心理博弈術(shù)

第1章　加減博弈：讓他人接受自己的心理操縱術(shù)
　“加法三毛”：讓潛在的顧客流向自己
　讓獼猴做加法：本質(zhì)不變，變的只是形式
　要一個(gè)，還是兩個(gè)？
　為什么年終獎(jiǎng)少了，員工們依然興高采烈？
　得寸為什么能進(jìn)尺？
　自降身段：英國(guó)維多利亞女王的減法策略
　請(qǐng)求他人幫個(gè)小忙——幫助他人維護(hù)“自尊心”
　怎樣借錢最省事？
　一個(gè)9歲小孩的謀略
第2章　信息博弈：誘使對(duì)方判斷失誤的心理操縱術(shù)
　都是“合理”推想惹的禍
　智勇角逐：孫臏VS龐涓
　暗示錯(cuò)誤前提會(huì)使人判斷失誤
　別拿別人當(dāng)笨蛋
　讓對(duì)手暴露弱點(diǎn)
　食品會(huì)變質(zhì)，信息也會(huì)過時(shí)
　適時(shí)的吹噓一下自己的實(shí)力又何妨
　大話空城計(jì)：玩的就是信息不對(duì)稱
　“狼來了”——制造虛假的“心理映象”
　巧施離間，智取長(zhǎng)平
　呆若木雞，引而不發(fā)
第3章　皮洛斯的勝利：“吃力不討好”的事你還要繼續(xù)做下去嗎？
　成本=“會(huì)計(jì)成本”+“機(jī)會(huì)成本”+“沉沒成本”
　殺人一千而自損八百
　別讓“趨合心理”主宰了你的消遣活動(dòng)
　協(xié)和謬誤：欲罷不能的困局
　看1美元如何拍賣成205美分
　做個(gè)不完美但快樂的非“99族”
　漁夫和小魚的故事：不做得不償失的事情
　“焦土政策”：增加對(duì)手的行動(dòng)成本
　不能取勝，就該謀和
第4章　囚徒困境：大家好才是真的好
　陷入困境：合作還是背叛？
　人性的弱點(diǎn)
　精明不等于高明
　走出困境：搭便車的小豬
　誠(chéng)信的收益
　教授的“圈套”
　把別人想象成天使，你就不會(huì)遇到魔鬼
　哈里遜是傻小孩？
第5章　納什均衡：為什么對(duì)手總喜歡做你的鄰居？
　每個(gè)人都不能容忍別人比自己強(qiáng)
　為什么對(duì)手總喜歡做你的鄰居？
　假如沒有競(jìng)爭(zhēng)，老虎也會(huì)失去霸氣
　警察與小偷的較量
　互相牽制的螃蟹
　沉默？言語？福兮？禍兮？
第6章　破窗理論：對(duì)人對(duì)己都有效的心理暗示術(shù)
　既然是壞的東西，讓它更破一些也無妨
　撩開衣服看自己
　囚禁我們的不是別人，而是我們自己
　毒蛇的心理威懾
　“說你行，你就行”是怎么回事？
　算命先生為什么說得那么準(zhǔn)？
第7章　選擇博弈：鮮花為何插在了牛糞上？
　怎樣找到一個(gè)好老婆？　
　當(dāng)愛情碰到金錢時(shí)
　鮮花為何插在了牛糞上？
　霍布斯選擇：切勿鉆入別人設(shè)計(jì)的“馬圈”中
　今天的生活來自昔日的選擇
　重大選擇時(shí)，學(xué)會(huì)傾聽自己的聲音
　布利丹的驢子：學(xué)會(huì)選擇，懂得放棄
　做好人生的第一次選擇
第8章　臟臉博弈：別人也可以成為你的鏡子
　為什么別人的錢包更誘人？
　不要總覺得鄰居的草坪比較綠
　別人也可以成為你的鏡子
　1天與100天的博弈　
　善于從對(duì)方的回答里獲取信息
　皇帝新裝的新解讀
第9章　玩轉(zhuǎn)規(guī)則：這事與你有關(guān)
　聰明人，靠腦袋存活
　分粥游戲：好制度在博弈中形成
　這事與你有關(guān)
　自卑皇帝的游戲規(guī)則
　這到底是誰的決定？
　公平分配不等于平均分配
　討價(jià)還價(jià)的博弈術(shù)
　海盜分金的故事——公平規(guī)則下的不公平