奪冠：不做第二只做第一的競爭方法

前言
自序
第一部分 態(tài)度
1.做出承諾
2.希望你自己贏
　3.持續(xù)改進
　4.沒有理由失敗
　5.回顧
第二部分 行動
　6.敢于面對最好的
　7.做你的家庭作業(yè)
　8.制定戰(zhàn)略
　9.制定細則并付諸行動
第三部分 團隊工作
　10.尋找渴望
　11.對質量承擔責任
　12.克服“足夠好了”的障礙
　13.讓人專注于所從事的事業(yè)
　14.授權做決定
第四部分 競爭
　15.釋放競爭的動力
　16.不要被不利的分析所左右
　17.密切關注競爭
　18.勇于應對強手
第五部分 目標
　19.做你喜歡的事——喜歡你所做的事
　20.定立階段性目標
　21.從責任到責任
附錄 美洲帆船賽簡介 【媒體評論】 竭盡全力投身贏的挑戰(zhàn) ——讀《奪冠——不做第二只做第一的競爭方法》一書 作者：李麗 “每天早晨醒來之后，你就知道你必須完成的可能不僅僅是在接下來的24小時里你可能完成的，也不僅僅是重復你曾經做過的事情，你渴望新一天的到來，但每一天結束的時候你只能不情愿的閉上眼睛。你努力在競賽中技高一籌。你不想讓對手知道你的任何計劃，但你想知道對手的計劃，甚至每一個細節(jié)。你練習，再做更多的練習，總是希望做得更好，向極限挑戰(zhàn)。你不想浪費任何能夠投身努力的時間，如果你有一點放松的時間，你就會想，要是不放松而是用來做練習就更好了”。 這段激動人心的文字，就是企業(yè)管理出版社最近推出的新書《奪冠》中的開篇，該書的副標題是：“不做第二只做第一的競爭方法”。該書作者丹尼斯·康奈，被譽為美國最成功的人士之一，因為他既是體壇冠軍，又是商界領袖。丹尼斯是美國體育、房產、連鎖店產業(yè)的商業(yè)領袖，他因獲得三次帆船美洲杯冠軍而聞名于世。他曾經贏得過世界上絕大多數帆船比賽獎項的冠軍，其中包括三次美洲杯冠軍。他是丹尼斯·康奈國內公司的創(chuàng)建者——美國最大的零售連鎖店供應商之一。他還積極活躍在房地產業(yè)。通過自己的體育公司，他舉辦了多次在國內、國際上有影響的體育賽事。 《奪冠》是丹尼斯·康奈最有影響力的著作，在書中他披露了自己在商界和體壇贏得冠軍的“丹尼斯·康奈方法”——這是一個獨一無二的處理問題、交際交易的方法，也是他競爭勝利、生意興隆、團隊斗志高昂的原因，是他在體壇與高界奪冠獲勝、成為大贏家的不二法門。過去，人們只能通過和他一起工作來學習“丹尼斯·康奈方法”。在寫此書之前，他從來沒有將這個秘密透露給任何人。 在《奪冠》中，丹尼斯·康奈結合他率領團隊奪得三次帆船美洲杯冠軍、領導企業(yè)贏得美國商界的財富與尊榮的歷程，詳細介紹了奪取冠軍、獲得第一的五種最基本的因素：態(tài)度、行動、團隊、競爭和目標。你必須首先要作出贏得冠軍的承諾，用好的態(tài)度來促使產生偉大的行動，但你也必須有競爭的驅動和團隊的協(xié)作，并且唯一能把它們整合為一個整體的是設定他們能使其變?yōu)楝F實的目標。 態(tài)度、行動、團隊、競爭和目標這五種因素是相互關聯的，某一項因素起作用的時候就能促進你的游戲中的另一項因素。例如，當你意識到自己離目標更近的時候，可能真正起作用的因素是團隊，促使你將真正能幫助你實現目標的人召集在一起?；蛘咚部赡苁且粋€態(tài)度問題，你已經做出了必須成功的承諾了嗎？如果你存在缺乏競爭的問題，你還需要在行動上付出努力嗎？ 在《敢于面對最好的》一節(jié)中，作者寫到：“你必須尋找最棒的，然后盡最大努力與之合作。和他一起，觀察他，向他學習。對一個商人，就意味著要找到無論做什么-----開公司、管理人、買賣資產、引進新的理念，還是推廣新產品，都找做得最好的人。如果你不會通過與人合作來獲得成功的話，那么你就失去了爭取成功的捷徑”。 在競爭日益激烈的現代社會，我們必須不斷地在知識、斗志上使自己得到滋補，而《奪冠》一書就是我們的精神滋補品。《奪冠》一書曾被Macmillan圖書俱樂部、《財富》雜志和Dolphin圖書俱樂部評為暢銷書。正如全球著名的勵志大師、《世界上最偉大的推銷員》的作者奧格·曼狄諾對該書的評價一樣：“這是我讀過的關于如何取得成功的最有利的指導。它注定要在這個領域成為最棒的”。 一個體壇冠軍、商界領袖的贏規(guī)則 ——讀丹尼斯.康奈的《奪冠——不做第二只做第一的競爭方法》 作者：唐納德·川姆 在世界上恐怕很難找到像我和丹尼斯這樣生活背景完全不同的兩個人。我出生在東海岸，他出生在西海岸。我在紐約長大，學做房地產生意，而那時丹尼斯正在圣迭戈的海上航行，并且正在成為航海競賽項目上的一名非常有前途的運動員。我在建造川姆塔時，丹尼斯正在全身心地投入新港的美洲杯訓練之中。我在設計亞特蘭大的川姆飯店和游樂場時，丹尼斯正在雄心勃勃地實施他從澳洲人手里重奪美洲杯的計劃。 盡管生活背景有這么多的不同，但我和丹尼斯卻有著如此驚人的相似之處。也許這要源于我們兩人都能深刻地理解井底之蛙意味著什么。一旦我們下定決心做一件事，我們就要竭盡全力去努力實現。丹尼斯把這稱為“責任到責任”，我把這稱為“雄心壯志”。意即要把目光盯在看起來可能很難實現或正在實現的目標之上。 我和丹尼斯還在其他許多方面有相似之處。比如，我們兩人都喜歡親力親為，只要最好、最合適的人和我們一起工作，而從不把工作交給那些差不多能夠完成任務，或者是能力不足飽受工作壓力之苦的人。對我來說，即意味著需要最好的建造師，最好的開發(fā)商，最好的承建商和最好的內部設計人員。對丹尼斯來說，則意味著需要最好的帆船，最好的帆船設計師，最好的岸上服務團隊，最好的參謀策劃，最好的船員。 我永遠都不會忘記第一次和丹尼斯·康奈見面的情景。那是在籌備參加1987年美洲杯的早期，丹尼斯需要找?guī)讉€共同的發(fā)起人來籌集建造“星條號”的資金，大約需要幾百萬美元，沒有誰比丹尼斯能更好的完成這個任務了。 像做其它任何事情一樣，丹尼斯投入了百倍精力去尋找他的支持者。 一天，丹尼斯在沒有受到邀請的情況下來拜訪我，他坐在我辦公室外的會客室里。我的秘書有責任謝絕沒有預約的任何來訪者，他們在這點上做得非常好，但是丹尼斯無論如何就是不走，他給他們兩個選擇，要么給他見我的機會，要么叫警察來。最后，我的秘書做出了讓步。 開始我只打算給他幾分鐘的時間。但當他走進我的辦公室，并開始和我談起從澳大利亞人的手里重奪1987年美洲杯的計劃時，我產生了興趣。他已經有了全面的計劃，包括很多細節(jié)，他甚至告訴我如果我們決定參與的話，川姆公司如何在這個計劃中發(fā)揮作用。 一切都是那么淡然，沒有熱情洋溢的話語，也沒有揮動拳頭的演說，這就是丹尼斯·康奈的風格。盡管我對丹尼斯為我設計的這項特殊的計劃沒有產生興趣，但卻給我留下了深刻的印象。我被他那種對由成百上千種不同的工作組合起來的活動的投入精神所吸引。我從那時開始關注這項活動是如何運作的。所有的部分都需要做得恰如其分，從全新的設計理念到新船的發(fā)動，從縫合帆布到為船員提供新鮮的三明治，從幾百美元資金的籌集到補給船的環(huán)扣的數量。 后來，我確實參與了這項活動。那是在贏得比賽后，參加了在紐約第五大道舉行的簽名游行活動。我不由自主地做了這些，是因為丹尼斯·康奈在我這兒大做廣告。我去了那兒，因為在一生里你能夠碰到這樣的人只有不多的幾次機會，當你遇到時，你就會不由自主的和他站到一起。 到目前為止，我已經觀察、思考丹尼斯·康奈好幾年了，我對他有了更進一步的認識，他有一個“丹尼斯·康奈方法”――那是一個獨一無二的處理問題、與人相處、做事的方法。與丹尼斯一起工作的人都知道這個方法，那也是他團隊穩(wěn)定、生意興隆，運營良好的原因。用一種包容的態(tài)度解決問題、建立團隊、處理問題，我想這是作為一個領導者應該具備的良好素質之一。 丹尼斯·康奈因他獲得美洲杯而聞名，同時作為一個商業(yè)領袖也獲得了巨大的成功。丹尼斯·康奈是如何將他的這種方法運用到他的企業(yè)經營中，并使其獲益的呢？無論是他為下一屆美洲杯舉辦活動，創(chuàng)建公司的業(yè)務，還是實施一項冒險的計劃，丹尼斯·康奈都鼓勵團隊精神，提倡絕對忠誠。但即便是面對一個最忠誠的團隊，它也需要相當的管理技巧。 在這本書中描述的這種方法涵蓋了使上述這些事情發(fā)生的所有的成功的因素。在過去，人們只能通過和他一起做事、一起工作來學習“丹尼斯·康奈法”。在寫此書之前，他從來沒有將這個秘密透露給任何人，沒有給他的隊友，也沒有給他最親密的合作者。但正是這個方法產生了巨大的影響。和丹尼斯·康奈一起工作的人承擔了贏得巨大勝利的責任，他們的表現非常出色、優(yōu)秀，同時具有非常強烈的進取精神。 《奪冠》這本書詳細地描述了這種能夠持續(xù)產生影響的方法，無論你是參加世界上頂級的帆船比賽，還是在木板路上修建最特別的游樂場。無論是什么時候，你都可以運用這個方法使你在工作中成功，在運動中贏得比賽、使生活和工作中的各種活動順利開展。書中講述了關于理想的問題――要樹立個人的目標，要有自己的夢想，同時也講述了實施積極戰(zhàn)略的實用技巧。關于如何激勵人們進取、如何樹立團隊精神提出了許多極富價值的論點。 1987年的那一天，我走在游行的隊伍里，和五十萬充滿激情的紐約人一起處于極度興奮之中，歡迎丹尼斯和他的隊友凱旋而歸。當1988年丹尼斯擊敗強勁的對手，從新西蘭人手中再次奪得美洲杯時，盛大的慶?；顒釉俅闻e行。但給我留下深刻印象的仍然是1987年的那一天。 每個人都愿意和勝者保持一致。誰不喜歡成功呢？我們所有的人都希望發(fā)揮自己的全部潛來來獲得成功。該輪到你上場了，當然，去決定你的目標吧，并對它做出承諾?！秺Z冠》這本書中所教你的丹尼斯.康奈獨一無二的方法已經給了你一個良好的開始。