正文

第十一章:牛刀小試:客戶的心理閾值(2)

步步為贏 作者:南國一品


所以,薛皓陽又單獨去了幾次天辰洗浴坊,每次去他都記得帶上幾包煙送給洗浴坊的經(jīng)理。他抱著“不恥下問”的心態(tài),總算搞明白了里面的各路“機關(guān)”。他對里面的服務(wù)、價格以及幾號麗人是紅牌、什么時候有“新貨色”都了然于胸了。當他第三次跟王金水提出“晚上出去放松放松”,并且很貼心地說“吃完飯坐我的車去,咱們從里堂的側(cè)門走”時,一身犀利哥造型的王金水的眼睛便笑成了一條縫。

“呵呵,你小子現(xiàn)在說話都自信多了。他是屬于比較好搞定的,本性好色,事業(yè)上也沒什么大追求,而且你的幾個前任都已經(jīng)把基本的關(guān)系建立好了,所以你順水推舟不會很困難,但到了丹川你就得多加小心了?!辈駧煾祰烂C地提醒道,“前面兩個地市你都是挑的‘軟柿子’掐,中訊的區(qū)域客戶代表馮寬就是土生土長的丹川人,他在丹川電訊的關(guān)系最深,‘笑面虎’又是‘四大惡人’中最陰險的,你要做好心理準備?!?/p>

“明白!我已經(jīng)準備好深入虎穴了?!毖︷╆柲θ琳频卣f道。現(xiàn)在他已經(jīng)完成超過三分之二的任務(wù)了,他下定決心要把丹川的420萬元回款也拿下,打一場完美的仗,給代表、洪軍和看不起他的曹磊展示一下自己的實力。

這時候馮寬正蹺著二郎腿在“笑面虎”黃俊的辦公室里侃大山。

“北嶺電訊的人都抗不住壓力,一個才上任不到半年的運維部副總就把他們給說服了。一群軟蛋?!瘪T寬一邊嚼著口香糖一邊罵道。

“喲,馮經(jīng)理怎么讓一個小屁孩兒給惹生氣啦?”黃俊打趣道。

“我哪里生氣啦?”馮寬被黃俊的打趣搞得臉上有點掛不住了,說道,“黃主任,你可得幫我頂住啊,這幾百萬欠款一分錢都不能讓他拿走,否則我就完不成代表交給我的‘打擊AP’的任務(wù)了,如果完不成任務(wù),咱們的‘經(jīng)費’可就少了啊。”

說到這里,馮寬向黃俊使了個眼色,黃俊心領(lǐng)神會,說:“哈哈,我什么時候軟蛋過?上次的事,連他們的洪軍都出手了,我還幫你頂?shù)搅俗詈笠豢?。這次只要你跟你們代表說好,防著點洪軍,我保證讓那小子空手而歸?!?/p>    


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