、我們需要多少人
三、我們需要什么樣的人
1．瑜伽會所所需工作描述和任職說明書職位綱要
2．工作描述和任職說明書的內(nèi)容
3．崗位人員配置的技巧
四、我們將在什么時候需要他們
五、我們將從什么渠道獲得這些人才供給
（一）外部招聘
1．媒體廣告
2．參加人才招聘會
3．利用獵頭公司
4．校園招聘
（二）內(nèi)部招聘
1．內(nèi)部晉升或崗位輪換
2．內(nèi)部公開招聘
3．內(nèi)部員工推薦
4．臨時人員轉正
（三）招聘中的常用表格
1.應聘申請表
2.內(nèi)部推薦表
六、我們將如何獲得這些人才
（一）\t讀簡歷或申請表
（二）電話篩選
1.電話交流一般持續(xù)10分鐘左右，可以側重了解以下一些問題
2.通過簡短的談話，測試者應對以下問題形成判斷
（三）面試
1.提問時不要忽視如下問題
2.注意非語言信息
（四）能力測試
（五）確定人選前的注意事項
（六）聘用意向的達成
1．每個人為了十八種可能工作
2.如何設計工資與福利
第二節(jié) 完善的培訓
一、培訓計劃的制定
（一）新員工入職培訓
1.企業(yè)文化的認同
2.團隊建設
3. 崗位職責與實操培訓
（二）常規(guī)培訓
（三）特殊情況培訓
（四）獎勵性培訓
第三節(jié) 禪悅瑜伽教練繼續(xù)教育培訓制度
一、繼續(xù)培訓體系
二、符合參加繼續(xù)培訓條件
三、進入繼續(xù)培訓期間的工資待遇
四、繼續(xù)培訓手續(xù)的辦理
1.誠信押金在符合下列全部情況下返還
2.如出現(xiàn)下列情況，誠信押金不予返還
五、繼續(xù)教育申請表
六、培訓制度的落實
1.培訓項目落實到人，培訓內(nèi)容檢查到位
2．培訓注意事項因人而異，培訓結果同工作掛鉤
七、培訓結果的反饋
1．培訓教師的考評
2．培訓組織管理的考評
3.應用反饋
4.培訓總結、資源歸檔
第四節(jié) 績效管理
一、\t接待工作
（一）電話
（二）人員來訪
（三）會員到課
二、\t清潔工作
（一）個人衛(wèi)生
（二）會所衛(wèi)生
1.清晨到崗后清理會所全部衛(wèi)生，并全天候達到如下標準
2.對宿舍衛(wèi)生定期清理，不得使不符合入住條件人員入住
三、作息制度
四、物品管理
五、財務出納
六、罰責
七、績效達成過程
（一）關于績效計劃的溝通
（二）績效實施過程中的溝通
（三）績效反饋溝通
（四）請注意在所有的績效溝通中要注意如下的原則
第6章瑜伽會所的銷售
第一節(jié) 開業(yè)前的預售
一、預售市場的啟動
二、預售的人員及物品配備
第二節(jié) 開業(yè)營銷
一、開業(yè)前廣告與注意事項
二、開業(yè)期間工作及注意事項
1.開業(yè)期間辦卡
2.開業(yè)期間接待工作
3.收款臺的工作
4．例會
三、開業(yè)期后的廣告跟進（花絮，如八旬老太練瑜伽）
第三節(jié) 會所的日常銷售與市場
一、留下我們的會員
1．教練應該經(jīng)常就會員的練習目標與效果與會員進行溝通
2．請為會員構建一個練習前景
3．邀請會員對訓練方案提出建議
4．盡量在課程安排上使會所的教練會在每日不同時段出現(xiàn)
5．工作人員應盡量避免在會員在場時談論其他工作話題
6．教練課前一定要有三五分鐘的瑜伽理論小講座
7．請不要隨意調(diào)整課程表
8．如何面對客人到客率銳減的現(xiàn)象
9．請根據(jù)市場情況和客人的需要，盡量豐富會員卡的種類
10．續(xù)卡優(yōu)惠
11．每節(jié)課完成后都不要忘記這個問題：“什么時間再見你”
12．不要讓商務人員的回訪走過場
13.會員辦卡的日期，生日，重要的節(jié)日不要忘記問候
14.請每年為所有的會員最少組織一次Party
二、爭取更多的客人
1.為目標群體及潛在客戶舉辦講座
2.雙贏的吸金法則---團購與團訓
3.皆大歡喜的私教課程
4.為目標群體關注的媒體提供專業(yè)稿件或技術指導
5.活躍在各個知名網(wǎng)站和論壇上
6.硬廣告的投放
7.與非同類行業(yè)進行會員互動
8.會所交通車
9．口碑的營造
10．新課程的定期推出
11．會所內(nèi)的廣告擺放
12．節(jié)日行動和日常促銷
三、借鑒快速消費品的銷售手段
四、失單有救
五、投訴的處理
第7章幾個簡單有效的工作制度
一、24小時復命
二、工作日記抽檢
三、定期會議制度
四、員工走訪制度
五、交接班記錄
六、年（中）終述職制度