“笨！4A廣告公司的人互相流動，找人介紹唄，約出來聊聊，認識人就好辦。對了，每個大客戶后面都有一至幾位媒體督導全程服務，你光認識一個督導還不成，還要想辦法多結識幾位，這樣才能把客戶吃下來?！?/p>

“好，不就是一網打盡嘛，兄弟明白?！?/p>

“再提醒一點，小心督導之間的矛盾，比如有的公司你認識A督導，但B督導別去碰，而C督導又可以聯(lián)系。因為B和A、C互相不對付。你們是可投可不投的小媒體，人家得罪你無所謂，小心被人家拿去撒氣，雞飛蛋打一場空！”

我的感覺是，4A廣告公司水好深，里面暗流涌動，要沒領航員，非觸礁不可。

進攻4A國際廣告公司，我是有計劃、有步驟地進行公關。我請圈內人給我介紹督導和購買主管，打著別人的旗號，一個發(fā)展兩個，兩個變4個，4個變8個……有共同語言和思維方式，我如魚得水。首先在人情關上使力氣。我基本不給回扣，只送精心挑選的小禮物。我拿到了一批促銷紀念品，什么雀巢咖啡杯，萬寶路打火機，綠箭鑰匙扣，耐克小皮包等小禮品，一路拜訪新客戶，一路隨小禮物而播種下友誼的種子，對，有時還互贈，那段時間我成了“禮品和蜜語的搬運工”。 此外，我了解客戶愛好，對癥下藥。除了當禮品搬運工外，我還說動母親出面，請香港親戚幫忙代購一些國外化妝品、香水、絲巾、限量版Zippo火機。那時北京人的打扮好像還不夠洋氣，這些讓人心儀的禮物不僅暗合人心、對口味，而且顯得我很用心。道理很簡單，送錢給人家，拿到手里只謝三天，但限量版Zippo火機得天天用吧，點火就能想起咱，這叫“火燒”友誼，越燒越紅！順便告訴哥們兒：“55周年限量版Zippo火機，好好保存，每年升值20%~200%不等?！彼投Y送到心坎去，正所謂攻城為下，攻心為上。至于聊天話題，更是五花八門，甚至是見到北京人就和他們一起說外地人如何如何，見到外地人就和他們說北京人如何如何，真應了當初面試時我說的袁世凱的那句名言?？浚倚牡桌锇底园l(fā)笑，我籍貫四川，長在北京，怎么說都是我啦。

其次，在商務關上使力氣。我能提供特殊廣告發(fā)布策略，比如基于讀者的閱讀習慣，打開報紙從上往下閱讀，我把通欄廣告置頂，于是讀者先看到廣告后才看下面的文章。這樣能大幅提高廣告閱讀率，算開了全國報紙異形廣告發(fā)布的先河，客戶超滿意！后來北京某大報連版權費都沒給，直接把咱的創(chuàng)意學了過去。大報也做咱的“山寨”？靠，更令人氣憤的是，這只是“山寨”的開始。

不光如此，針對不同客戶，我的發(fā)布創(chuàng)意層出不窮。有一個外地挺牛的客戶，廣告公司為討好他們而欺負我：“雨總，我們客戶廣告策略是非頭版不上！要不你想想辦法？”報紙頭版是報社臉面，哪能輕易賣掉臉面？簡直異想天開。一旦頭版賣出廣告，那就是說報社臉面也有價，講出來丟人！所以報社死活不答應。但咱也不能有錢不掙啊，那多憋屈自己？咱像受憋屈的人不？很快，我琢磨出報紙打出倆報頭的歪招！嗯，樂事來了，那期報紙出現(xiàn)了倆一模一樣的報頭，一個報頭統(tǒng)帥整版廣告，另一個報頭統(tǒng)領封面文章。報紙發(fā)行時，封面文章頭版包在外，廣告頭版放在里；到了客戶那兒，我再把倆頭版倒過來，說啥也要把廣告搞得敞亮些！據說，客戶對廣告發(fā)布形式極滿意，打算再上一次，但這回報社打死也不干了，因為眾多同行多有不解和嘲笑。唉，那次是我少有地憋屈了一回。