決勝網(wǎng)絡(luò)營銷

定　價：￥35.00

作　者：	劉興發(fā) 編著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	電子商務(wù)

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ISBN：	9787115217769	出版時間：	2010-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	299	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　馬云說：天下沒有難做的生意。因為有網(wǎng)絡(luò)，無處不在的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種低成本、高回報的新型營銷方式，越來越為中小企業(yè)所重視。但是，如何去開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢？本書可以滿足廣大中小企業(yè)的迫切需求。通過大量的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，圖文并茂地講述了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展歷程及趨勢，從成功案例和失敗案例全面剖析了企業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)營銷的得失，相信會給企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)帶來一定的借鑒和啟發(fā)。后半部分，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)運營的實際經(jīng)驗，分門別類地講述了一系列行之有效的低成本網(wǎng)絡(luò)推廣手法和技巧，并涵蓋了企業(yè)網(wǎng)站的策劃設(shè)計、網(wǎng)站日常管理等基本知識，讓企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)不再又愛又恨！在4200萬中小企業(yè)發(fā)展的道路上，無論老板還是員工，都太需要有一本能幫助他們高效的開展網(wǎng)絡(luò)營銷的書了，而《決勝網(wǎng)絡(luò)營銷》正是這樣一本不可多得的好書。這本書可以告訴你什么？1、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境如何？傳統(tǒng)企業(yè)的投資機會在哪里？2、當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展趨勢如何？最有價值的電子商務(wù)投資方向是什么？3、企業(yè)如何打造一個自營銷功能的企業(yè)網(wǎng)站？需要那些人才？4、如何給策劃和定位一個網(wǎng)絡(luò)項目？如何為網(wǎng)站設(shè)計清晰的盈利模式？5、網(wǎng)站維護管理人員需要具備什么素質(zhì)？需要掌握的什么樣的基本技能？6、網(wǎng)站怎么解決融資難題？如何撰寫一個讓VC親睞的商業(yè)計劃書？7、網(wǎng)絡(luò)推廣有規(guī)律可循嗎？如何用最低的成本甚至零成本開展有效的網(wǎng)絡(luò)推廣？8、網(wǎng)絡(luò)推廣需要具備什么技術(shù)基礎(chǔ)？各種推廣方法有哪些技巧需要掌握的？9、搜索引擎優(yōu)化推廣（SEO）的本質(zhì)是什么？不花錢怎么把關(guān)鍵詞做到百度和谷歌第1頁甚至第1位？誰需要讀這本書？本書由實踐派網(wǎng)絡(luò)運營專家劉興發(fā)先生歷時兩年多時間辛苦寫作而成，共23多萬字，也是一本系統(tǒng)的向中小企業(yè)介紹網(wǎng)絡(luò)營銷知識的普及入門書。本書適合的對象是：中小企業(yè)老板、網(wǎng)站推廣員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站管理員、網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者、市場營銷人員、網(wǎng)站站長，在校大學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者及初級網(wǎng)絡(luò)運營人員等。網(wǎng)絡(luò)營銷最前線總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享作為一本從實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)升華的網(wǎng)絡(luò)營銷書籍，本書充分考慮到了中小企業(yè)的真切需求，可以說是一本來源于實踐又高于實踐的理論實踐相結(jié)合的實用派營銷書籍。在前面第一章至第五章，作者以大量的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，圖文并茂的講述了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展歷程及趨勢、從成功案例和失敗案例兩方面全面剖析了企業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)營銷的得失，給企業(yè)提供了大量的借鑒。在書的后半部分，作者以自身多年的網(wǎng)絡(luò)運營實際經(jīng)驗，詳細介紹了企業(yè)網(wǎng)站的策劃設(shè)計、網(wǎng)站日常管理及運營等基本技巧。除此以外，作者更以大量的篇幅全面系統(tǒng)的介紹了一系列行之有效的低成本方法網(wǎng)絡(luò)推廣。突出亮點-全球首創(chuàng)的“劉氏3C組合推廣法”大揭秘！作為本書最大的亮點之一，作者在書中首次披露了根據(jù)多年經(jīng)驗總結(jié)的“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的渠道交叉原理”以及由次引申出來的“劉氏3C組合推廣法”。這個方法和原理在網(wǎng)絡(luò)營銷界可以說是一個石破驚天的創(chuàng)新，填補了國內(nèi)乃至整個網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的理論研究空白。實踐證明，這個方法對廣大企業(yè)尤其中小企業(yè)開展低成本網(wǎng)絡(luò)推廣非常有效。

作者簡介

　　劉興發(fā)，為國內(nèi)首家專業(yè)面向中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢顧問機構(gòu)-聚我咨詢創(chuàng)始人。有將近10年的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐和理論研究經(jīng)驗，曾成功幫助上百家企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值。

圖書目錄

第一篇走進網(wǎng)絡(luò)營銷
第一章高回報高風(fēng)險 2
第一節(jié) 高回報的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 2
1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)見證奇跡 3
1.1.2 我們的時代英雄 13
1.1.3 創(chuàng)意成就夢想 37
第二節(jié) 低門檻高風(fēng)險的陷阱 50
1.2.1 瀛海威：一個互聯(lián)網(wǎng)先烈的故事 51
1.2.2 8848：迷失的電子商務(wù)急先鋒 54
1.2.3 龍訊網(wǎng)：短命的世界性綜合門戶 57
1.2.4 健康863網(wǎng)：兩年花5個億的游戲 59
1.2.5 博客網(wǎng)：1 000萬美金的水漂 62
1.2.6 PPG：男裝襯衫直銷的謎題 64
第二章網(wǎng)絡(luò)環(huán)境劇變 67
第一節(jié) 國際互聯(lián)網(wǎng)的興起 67
2.1.1 國際互聯(lián)網(wǎng)的起源與發(fā)展 67
2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)在國際商圈的大放異彩 69
2.1.3 奧巴馬：互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)的營銷之道 72
第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)在中國的迅猛發(fā)展 77
2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)進入中國的艱難歷程 77
2.2.2 2009年中國網(wǎng)民需求分析 80
2.2.3 2009～2012年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢 82
2.2.4 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即將告別創(chuàng)業(yè)時代 85
第二篇選擇網(wǎng)絡(luò)營銷模式
第三章認識網(wǎng)絡(luò)營銷 88
第一節(jié) 變化的不僅僅只有平臺 88
3.1.1 傳統(tǒng)營銷還管用嗎 88
3.1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式的關(guān)系 89
3.1.3 網(wǎng)絡(luò)營銷的三個重要環(huán)節(jié) 93
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和優(yōu)勢 93
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展歷史及前景 96
3.3.1 中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展階段 96
3.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展前景 98
第四節(jié) 國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和問題 100
第四章企業(yè)如何開展電子商務(wù) 102
第一節(jié) 電子商務(wù)真的不新鮮 102
第二節(jié) 電子商務(wù)是企業(yè)的好幫手 106
第三節(jié) 電子商務(wù)該走往何方 107
4.3.1 電子商務(wù)發(fā)展的三個階段 107
4.3.2 國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 109
第四節(jié) 電子商務(wù)的三種模式 111
4.4.1 B2B電子商務(wù)模式 111
4.4.2 B2C電子商務(wù)模式 113
4.4.3 C2C電子商務(wù)模式 115
第五節(jié) 成功取決于每個細節(jié) 116
4.5.1 中國制造網(wǎng)：幫助中國產(chǎn)品向全球推廣 117
4.5.2 京東商城：打造網(wǎng)上“國美”、“蘇寧” 120
4.5.3 淘寶：免費模式，成就輝煌 124
第五章企業(yè)如何投資細分行業(yè)網(wǎng)站 127
第一節(jié) 國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢 127
5.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷模式的三次嬗變 127
5.1.2 細分行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展概況 128
第二節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)走入細分網(wǎng)絡(luò)市場 135
5.2.1 傳統(tǒng)企業(yè)投資細分行業(yè)網(wǎng)站的春天 135
5.2.2 細分行業(yè)網(wǎng)站成功的3個關(guān)鍵因素 136
5.2.3 網(wǎng)盛生意寶——垂直行業(yè)網(wǎng)站的翹楚 138
第三篇搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺
第六章網(wǎng)站的定位與策劃 146
第一節(jié) 網(wǎng)站定位決定網(wǎng)站的命運 146
6.1.1 正確的網(wǎng)站定位是成功的關(guān)鍵 146
6.1.2 億唐網(wǎng)：一個定位混亂的互聯(lián)網(wǎng)貴族之死 147
第二節(jié) 怎樣給網(wǎng)站定位 149
6.2.1 給網(wǎng)站尋找一個支撐點 149
6.2.2 網(wǎng)站定位的核心：目標(biāo)用戶人群 150
6.2.3 為網(wǎng)站尋找目標(biāo)用戶人群 151
6.2.4 對網(wǎng)站目標(biāo)用戶人群進行分析 152
6.2.5 網(wǎng)站定位的SWOT分析法 153
6.2.6 網(wǎng)站定位的SWOT分析案例——行業(yè)中國 155
第三節(jié) 網(wǎng)站的策劃與方案 156
6.3.1 網(wǎng)站策劃往往被企業(yè)忽略 156
6.3.2 如何寫作網(wǎng)站策劃方案 157
第七章網(wǎng)站的日常維護和運營管理 165
第一節(jié) 網(wǎng)站維護人員需要掌握的基本技能 165
第二節(jié) 網(wǎng)站維護人員的素質(zhì)要求和管理 168
第三節(jié) 一般網(wǎng)站的日常維護及管理 174
第八章商業(yè)計劃書的寫作 176
第一節(jié) 天使投資 176
第二節(jié) 風(fēng)險投資 178
8.2.1 風(fēng)險投資的產(chǎn)生與發(fā)展 178
8.2.2 風(fēng)險投資的運作方式 182
8.2.3 風(fēng)險投資的6個基本特征 183
8.2.4 部分國內(nèi)外風(fēng)險投資機構(gòu)資料 183
第三節(jié) 商業(yè)計劃書的要求 185
8.3.1 商業(yè)計劃書的基本格式和篇幅 185
8.3.2 商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 185
第九章網(wǎng)站推廣的誤區(qū)和基礎(chǔ) 199
第一節(jié) 走出常見的網(wǎng)站推廣誤區(qū) 199
誤區(qū)一盲目追求流量和排名 199
誤區(qū)二完全不做任何推廣 201
誤區(qū)三希望不花成本做品牌推廣 201
誤區(qū)四盲目地做大量推廣 202
第二節(jié) 企業(yè)網(wǎng)站推廣的技術(shù)基礎(chǔ) 202
9.2.1 網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)基礎(chǔ)概念 202
9.2.2 網(wǎng)頁設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)推廣 205
9.2.3 網(wǎng)站域名及中文名稱的選擇 206
9.2.4 服務(wù)器空間的選擇技巧 209
第三節(jié) 線上推廣和線下推廣 211
第四節(jié) 向搜索引擎提交網(wǎng)站 213
9.4.1 搜索引擎提交的技巧 213
9.4.2 向搜索引擎提交網(wǎng)站地圖(Sitemap) 216
9.4.3 亞馬遜DMOZ目錄提交 218
第五節(jié) 互惠合作推廣 219
9.5.1 互惠合作推廣對企業(yè)的意義 219
9.5.2 互惠合作推廣的基本方式 220
9.5.3 交換友情鏈接推廣的注意要點 220
9.5.4 如何開展深層次的互惠合作推廣 221
第六節(jié) 軟文推廣 222
9.6.1 什么是軟文 222
9.6.2 軟文廣告案例 223
9.6.3 軟文推廣的特點和優(yōu)勢 224
9.6.4 如何借助軟文打造網(wǎng)站品牌 225
9.6.5 怎樣寫好軟文 225
9.6.6 網(wǎng)絡(luò)軟文寫作的基本原則 227
9.6.7 軟文寫作的三重境界 227
第七節(jié) 事件炒作推廣 228
9.7.1 神奇的事件推廣 228
9.7.2 事件推廣概述 229
9.7.3 如何策劃事件營銷 231
9.7.4 經(jīng)典事件營銷賞析：世上最好的工作 235
第八節(jié) 口碑推廣 238
9.8.1 口碑的重要意義 238
9.8.2 什么是口碑 239
9.8.3 口碑營銷的主要特點 239
9.8.4 網(wǎng)絡(luò)口碑推廣的基礎(chǔ) 240
9.8.5 企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)開展口碑推廣 241
第四篇決勝網(wǎng)絡(luò)營銷
第十章網(wǎng)絡(luò)整合營銷 244
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道交叉原理與3C組合推廣法 244
10.1.1 網(wǎng)絡(luò)推廣的信息傳播過程 244
10.1.2 網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道交叉原理 245
10.1.3 劉氏3C組合推廣法 247
第二節(jié) 博客營銷 248
10.2.1 以大博?。荷衿娴牟┛蜖I銷 249
10.2.2 博客營銷的優(yōu)勢 250
10.2.3 中小企業(yè)如何開展有效的博客營銷 251
10.2.4 低成本博客營銷經(jīng)典案例——Stormhoek葡萄酒 254
第三節(jié) IM營銷 255
10.3.1 IM營銷的優(yōu)勢 256
10.3.2 IM之王——騰訊QQ 256
10.3.3 QQ群推廣法 258
第十一章搜索引擎營銷(SEM) 261
第一節(jié) 搜索引擎工作原理 261
11.1.1 搜索引擎的發(fā)展歷史 261
11.1.2 搜索引擎的分類 263
11.1.3 全文搜索引擎工作原理 264
第二節(jié) 學(xué)習(xí)SEO需要具備的基礎(chǔ)知識 265
11.2.1 HTML基礎(chǔ)知識 266
11.2.2 網(wǎng)站流量統(tǒng)計工具 270
11.2.3 SEO常用查詢工具 273
第三節(jié) 影響搜索引擎排名的主要因素 274
11.3.1 網(wǎng)頁內(nèi)容 274
11.3.2 關(guān)鍵詞選擇 275
11.3.3 標(biāo)題(Title)和標(biāo)簽(META) 279
11.3.4 關(guān)鍵詞布局 282
11.3.5 關(guān)鍵詞密度 283
11.3.6 超鏈接 284
11.3.7 網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) 289
11.3.8 人工干預(yù)因素 290
11.3.9 服務(wù)器空間 290
第四節(jié) 對搜索引擎排名不利的因素 291
第五節(jié) SEO作弊的嚴重后果 295
第六節(jié) Google沙盒效應(yīng)處理 297