盡管我早來(lái)晚走，不停地打電話(huà)，但沒(méi)幾個(gè)客戶(hù)喊我過(guò)去談廣告，即使過(guò)去見(jiàn)到客戶(hù)，也只是寒暄而已。廣告業(yè)績(jī)？唉，洗洗睡吧。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的不斷反思，我忽然頓悟了：盲目打電話(huà)，全是蜻蜓點(diǎn)水，沒(méi)點(diǎn)交情，他們能救我于水火？只有選擇恰當(dāng)?shù)臐撛诳蛻?hù)，天天拜訪(fǎng)，才有成功的希望。

我找來(lái)很多同城報(bào)紙，查看廣告，最后鎖定了一家天津保健制鞋公司。那家公司賣(mài)的是“必×神鞋”，一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進(jìn)京，急于打開(kāi)市場(chǎng)。從打第一通電話(huà)開(kāi)始，我算駐扎在他們分公司了，每天必到，除了推介報(bào)紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋、打橋牌。要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！對(duì)，我就是這么想的。

混熟后，他們市場(chǎng)部高總覺(jué)得我大學(xué)剛畢業(yè)，找工作不易，就替我想了一個(gè)辦法：“小雨，對(duì)于你們報(bào)紙，實(shí)話(huà)說(shuō)，我們定位為二線(xiàn)媒體，廣告可投可不投。但看在你整天跑來(lái)忙活的分上，給你個(gè)建議。公司廣告業(yè)務(wù)一律要老板簽字，不如找個(gè)機(jī)會(huì)你親自去跟我們老板說(shuō)說(shuō)你們報(bào)紙？只要老板點(diǎn)頭，我們這邊沒(méi)二話(huà)?！?/p>

“好呀，但他什么時(shí)候能來(lái)？”

“最近應(yīng)該來(lái)一趟，我們這邊也有工作要趕著跟他匯報(bào)。”

聽(tīng)話(huà)得聽(tīng)音兒，我明白高總也不想承擔(dān)啥責(zé)任，只想做順?biāo)饲?。唉，只要有人肯幫忙，還在乎幫多幫少？沒(méi)過(guò)幾天，高總私下告訴我：“老板今天到北京考察市場(chǎng)，住翠宮飯店。我跟老板提了一句你們報(bào)紙，明天上午他可能有時(shí)間，你趕緊去見(jiàn)見(jiàn)我們老板吧?！?/p>

放下電話(huà)，有點(diǎn)兒興奮和緊張，我頭一次去見(jiàn)大公司老板，心虛。思想前后，琢磨出了一個(gè)法子：自己搞不定，那就借助外力！

我找到楊總，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地央求他：“楊總，必×神鞋的老板今天到北京，他們市場(chǎng)部建議我去見(jiàn)他們老板當(dāng)面溝通，我沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，怕介紹不清，耽誤了廣告的事兒，要不明天我陪您一起去見(jiàn)見(jiàn)他們老板，行不？”

楊總知道我跑那里跑得很辛苦，又聽(tīng)說(shuō)是跟老板親自談，知道廣告有戲了，于是爽快地答應(yīng)下來(lái)。

第二天我很早就來(lái)到飯店，在門(mén)外傻等了倆鐘頭，終于等到了見(jiàn)一面的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我心里就暗下決心：當(dāng)廣告決策人真好，我一定要成功！當(dāng)然，10年后有很多人在北京凱賓斯基飯店，也很想見(jiàn)我一面，不為別的，因?yàn)樵凼掷镂罩粋€(gè)多億的廣告費(fèi)。那時(shí)候的我，已被央視戲稱(chēng)為“國(guó)內(nèi)最敏感的100個(gè)男人”。

必×神鞋的老板是一位操著天津口音的魁梧中年人，很有老板范兒。唉，剛見(jiàn)面打完招呼，人家的氣場(chǎng)便把我給震翻了。一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的家伙，能見(jiàn)過(guò)什么世面？我太過(guò)緊張，手心、腦門(mén)、后背全是汗，原本準(zhǔn)備好的說(shuō)辭竟給忘得干干凈凈！張口結(jié)舌？猜對(duì)了。

而楊總老練沉穩(wěn)，他不緊不慢地拿出我們的報(bào)紙，一邊講解報(bào)紙，一邊分析保健鞋市場(chǎng)，以及報(bào)紙和公司宣傳如何結(jié)合。楊總的話(huà)真是擺事實(shí)講道理，很快勾起了對(duì)方的興趣，他們二人的對(duì)話(huà)開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)?？粗鴹羁傎┵┒劊矣质桥宸质切呃?，心底不免有了對(duì)比：對(duì)不同的客戶(hù)說(shuō)不同的話(huà)，楊總這才叫見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。好，一年后，看咱的！