“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”成功上市之后，宗慶后開始一步步擴建娃哈哈的版圖，構造娃哈哈王國。從“小魚吃大魚”式的兼并杭罐廠，到改革用人體制、投資涪陵建設新廠，再到收編經(jīng)銷商，宗慶后以雷霆之勢，決心做一個“捕獵者”，為娃哈哈的成功打下了堅實的根基。其實，娃哈哈的成功不外乎三點：其一，娃哈哈用行動向廣大經(jīng)銷商做出了“產(chǎn)品是一種暢銷的大眾商品”的保證；其二，娃哈哈有強有力的市場維護能力，對產(chǎn)品的宣傳推廣有超前意識的廣告理念；其三，娃哈哈集團的發(fā)展，除了博得消費者認可外，經(jīng)銷商作為中間環(huán)節(jié)，起到了舉足輕重的作用。此外，宗慶后還密切配合政府工作，為政府分憂，因此，娃哈哈才能夠被政府關注。有了這幾點，娃哈哈這把利刃變得更加鋒利了，它擊敗一個個競爭對手，擄獲機會，獲得了經(jīng)銷商和消費者的一致肯定，從而構建了一個宏大的“娃哈哈帝國”。

1.讓全鄭州的小學生為娃哈哈當流動廣告員

娃哈哈拿下浙江地區(qū)之后，就向全國各地區(qū)展開了攻勢，從浙江到上海，從廣州到北京、天津……宗慶后這種拓展市場之勢，從中國版圖上看，就像是用娃哈哈串連成的一條“珍珠項鏈”。對于一個企業(yè)來說，這些地區(qū)都是中國最肥沃的銷售市場。但是，宗慶后并不把自己列入一個純粹的商人行列，他內(nèi)心的英雄情結和對毛澤東思想狂野的熱情，在他身上沉寂了許久之后開始蠢蠢欲動。每當宗慶后卸下一身疲憊，點燃一支香煙安靜地沉思時，那些民族英雄馳騁沙場的畫面，總是浮現(xiàn)在他的腦海里。

在這個時代，宗慶后憑著自己的努力，成了一個備受矚目的企業(yè)家，如果他生在諸侯亂世的年代，想必一定是一名建功立國、創(chuàng)建豐功偉績的蓋世英雄；如果他生在革命年代，想必會成為一名優(yōu)秀的軍事家。了解和接觸過宗慶后的人都知道，他是一個外表沉靜、內(nèi)心狂野的人，他心中有著遠大的理想和抱負。在現(xiàn)實生活中，宗慶后心中的理想是縹緲的，他只能通過征戰(zhàn)商場、拓展市場的方式，滿足心中對英雄人物建功立業(yè)的向往。自古以來，“統(tǒng)一”便是兵家的一種思想觀念，比如當初三分天下的三國時代，縱然出現(xiàn)過一段各自為政的安定時期，但實現(xiàn)統(tǒng)一天下才是每個帝王的同一夢想。

對于一位成功的企業(yè)家而言，同樣也有著這種思想。不同的是，古代帝王是通過戰(zhàn)爭來完成領土的擴張及全國的統(tǒng)一，而企業(yè)家則是用他們的產(chǎn)品去叩開千家萬戶的大門。在宗慶后的思想里，早已形成了這種意識，他時常在地圖上尋找下一個需要突破的市場，讓娃哈哈走進全國市場，把這個名字擺在全國老少的面前。對此，宗慶后知道，自己奪取中原市場勢在必行，而對于商家來說，有豫東重鎮(zhèn)之稱的鄭州，也正是商家的必爭之地。于是，宗慶后決定逐鹿中原時，首要的目標便是豫東地區(qū)的省會城市——鄭州。

敲定娃哈哈進軍的下一個市場目標之后，宗慶后就開始著手布局。這時，他又犯難了，杭州是魚米之鄉(xiāng)，人也溫文爾雅，而豫東平原地區(qū)人們的思想?yún)s明顯比較傳統(tǒng)。那么，該如何打入鄭州市場呢？要知道，宗慶后去過很多地方，內(nèi)地的城鎮(zhèn)和沿海地區(qū)最大的區(qū)別，在于行事作風上都較為守舊，內(nèi)地人不如沿海地區(qū)的人們開放大膽，所以，他無法確定自己在沿海市場的作戰(zhàn)方式，能否在內(nèi)陸市場起到作用。當這個新問題擺在宗慶后面前時，他這個平常行事大膽、充滿自信的人，也變得猶豫了。當然，最終的方案還是要宗慶后來決策的。

對于一些發(fā)展迅速、跑在經(jīng)濟前列的城市，娃哈哈打入市場的手法其實很簡單，無非是運用廣告效應，對消費者進行轟炸，讓市場盡快出現(xiàn)娃哈哈的產(chǎn)品。然而，對于開拓鄭州市場，宗慶后不再局限于單純意義上的廣告宣傳，他要用一些平常人想不到的方法。

宗慶后風塵仆仆地來到鄭州之后，并沒有像前幾次開發(fā)外地市場一樣，直奔當?shù)氐膱笊绾碗娕_，和其簽訂廣告合同，而是一派悠閑地在這個交通略顯雜亂、帶有豫東氣息的城市閑逛起來。跟隨宗慶后一同前來的銷售人員，看著他不慌不忙地在鄭州熱鬧的街道上閑逛，誰也猜不透他要干什么。較之宗慶后的一派悠閑，其下屬可沒那么好受了，“戰(zhàn)斗”方案還沒有確定，他們心中都很著急，這樣下去何談攻占鄭州市場？再者，這么一大群人來到鄭州，結果“宗老大”什么話都不說，什么安排也沒有，直接逛街去了，這讓他們心里閑得發(fā)慌，對打入鄭州市場的工作越來越?jīng)]底了。

其實，宗慶后心中并沒有表面上表現(xiàn)得那么平靜，他心里也很著急。作為帶領員工攻陷市場的企業(yè)“將軍”，他早已懂得隱藏自己的喜怒哀樂，學會了不動聲色的做事原則。宗慶后知道，想要打入鄭州市場，之前的戰(zhàn)略是不能用了，他需要重新部署，這是走向內(nèi)陸市場的第一步。最主要的是，鄭州市場可以作為娃哈哈在北方內(nèi)陸地區(qū)進攻的一個樣板，推廣人員需要運用這種模式向其他地區(qū)延伸，因此，他十分明白，這不是一個簡單的推廣娃哈哈品牌的問題，而是一個拿下內(nèi)陸市場的問題，所以他需要格外小心謹慎。

然而，宗慶后苦思良久，并無良策，直到踏上鄭州的土壤后，他也沒有想出什么有用的招數(shù)來。于是，他只能讓自己平靜下來，不動聲色地在街道上閑逛，無論如何要先熟悉這座城市。宗慶后在熱鬧的鄭州街道閑逛了兩天，也沒有想到什么高招，更不用說新的創(chuàng)意靈感了，難道真的只有去電視臺打廣告這一條路可以走？宗慶后一直在問自己，是不是應該放棄創(chuàng)新的想法，走過去推廣產(chǎn)品的老路？要知道，時間對于企業(yè)來說，就是金錢。娃哈哈后方的員工都在等著這里的消息，等著自己下達命令，以便進行發(fā)貨的工作。宗慶后在這里耽誤一天，就意味著員工們要失望一天，娃哈哈的銷售額要損失一天。

時間已經(jīng)不允許宗慶后繼續(xù)悠閑地等下去了，作為企業(yè)的龍頭老大，他必須拿出切實的方案來。實在不行，也只能用原來的老辦法了。這樣想著，宗慶后來到了鄭州街頭的一個報亭，買了幾份當?shù)氐膱蠹?，開始研究廣告放在哪個板塊更吸引人?；氐劫e館，宗慶后把當?shù)氐膸追輬蠹堊屑氶喿x了一遍。和宗慶后前來的推廣人員看他這么認真，自然不肯落下，也拿起報紙來看。這時，一位推廣人員說：“真可憐，一個接孩子的車出事了，死了好幾個兒童，唉……”宗慶后也是有孩子的人，再加上他做的又是兒童產(chǎn)品，所以但凡有關于兒童的新聞，他都要看一看，因此，一聽這話，他趕緊拿過推廣人員剛剛看的那張報紙。原來，最近一個月鄭州發(fā)生了多起交通事故，而死傷最多的就是孩子。突然，“孩子”、“安全”這幾個字在宗慶后的腦中不斷閃現(xiàn)，他也在心里不停地默念起來。

突然，宗慶后把報紙往桌上一拍，猛地站起來，大聲說：“有了！”被嚇了一跳的下屬不明所以地問：“什么有了？”宗慶后興奮地對下屬說：“我有辦法了，你趕緊去查一下鄭州交通局和教育局的地址，明天一早咱們就去拜訪?！边@位下屬更是摸不著頭腦了，心中疑惑地想：“宗經(jīng)理這是怎么了？不先去電視臺或報社，怎么卻要去八竿子打不著的交通局和教育局??？”下屬雖然心存疑惑，卻不敢怠慢，趕緊去查詢這兩處的詳細地址，長久地相處，早已讓他們與宗慶后之間形成了一定的默契。即使不理解宗慶后的做法，但是卻相信他一定有自己的見解和辦法，而他們只需要盡快執(zhí)行就好。

第二天一大早，宗慶后和銷售人員一起來到了鄭州市教育局，做了簡單的自我介紹之后，宗慶后開門見山地說出了此番的目的：“在鄭州游玩的幾天，我看到當?shù)氐膱蠹?，很多孩子死于交通事故，心中十分難受，所以我廠決定向全鄭州市的小學生免費提供一頂有警示作用的黃色‘安全帽’?！逼鋵?，當?shù)亟煌ň趾徒逃謱瞻l(fā)生的交通事故也十分關注，怎樣才能讓孩子安全地上下學，早已成為教育部門、交通部門、學校及家長們的心病，防范工作也做了不少，但是都沒有多大的效果。正在交通和教育部門一籌莫展的時候，宗慶后所說的辦法，無疑是雪中送炭，并且，他還愿意承擔所有費用，讓人感到意外的同時，又讓人對他的做法打心里感動。

交通局和教育局的負責人，當場答應了宗慶后的要求，并立即安排工作人員聯(lián)系新聞媒體，對娃哈哈企業(yè)的熱心行為進行宣傳。在交通和教育部門的支持下，5萬頂黃色“安全帽”分發(fā)到了鄭州的各個學校，并戴在了每一位小學生的頭上。不到一個禮拜的時間，鄭州的大街小巷總能看到這樣一道風景：每到上學和放學的時間，就能看到學生們帶著印有“娃哈哈”標志的黃色帽子，鮮黃的色澤十分耀眼。隨著這一畫面的出現(xiàn)，當?shù)氐碾娨暸_、報紙等媒體也都聞風而動，把來自杭州的娃哈哈企業(yè)熱心公益事業(yè)的舉動，當作新聞報道了一番。實際上，這一情況在當?shù)匾泊_實是一個大新聞。宗慶后的做法并不是沒有原因的，首先他是真的想為孩子做些力所能及的事情，再者花費15萬元的費用為孩子特意打造“安全帽”，能讓全鄭州的小學生為“娃哈哈”當一回流動的“廣告員”，再加上當?shù)亟逃亢兔襟w的支持，等于給企業(yè)又做了一次廣告，這簡直是一舉三得、皆大歡喜的事情，宗慶后何樂而不為呢？