咱開了全國報紙不賣頭版的先河，那時人們思想還不像現(xiàn)在這么開放，在當時引起圈內(nèi)轟動。而2009年，深圳某報紙也搞出倆頭版，一個報頭下是國美電器店慶頭版廣告，另一報頭是正常封面頭版?？吹絼e人也玩雙報頭套路，我不禁感嘆：唉，哥們兒十幾年前就玩過了。

不怕賊偷，就怕賊惦記。天下有什么事情能經(jīng)得住天天琢磨？再笨的家伙也能想幾個歪招出來，何況咱還不笨。記得那時候，我整天對著報紙琢磨，天天翻報紙找靈感，看得我跟孕婦似的，總想嘔。有了想法還要和廣告部、編輯部、設計部協(xié)商，因為有些創(chuàng)意太過離經(jīng)叛道，比如把豎中縫廣告變成一條橫版中縫，放到報紙中間發(fā)布，社長聽完，恨不得把我一腳踹到樓下去。所以，光是打通人情關(guān)還不行，商務關(guān)也很關(guān)鍵，需要創(chuàng)意不拘一格，策略能迎合客戶需求，這才能讓廣告公司和客戶都滿意。報社競爭殘酷，同行如狼似虎，客戶胡攪蠻纏，迫使我人情關(guān)和商務關(guān)兩手都要硬，一旦打通兩大關(guān)節(jié)，就像武林高手打通任督二脈一般，焉有不成之理?!

總之，我把渾身本事全招呼上了。每天出門前，編輯好拜訪路線，上午三家，下午5家。知道那幫白領小姐們講究，所以進門拜訪前一雙爪子洗得干干凈凈，絕不給人感覺握住的是一只熱烘烘、汗糊糊的手，二三十分鐘聊完，繼續(xù)拜訪下家，最后往往是披星戴月往回趕。天天如此，辛苦勁兒不提也罷。

奧美是廣告圈中的老大，攻克老大自然頗費周章。記憶中奧美接待我的是來自上海的陳小姐，40歲模樣，一身黑西服職業(yè)裝，從里向外透著精神干練，一看就帶有海派氣質(zhì)。在交談中，我發(fā)現(xiàn)她頭腦敏捷，思路清晰，舉止優(yōu)雅得體，說話輕聲細氣。而我，20歲出頭，人生閱歷、工作經(jīng)歷、興趣愛好跟她相差一大截，和她有什么共同語言？

第一次見完面我就傻眼了。雖然礙于朋友推薦的情面，陳小姐以平面媒體部經(jīng)理的身份出來跟我見了一面，但雙方客客氣氣將官話說完，便結(jié)束了拜訪。聽說陳小姐雖身在媒體部，但她的權(quán)勢能影響到督導部，是公關(guān)的關(guān)鍵人物。而照這樣談下去，我心里清楚，水潑不進。我喜歡和客戶打成一片，維持一種親密合作的關(guān)系，保持斗而不破的局面。眼下，怎么才能和一個40歲的上海女人混熟呢？

想了幾天也不得要領。我開始請教高手：“紅姐，有個事兒想問問您的意見?！爆F(xiàn)在我跟紅牛代理的媒體總監(jiān)紅姐關(guān)系很熟。

她聽出是我的聲音，笑呵呵打趣道：“哦，小雨啊，你就天天白使喚你姐姐吧，說，又遇見什么問題了？”

“紅姐啊，問來問去，發(fā)現(xiàn)還是您厲害，對問題看得透?！?/p>

“行了，別拽了，說吧?！?/p>

“是這樣，那天我去拜訪奧美廣告，遇見了一位……”

“哦，40歲，精致……一個上海女人跑到北京工作生活，應該還不太適應北方的文化、水土和飲食，她精神上是否感覺缺點什么……嗯，這樣，你從兩方面入手。一個是巧妙恭維，甜言蜜語夸她穿著。另一個是在精神上關(guān)心她，時不時搞點小恩小惠，比如送個文藝演出門票啦；熱門電影票啦；遇見風沙天氣，馬上來條絲巾……”紅姐在電話那頭，教了我一溜夠。