我們總是聽到并且批評那些閑散漫談的演說家，然而，我們中的大多數(shù)人卻也在沒有自省的情況下，不斷地東拉西扯。

停頓、思考、計劃

在上幼兒園時，我們便被如此教育：過馬路時要“停、看、聽”。如果你不愿意別人因無趣和走神將你“夾殺出局”，并對你的報告不予理會的話，首先，你就得諳熟“停頓、思考、計劃”的演講技巧，從而使自己演講的重點能夠被理解。換句話說，什么是你要傳遞的信息的概要，就把精力首先集中在這上面。

古希臘最為偉大的雄辯者德摩斯梯尼曾被問及，偉大演講的三步驟到底是什么？他回答道：“行動，行動，還是行動?！彼麨槟切┫Ｍ蔀檠菡f家的人提供了以下建議：首先思考到底想讓聽眾們有何反應(yīng)，然后圍繞這個主題來展開演講。你應(yīng)該通過舉例子和講故事的方式來強調(diào)你演講的重點，但首先，你應(yīng)把這些重點列出來。

◇像演奏交響樂那樣完成你的演說

丘吉爾曾說，演說就像一支交響樂，它可能分為三個樂章，但只有一個主旋律。丘吉爾曾吼著哼出貝多芬《第五交響曲》的主題“Da Da Da Dum”。（附帶地說，丘吉爾特別喜歡《第五交響曲》，因為在莫爾斯電碼中“…—”讀音為Da Da Da Dum，代表字母“V”，而“V”代表了勝利。）丘吉爾解釋說，貝多芬在寫作這首交響曲之前，頭腦中就已經(jīng)有了旋律主題的靈感。

用語言交流也大致與此相同。我曾經(jīng)幫助前總統(tǒng)杰拉爾德·福特撰寫他的回憶錄。他原來的題目是“直言不諱”，但我建議采用《圣經(jīng)》里的句子將題目改為“療傷時代”。我這樣解釋我的建議：

總統(tǒng)先生，您醫(yī)治了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，挽回了水門事件之后的政府信譽，并使經(jīng)濟(jì)開始升溫。讓這成為您的題目吧，您的自傳應(yīng)該比記錄事件的流水賬更具特色。

無論是談?wù)撃@得鷹級童軍的成就，還是敘述在密歇根州成為全美最佳橄欖球后衛(wèi)的經(jīng)歷，或是描寫“二戰(zhàn)”時在太平洋上燃燒的驅(qū)逐艦中的軍旅生涯，以及您如何從一個蹩腳的議員到少數(shù)黨領(lǐng)袖、副總統(tǒng)，再到總統(tǒng)的過程，這些在您每一章里論及的東西始終都包含了一個主題，那就是：總統(tǒng)先生，您是一個調(diào)停者、調(diào)解人和療傷員。

◇“將布丁拿走——因為它無關(guān)緊要”

1999年11月，我在英國倫敦的巴克斯俱樂部作客。該俱樂部主人的祖父——大名鼎鼎的溫斯頓·丘吉爾也曾是這個俱樂部的成員之一。在點甜品時，我要了一份類似于混合布丁的俄式奶油蛋糕。但東道主阻止我做出這樣的選擇，他說：“哦，杰米，我的祖父當(dāng)年就取消了這份俄式奶油蛋糕，他說：‘伙計，請把這塊布丁拿走，它沒什么主料?！?/p>

這位英國首相不喜歡“水分過多”的東西——無論是布丁，還是演說陳詞。而防止這樣的辦法，就是再多“烹煮”一陣。因為如果當(dāng)你真正食用之時才發(fā)現(xiàn)水分過多，則為時已晚。

在另外的場合，我也曾得到過同樣的建議。當(dāng)我在賓夕法尼亞州議會任職時，我遇到了剛剛開完早會的牧師，他正在做午餐前的禱告，我告訴他：

“牧師，這是多么好的一個禱告啊。”

“謝謝，詹姆斯，”他回復(fù)道，“但這并不是我真正想要做的?！?/p>

“那什么是你想要做的禱告呢？”

“主啊，我們感謝你賦予我們頭腦和嘴巴，請幫我們把這二者連通起來吧。”

大多數(shù)演說、陳述和商業(yè)談話中所呈現(xiàn)出來的問題乃是：在開始說之前，發(fā)言人沒有在腦海中理清自己要說的要點是什么。

作為賓夕法尼亞州議會的立法委員的時日里，我曾受益于其中的另一項建議。那時我經(jīng)常應(yīng)邀參加圓桌會議或是吉瓦尼斯俱樂部，在其中談?wù)搫倓偨Y(jié)束的立法會議。而我在發(fā)言中常常會列出會議中我認(rèn)為比較重要的議案——包括社區(qū)大學(xué)系統(tǒng)、失業(yè)賠償金改革或是高速公路立法等。那是一大堆的細(xì)目清單。