樂水的200萬元回款，薛皓陽用了不到兩天時間就搞定了。

“王大哥，”薛皓陽躺在人參浴池里，通過“哥”的稱呼拉近彼此的關系，說道，“今天我已經(jīng)讓合作方的工程師幫咱們把貨給點清楚了，確定沒有少貨，我已經(jīng)給您寫郵件確認了，麻煩哥明天幫忙把款項批了吧，感激不盡啊?！?/p>

王金水也在人參浴池里躺下，打開了水流按摩，一臉放松地說道：“兄弟啊，這次貨發(fā)得這么亂，按正常流程得局里的工程師確認貨才行，不過，我信得過你，明天我把到貨款批了，你可得保證貨確實沒少啊，別把我賣了?！?/p>

“呵呵，哥您放心，我親自點了一遍貨，一點兒沒錯?！毖︷╆柵男馗蛑?。

“好，那就行。兄弟，你不是說這里新來了兩個‘手法不錯’的東莞‘技師’嗎？”王金水兩只眼睛色瞇瞇的，笑得很猥瑣，這讓薛皓陽又想起了那個香港龍?zhí)籽輪T林雪，這位王主任還真是深得林雪的精髓啊。

“哈哈，哥您記性不錯，我已經(jīng)跟這里的經(jīng)理說好了，她們就等咱們來呢?！毖︷╆栄b出一副比王金水還猥瑣的樣子說道。薛皓陽知道，明天王金水肯定會審批款項，而自己可以一早就趕往丹川，攻打“笑面虎”的山頭。

第二天，在去丹川的路上，豐田霸道里播放著張學友的專輯，柴師傅一邊開車一邊夸道：“你小子不錯嘛，從‘江北四大惡人’的‘鐵布衫’手里拿到了欠款，還把王主任伺候得服服帖帖的，進步挺快啊?！?/p>

“那是多虧了柴師傅你，要不是你點撥一下，我還是無頭蒼蠅找不著道呢?！毖︷╆栔t虛地說道，“你知道的，王主任剛開始不信任我，我可是花了半個月才突破了他的心理防線啊。我第二次拜訪他的時候，了解到他早就離婚了，工作很忙又帶著一個兒子，一直沒有再處對象。再加上曹磊只做了兩個月的區(qū)域客戶代表都能帶他一起去‘洗浴’，所以我覺得他的心理閾值不會很高，我對自己說，如果我連這么好搞定的客戶都沒辦法搞定，就不用做客戶經(jīng)理了?！?/p>

心理閾值是AP公司銷售培訓課上講過的名詞，指的是人的心理防線。要獲得對方的信任就必須突破他的心理閾值。不同客戶的心理閾值是不一樣的，就像生活中有的人跟誰都無話不說，俗稱“八卦”，這是心理閾值低的表現(xiàn)；有的人謹小慎微，跟自家老婆都不說實話，這就是心理閾值高的表現(xiàn)?？蛻舻男睦黹撝翟礁撸瑢蛻艚?jīng)理的公關能力要求就越高。

薛皓陽當時做了這么一個判斷：雖然自己和王金水的年齡相差比較大，但只要表現(xiàn)出跟他一樣好色，與他是同一類人，而且對“不健康場所”有什么新貨色、新花樣比他還熟悉，還懂得小心幫他保守秘密，那么和他一起“下水”應該不難，如此拉近關系就不是什么問題了。