朱鵬看面前三個人聽得眼睛有點發(fā)直，便頓了頓，說：“第六樣武器：這是一張信息教育中心主辦的“全國重點院校校長高峰論壇”邀請函，實際上這個論壇由北州集團承辦，將于下周末在中國大飯店舉行，兩天時間，吃住免費，會有信息教育中心副部級的領(lǐng)導出席。我們把這張邀請函遞給校長，邀請他參加此次論壇，正常情況下，校長會深感榮幸，非常樂意參加，于是，我們就會和學校之間建立一種更深的信任關(guān)系，為實際性的合作鋪平道路，但是，這張邀請函應(yīng)該在兩天后第二次拜訪時給他，以示慎重。”

三人顯得比剛才有底氣多了，一副躍躍欲試的樣子，朱鵬最后再往火上添了一桶油，說：“今天下午對我們大家來說，可能就是一個平平淡淡的下午，我們精心設(shè)計的銷售流程沒有起到作用，我們對市場的判斷有所偏差，我們毫無成果回家，就像上午一樣。但今天下午也有可能是一個產(chǎn)生奇跡的下午，如果我們順利達到目標，那么我們今天下午的成果比你們整個部門一個季度的成果還要豐富得多！情況就是這樣，你們干不干？”

“干干干……”三個人嚷成一團，興奮得好像已經(jīng)簽單到手了似的。

“很好！”朱鵬臉上表情冷酷得像冰一樣，讓三人情緒重新冷靜下來，“既然我們下午要創(chuàng)造奇跡，光有這些銷售工具仍然不夠，因為它們只能幫助我們打開銷售之門，但進了門仍有可能一無所獲，因此，我們必須改變一下銷售策略！今天下午，我們不要推銷什么整體性解決方案，貪多求大，我們專攻學校的畢業(yè)班，因為在目前的教育體制下，學校每年中高考成績是衡量校長政績的最重要標準，而我們這套網(wǎng)上學習系統(tǒng)最適合的人群恰恰就是應(yīng)試的學生，而且只要應(yīng)用得法，效果非常明顯—只要讓校長認識到這一點，他會比我們更著急！這種策略的優(yōu)勢在于：一是減少了審批環(huán)節(jié)，不需要各年級、各學科的頭頭腦腦們介入，自然也縮短了銷售周期；二是真正抓住了學校的需求，抓住了校長的需求，那就是有效提升中高考錄取比率！三是初期不至于給學校太大的資金壓力，系統(tǒng)的安裝調(diào)試與人員的培訓等任務(wù)也相對較輕，便于學校更快地使用上這套系統(tǒng)，只要他們用上了，就不愁下一步的推廣?！?/p>

三人連連點頭，梁波和另外一個業(yè)務(wù)員劉冠明佩服得五體投地，說：“朱總，您真是高手中的高手……”

朱鵬連忙止住他們，認真地說：“奉承話千萬別說在頭前，否則就不靈驗了—最后一點，我們今天下午的主攻目標不是什么教導主任，也不是什么主管教學的副校長，我們直接攻校長！這樣的好處是，一旦校長首肯，接下的工作會很順利；風險在于，一旦校長不認可，我們將毫無回旋余地！”朱鵬直盯著面前三張年輕的面孔，一字一頓說：“所以，弟兄們，今天下午我們只許勝，不許敗，不成功，則成仁！”

年紀最輕的劉冠明激動得臉都白了，朱鵬把材料分發(fā)給三人，叫他們按自己思路立即開始做功課，幾個人磨拳擦掌，連司機都受了感染，把車開得飛快。

該做的已經(jīng)都做了，現(xiàn)在朱鵬閉上眼睛暗暗祈禱市場那只不可捉摸的手幫他一把，不要讓他在如此關(guān)鍵的時刻一腳踩空。