天門教成員被要求和所有家人、朋友分開，在做任何決策前只能詢問邪教里的成員。而邪教里的統(tǒng)一思想，就是教主的思想。天門教教主認(rèn)為，宇宙飛船即將飛來“帶教徒們?nèi)ハ乱桓叨取?！并且“欲要成功，必須揮刀自……剖”！天門教成員在這一問題上深信不疑，十分團(tuán)結(jié)，以致在1997年3月，39名成員為了使自己的靈魂能登上飛船而集體自殺。

大星：群體的壓力如此強大，可是，我有一個問題，如果他們一開始就不搭理忽悠他們?nèi)虢痰娜耍遣皇蔷筒粫涞眠@般田地了？

大火：你以為當(dāng)初邪教招募人的時候，是上來就問：“你愿意退學(xué)、切斷與家庭的聯(lián)系并全身心為一個宗教組織服務(wù)嗎？”還不得被大耳刮子抽死？他們是有策略的，用一種更微妙的方法來招募成員。還拿承軒的例子來說——

首先，他被要求與一群年輕人相會，他們有共同的興趣。

接著，他被邀請去參加一個周末工作坊，三天之后他才知道這個工作坊是干什么的。他在那里被忽悠了一番。

然后，他被催促參加另一個工作坊，又被忽悠了一番。

最后，他被鼓勵成為全職成員，住在教會里，并將個人銀行存款轉(zhuǎn)入教會。

這種先提出一個較小的要求，進(jìn)而再提出更大要求的方法，是一種常見的讓人順從的技術(shù)，叫“登門檻技術(shù)”！

大星：忽悠人都有技術(shù)？

大火：必須的！“登門檻”一詞是指推銷員挨家挨戶上門推銷時，為了能進(jìn)入屋子而先把一只腳伸到門里邊。有一個實驗就證明了這項技術(shù)——

150名家庭主婦接到電話，請求她們允許一個調(diào)研團(tuán)隊進(jìn)入她們的家中。這個團(tuán)隊大概要花費2小時去數(shù)清她們家有多少家用產(chǎn)品，并將所有家用產(chǎn)品進(jìn)行分類。結(jié)果88%的主婦斷然拒絕了：“他們清點物品時會弄亂我的家！”“家是私人空間，我不喜歡別人走來走去?！?/p>

另外150名家庭主婦也同時接到了電話，提出了一個類似“先把一只腳伸進(jìn)門里邊”的小要求，問了一個問題：“你們家里都用什么牌子的肥皂？”這個問題對她們來說是舉手之勞，幾乎所有人都回答了。過一陣子，這些家庭主婦又接到一個電話，問：“你們家的所有廚房用品都分別是什么品牌的？”又有很大一部分人回答了。

最后，她們被提出了一個更大的請求：上門檢查。就跟之前150名家庭主婦一開始被要求的那樣。但是不同的是，這一次，只有32%的人拒絕。

至于說登門檻技術(shù)為什么會生效，很簡單，人們在答應(yīng)第一個小請求的同時，他們的自我形象也會隨之改變，他們開始認(rèn)為自己是樂于助人、富有愛心的人。之后，為了跟這種改進(jìn)了的自我形象保持一致，基本上都會有求必應(yīng)：“隨便來，我也是敞亮人兒！”

大星：流氓會武術(shù)，誰也攔不住啊，沒想到連忽悠人都要懂點兒科學(xué)了，挺來勁的。

大火：來勁嗎？那我再給你說幾個，長長見識，你這智商省得被忽悠。