有楊總支持，有必×神鞋天津分公司幫襯，加上我的努力，商務(wù)談判順利。很快，必×神鞋的半版廣告出街了。我內(nèi)心很感慨，不僅因為自己保住了飯碗，也是因為辛勤耕耘后，哈，谷物滿倉。

頭一回開張，便拿回10萬廣告費！靠，提成足足有兩萬！拿到厚厚一沓薪水，沉甸甸，分量超出想象，激動、陶醉、興奮、憧憬、幻想等思緒夾雜在一起涌上心頭，簡直無以言表。唉，好沒出息，拿鈔票的手感覺在通電，顫抖得厲害。要知道，當(dāng)時北京人均工資才1 000多塊，咱兩個月薪水就頂人家一年的年薪，而且這才是剛開頭，能不熱血沸騰，豪情萬丈嗎？

如果說失敗是做事的媽，那成功就是他爹！我心里清楚，首仗勝利是個偶然，有必要做個總結(jié)：

第一，苦干要加巧干。不學(xué)習(xí)專業(yè)知識，想在報社揚名立萬？不可能。

第二，一切為客戶著想。楊總事前關(guān)注了保健鞋市場，談判時他多半時間在跟客戶暢聊市場銷售與廣告推廣策略，所以客戶認(rèn)可他。

第三，精誠所至，金石為開。做事情就要做透徹、做扎實，否則必敗。

第四，勤于思考、善于動腦才是成功之道。遇見困難主動求變，所以才想到邀請楊總，明智。

第五，借船出海是上策。沒有團隊幫襯，一事無成。

這次必要總結(jié)為我打開了事業(yè)上的窗口，看到了外面湛藍藍的天空，陽光已然灑進心田。

如今的我正在國內(nèi)新興的RFID（射頻識別）高科技行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)項目，三年時間，公司年銷售額從零躍升到1 500萬，業(yè)已成為行業(yè)內(nèi)知名設(shè)備供應(yīng)商。當(dāng)然，取得這些成績離不開上述總結(jié)。

有美妙前景刺激，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，我開始更加玩命地工作。白天騎輛破自行車，圍著京城二環(huán)、三環(huán)瘋跑——必須完成每天拜訪8個客戶的任務(wù)。北方數(shù)九寒冬，冷風(fēng)嗖嗖，簡直能把身子吹透，狂風(fēng)吹過，令人窒息，頭發(fā)更是被吹得根根豎立，見客戶前，得先跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，不然似怒發(fā)沖冠狀還談個屁合作。每次摸黑回到報社，頭等重要的事兒就是使勁抱住暖氣片，前心貼完貼后背，緩上半小時才能開口說話。

晚飯后，我就在辦公室自學(xué)廣告，甚至還把行李從家里直接搬進報社的破宿舍，就是為了多學(xué)多問。冬天，宿舍暖氣跟沒有差不多，西北風(fēng)呼呼從門縫、窗縫往屋子里灌，凍得我跟老爺爺走路似的；夏天躺在涼席上，仍感覺自己像是塊鐵板牛柳。電風(fēng)扇？算了吧，跟電吹風(fēng)沒啥區(qū)別。從小到大，咱從沒吃過這樣的苦頭。唉，顧不了許多，玩命學(xué)吧，否則很快就要滾蛋了！

我也想師從名師，細(xì)嚼慢咽地學(xué)，但沒辦法，報社是干活出業(yè)績的地方，不是全職培訓(xùn)學(xué)校。就這樣邊學(xué)邊干邊實踐，邊干邊學(xué)邊提高。同期試水的47個新業(yè)務(wù)員，幾個月后只剩小哥我一人。沒啥好奇怪的，想憑借報社二線媒體的身份拉到廣告，光吃苦沒用，光耍嘴皮子沒用，光拼價格沒用，這考驗的是一個人的綜合素質(zhì)和能力。終于，咱經(jīng)受住淘汰賽，轉(zhuǎn)正成為報社正式合同工，并且有了業(yè)務(wù)組長頭銜，手下管著4個新來的同事。但我不知足，還想百尺竿頭更進一步。