靳小萌歪著頭想了想，說(shuō)：“我覺得都談不上什么周期?！?/p>

朱鵬暗贊這孩子聰明，便問她：“怎么說(shuō)？”

靳小萌說(shuō)：“他們自己都沒有理解透產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的表述極不準(zhǔn)確，而且銷售工具準(zhǔn)備也非常不齊全，一雙空手去見客戶，誰(shuí)信你??！”

朱鵬點(diǎn)頭說(shuō)：“如果他們吃透了產(chǎn)品，把銷售工具也準(zhǔn)備齊全了，你覺得周期會(huì)多長(zhǎng)？”

靳小萌又撅著嘴想了一會(huì)兒，說(shuō)：“恐怕也不會(huì)短，至少半年。做透一個(gè)學(xué)校，得打通好多個(gè)關(guān)節(jié)呢?！?/p>

朱鵬沉思了一會(huì)，像是問靳小萌，又像是自言自語(yǔ)：“這種單子一定要很長(zhǎng)的周期嗎？”

靳小萌不知他在琢磨什么，還沒等她說(shuō)話，朱鵬已經(jīng)站起來(lái)準(zhǔn)備往外走了，說(shuō)：“你下午是想跟吳總呆在分公司了解情況呢，還是出去跑市場(chǎng)？”

靳小萌站起來(lái)說(shuō)：“當(dāng)然想去跑市場(chǎng)！出差本來(lái)就是要跑市場(chǎng)的嘛?！?/p>

朱鵬已是胸有成竹，說(shuō)：“那行，下午你跟著我吧?！?/p>

靳小萌喜出望外，叫道：“真的！”

朱鵬點(diǎn)頭說(shuō)：“我們出發(fā)的時(shí)候你給吳陽(yáng)打電話，之前不要打！理由你自己編去?！?/p>

朱鵬來(lái)到賓館二樓的商務(wù)中心，Jessie已經(jīng)將Email發(fā)了過來(lái)，是三封掃描的介紹信，信的抬頭單位分別是下午要拜訪的三所學(xué)校，上面兩個(gè)印章，一個(gè)是國(guó)家信息教育中心下屬的一個(gè)協(xié)會(huì)，另一個(gè)是北京一所重點(diǎn)高校的教育研究院，鮮紅地印在信上，朱鵬用彩打打印出來(lái)，效果非常好。

朱鵬打開另一個(gè)Email，將PPT附件彩打出來(lái)，叫服務(wù)員做了一個(gè)封面，將文件裝訂好，朱鵬翻閱完畢，帶著這些東西回到房間。

兩點(diǎn)整，兩人按約好的時(shí)間在賓館門口等車過來(lái)，朱鵬問靳小萌：“吳總怎么說(shuō)？”

靳小萌皺了皺鼻子，說(shuō)：“他做了我半天工作，要我下午去他的部門指導(dǎo)工作?！?/p>

“他沒問你下午跑哪幾所學(xué)校嗎？”

“沒有，他對(duì)跑市場(chǎng)的事情一個(gè)字都沒提及?！?/p>

朱鵬暗暗點(diǎn)頭，他已經(jīng)悄悄亮出劍鋒，吳陽(yáng)看來(lái)還毫無(wú)覺察。

車來(lái)了，兩名業(yè)務(wù)員，一名司機(jī)，兩人上車后，朱鵬問那個(gè)叫梁波的業(yè)務(wù)員：“資料帶來(lái)了嗎？”梁波遞過來(lái)厚厚一迭材料，靳小萌湊在旁邊一看，是這三所學(xué)校的一些相關(guān)資料，朱鵬從中挑了幾份用得上的，仔細(xì)研究了一會(huì)兒。

然后他用力擊了一下掌，說(shuō)：“來(lái)，我們開個(gè)10分鐘的短會(huì)！”等三人注意力都集中過來(lái)了，朱鵬接著說(shuō)：“今天下午我們要搞定這三所學(xué)校，所謂‘搞定’，就是要達(dá)成確切的合作意向，確定下一次具體談判時(shí)間和談判內(nèi)容，并在兩周內(nèi)簽訂正式合作協(xié)議，收到第一筆款—有問題嗎？”

三人面面相覷，誰(shuí)也沒有說(shuō)話。

朱鵬笑了笑，說(shuō)：“我不是在向你們下指標(biāo)，我們就當(dāng)是做一個(gè)闖關(guān)游戲，盡全力去做就好了，實(shí)在闖不過，那也是天意。怎么樣，玩不玩？敢不敢玩？”

三人這才有些興奮起來(lái)，笑著說(shuō)：“敢?。　?/p>

“好！”朱鵬一邊從包里掏東西一邊道，“先看看我們都有什么樣的武器。第一樣武器：這是給三所學(xué)校的正式介紹信，介紹信里已經(jīng)說(shuō)清楚我們是誰(shuí)，為什么事而來(lái)，并蓋有權(quán)威部門的印章，雖然是掃描文件，但學(xué)校會(huì)認(rèn)可，這樣我們和學(xué)校之間就建立了第一步信任關(guān)系，而且省了很多口舌來(lái)介紹自己；第二樣武器：這是一份彩打的PPT文件，內(nèi)容主要是介紹我們這套網(wǎng)絡(luò)課程的，圖文并茂，既易于理解，也能夠吸引對(duì)方聽完我們的介紹；第三樣武器：這是北州集團(tuán)的宣傳冊(cè)，這本宣傳冊(cè)的制作可以稱得上豪華，能讓對(duì)方對(duì)我們公司的實(shí)力留下正面印象，也有利于他們接受我們的產(chǎn)品；第四樣武器：這是一張光盤，這張光盤的內(nèi)容是我們另外一個(gè)教育產(chǎn)品的介紹與演示，但這套產(chǎn)品的功能與內(nèi)容與我們要推介的這套學(xué)習(xí)系統(tǒng)有非常相似的地方，做得也非常漂亮，通過這張光盤讓學(xué)校知道我們的產(chǎn)品有多么棒！第五樣武器：這是我寫的書，關(guān)于青少年教育的一本書，這本書被翻譯成了日文、韓文、法文和意大利文，寫得還湊合，我會(huì)把它贈(zèng)給接待我們的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，他們至少會(huì)認(rèn)真聽取一個(gè)教育‘專家’的意見；第六樣武器……”