電信企業(yè)經(jīng)營的十大難題及其應(yīng)對策略

第1章　總論　　 1
1.1　電信企業(yè)經(jīng)營的宏觀經(jīng)濟(jì)背景　　 1
1.2　微利時(shí)代的電信企業(yè)　　 2
1.2.1　中國電信業(yè)正在進(jìn)入微利時(shí)代　　 2
1.2.2　微利時(shí)代電信企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)　　 5
1.2.3　如何應(yīng)對微利時(shí)代的到來　　 6
1.3　企業(yè)與市場之間關(guān)系的3種境界　　 7
1.4　電信生態(tài)鏈　 10
1.5　電信企業(yè)經(jīng)營觀念的現(xiàn)代化　 12
1.5.1　責(zé)任經(jīng)營——企業(yè)經(jīng)營的新境界　 12
1.5.2　責(zé)任經(jīng)營產(chǎn)生的原因　 14
1.5.3　責(zé)任經(jīng)營的實(shí)施　 15
1.5.4　是消費(fèi)者忠誠于企業(yè)還是企業(yè)忠誠于消費(fèi)者　 16
1.5.5　經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致電信經(jīng)營條件的不均衡　 17
1.6　技術(shù)進(jìn)步的悖論　 17
1.6.1　高技術(shù)與技術(shù)進(jìn)步的階段　 18
1.6.2　信息技術(shù)進(jìn)步速度超過經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展的需要　 18
1.6.3　經(jīng)濟(jì)科學(xué)與管理科學(xué)的進(jìn)步滯后于信息技術(shù)的進(jìn)步　 20
第2章　電信市場供大于求，競爭過度　 21
2.1　供大于求，競爭過度　 21
2.1.1　中國電信業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀　 21
2.1.2　電信業(yè)供大于求　 22
2.1.3　買方市場形成后市場發(fā)生深刻變化　 23
2.2　競爭過度成因　 24
2.2.1　背景分析　 24
2.2.2　波特的競爭模型分析　 24
2.3　對策分析　 26
2.3.1　電信業(yè)改革的深化　 26
2.3.2　價(jià)格競爭是競爭的有效形式，但應(yīng)避免價(jià)格戰(zhàn)　 26
2.3.3　積極拓展業(yè)務(wù)發(fā)展新渠道　 27
2.3.4　供大于求環(huán)境下的市場營銷策略　 27
2.3.5　發(fā)展方向：合作的競爭　 29
第3章　電信產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新　 30
3.1　創(chuàng)新的定義與我國電信產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新　 30
3.2　技術(shù)創(chuàng)新　 32
3.2.1　技術(shù)創(chuàng)新的特征　 32
3.2.2　支持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)體系　 33
3.2.3　技術(shù)創(chuàng)新模式的選擇　 34
3.2.4　國內(nèi)電信產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會　 35
3.3　業(yè)務(wù)創(chuàng)新　 35
3.4　組織創(chuàng)新　 38
3.5　企業(yè)創(chuàng)新成功的要素　 41
3.6　電信企業(yè)創(chuàng)新典型案例　 43
3.6.1　MCI公司的執(zhí)行網(wǎng)服務(wù)　 43
3.6.2　銥星系統(tǒng)　 44
3.6.3　案例分析　　45
第4章　如何處理電信企業(yè)之間的關(guān)系　 47
4.1　中國電信企業(yè)之間關(guān)系的現(xiàn)狀　 47
4.1.1　電信業(yè)的性質(zhì)正在發(fā)生變化　 47
4.1.2　電信企業(yè)間建立“競合”關(guān)系的愿望正在成為現(xiàn)實(shí)　 48
4.1.3　惡性競爭行為仍然存在　 48
4.1.4　電信市場競爭新格局要求重整企業(yè)之間的關(guān)系　 49
4.2　競爭求存　 49
4.2.1　競爭觀念的確立　 49
4.2.2　我國電信競爭大環(huán)境分析　 51
4.2.3　電信業(yè)引入競爭的主要方式　 52
4.3　協(xié)同發(fā)展　 54
4.3.1　電信業(yè)的競爭與合作　 54
4.3.2　電信企業(yè)合作方式　 56
4.3.3　如何建立成功的合作伙伴關(guān)系　 57
4.4　電信企業(yè)間的互聯(lián)互通　 59
4.4.1　互聯(lián)互通是電信企業(yè)的天職　 59
4.4.2　互聯(lián)互通是電信企業(yè)經(jīng)營的基石　 60
4.4.3　互聯(lián)互通的關(guān)鍵是要理順網(wǎng)間結(jié)算關(guān)系　 62
4.5　大企業(yè)與小企業(yè)之間的關(guān)系——智豬博弈與搭便車　 65
第5章　中國電信市場消費(fèi)者意識和行為變化　 67
5.1　消費(fèi)趨勢發(fā)生變化，消費(fèi)者意識覺醒　 67
5.1.1　消費(fèi)習(xí)慣從單一式走向多元化和個(gè)性化　 67
5.1.2　消費(fèi)模式發(fā)生變化　 67
5.1.3　消費(fèi)心理傾向發(fā)生變化　 68
5.1.4　消費(fèi)決策的變化　 68
5.1.5　消費(fèi)信息的變化　 68
5.1.6　消費(fèi)系數(shù)的變化　 69
5.1.7　消費(fèi)者權(quán)利的變化　 69
5.2　早熟和幼稚并存，消費(fèi)觀念不穩(wěn)定　 69
5.3　應(yīng)該如何理解“消費(fèi)者是上帝”　 71
5.4　影響消費(fèi)者滿意度的因素分析　 73
5.5　消費(fèi)者主權(quán)意識覺醒對企業(yè)的影響　 76
5.5.1　消費(fèi)者永遠(yuǎn)是正確的　 76
5.5.2　資費(fèi)調(diào)整壓力　 76
5.5.3　產(chǎn)品壓力　 76
5.5.4　服務(wù)與品牌　 77
5.5.5　營銷時(shí)代　　78
5.5.6　“失寵”危機(jī)　 78
5.6　對策分析　 79
5.6.1　價(jià)格策略　 79
5.6.2　產(chǎn)品策略　 82
5.6.3　營銷策略　　83
5.6.4　服務(wù)策略　 83
5.6.5　消費(fèi)者策略　 86
5.6.6　加強(qiáng)監(jiān)管力度　 88
第6章　低端用戶比重增大與ARPU趨于下降　 89
6.1　ARPU下降成為普遍現(xiàn)象　 89
6.2　成因　 90
6.2.1　ARPU下降基本分析　 90
6.2.2　市場發(fā)育的階段性特征　 92
6.2.3　我國特殊的社會結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的影響　 93
6.2.4　加入WTO的影響　 93
6.2.5　競爭攤薄利潤　　 94
6.2.6　技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)創(chuàng)新脫節(jié)　 94
6.3　對策　 94
6.3.1　重視低端用戶的價(jià)值　 97
6.3.2　市場營銷在提高ARPU中的作用　 97
6.3.3　業(yè)務(wù)創(chuàng)新　 98
第7章　電信資費(fèi)問題上的博弈——企業(yè)行為與政府規(guī)制　100
7.1　經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期電信資費(fèi)演變分析　100
7.1.1　技術(shù)進(jìn)步與體制變遷　100
7.1.2　價(jià)格戰(zhàn)全面展開　104
7.2　在價(jià)格問題上市場主體之間的博弈　106
7.2.1　企業(yè)與政府的博弈　106
7.2.2　企業(yè)與企業(yè)之間的博弈　106
7.2.3　企業(yè)與消費(fèi)者之間的博弈　108
7.3　國際電信企業(yè)定價(jià)方法比較　110
7.4　企業(yè)價(jià)格策略與定價(jià)方法　112
7.5　如何看待當(dāng)前的不規(guī)范價(jià)格戰(zhàn)　115
第8章　普遍服務(wù)　117
8.1　普遍服務(wù)的概述　117
8.1.1　普遍服務(wù)的定義　117
8.1.2　普遍服務(wù)與政府意志　118
8.2　世界各國的普遍服務(wù)的模式　119
8.2.1　美國模式　119
8.2.2　歐洲模式　120
8.2.3　亞洲其他國家和地區(qū)的模式　121
8.2.4　我國內(nèi)地的模式　122
8.3　提供普遍服務(wù)，運(yùn)營商任重道遠(yuǎn)　123
8.3.1　目前我國電信企業(yè)面對的主要矛盾　123
8.3.2　電信企業(yè)必須提供普遍服務(wù)　125
8.3.3　普遍服務(wù)對電信企業(yè)的意義　126
8.4　對策　127
8.4.1　普遍服務(wù)與政府宏觀調(diào)控　127
8.4.2　普遍服務(wù)與電信企業(yè)運(yùn)營措施　129
第9章　外資進(jìn)入導(dǎo)致電信市場的深刻變化　132
9.1　當(dāng)前的中國電信市場　132
9.1.1　中國電信市場開放歷程　132
9.1.2　中國加入世貿(mào)以后開放電信市場的承諾　133
9.1.3　當(dāng)前外資進(jìn)入和市場開放情況　134
9.1.4　與發(fā)達(dá)國家開放市場前的基礎(chǔ)的差距　135
9.2　入世以后電信市場格局展望　136
9.2.1　外資進(jìn)入的幾種形式　136
9.2.2　進(jìn)入中國市場后，跨國公司的經(jīng)營優(yōu)勢　137
9.2.3　外資進(jìn)入以后電信市場格局的變化　138
9.2.4　開放市場給中國電信企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)　139
9.2.5　開放市場給國內(nèi)電信企業(yè)帶來的機(jī)遇　140
9.3　中國電信運(yùn)營企業(yè)面臨開放市場的對策建議　141
9.3.1　加強(qiáng)同國內(nèi)其他電信企業(yè)的協(xié)同發(fā)展　141
9.3.2　高水平的綜合競爭力　143
9.3.3　與外資電信企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏　148
第10章　中國電信企業(yè)如何走向世界　150
10.1　全球經(jīng)營是世界潮流　150
10.1.1　電信業(yè)國際化是必然趨勢　150
10.1.2　電信業(yè)國際化開創(chuàng)了中國電信企業(yè)發(fā)展的新天地　151
10.1.3　目前國內(nèi)電信市場已漸趨飽和　151
10.1.4　國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和成果　152
10.2　有利條件　152
10.2.1　WTO成員國在電信市場上的對等權(quán)利　152
10.2.2　我國的主要電信企業(yè)已經(jīng)具備開拓國際市場的實(shí)力　153
10.2.3　外企的進(jìn)入促進(jìn)中國電信業(yè)的國際化　153
10.3　我國電信業(yè)國際化現(xiàn)狀　153
10.4　跨國經(jīng)營的具體形式　155
10.4.1　合資與合作　155
10.4.2　跨國購并　155
10.4.3　全球化帶來的問題　156
10.4.4　跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟　158
10.4.5　設(shè)立駐外辦事處或分公司　161
10.4.6　BOT模式　161
第11章　企業(yè)核心競爭力的形成與保持　164
11.1　電信企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵和特征　164
11.1.1　核心競爭力的概念和特征　164
11.1.2　電信企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵　165
11.2　中國電信企業(yè)核心競爭力實(shí)例分析　170
11.2.1　中國電信集團(tuán)核心競爭力分析　170
11.2.2　中國移動通信集團(tuán)核心競爭力分析　172
11.3　電信企業(yè)核心競爭力的培育和提升　173
11.3.1　市場機(jī)遇　173
11.3.2　競爭對手是一面鏡子　174
11.3.3　價(jià)值鏈分析法與企業(yè)核心競爭力的確定　175
11.3.4　信息化增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力　176
11.3.5　品牌擴(kuò)張　177
11.3.6　外購和外包　178
11.4　電信企業(yè)全業(yè)務(wù)經(jīng)營與核心競爭力的關(guān)系　179
11.4.1　多元化經(jīng)營與核心競爭力的沖突　179
11.4.2　電信企業(yè)全業(yè)務(wù)經(jīng)營與多元化經(jīng)營的差異　181
11.4.3　全業(yè)務(wù)經(jīng)營是電信業(yè)發(fā)展的大勢所趨　181
11.4.4　中國基礎(chǔ)電信運(yùn)營商應(yīng)實(shí)行全業(yè)務(wù)經(jīng)營　183
參考文獻(xiàn)　184