五、讓采購規(guī)模優(yōu)勢最大化，成本最小化 

當一個公司或者幾個公司進行大規(guī)模集中采購時，往往可以獲得更多的談判籌碼、價格折扣和行政支出減少等優(yōu)勢。

下面這幾個案例就是最好的證明。

1）為了降低采購成本，上海大眾聯(lián)合德國大眾對歐洲供應(yīng)商進行統(tǒng)一采購一部分汽車配件，平均每年可以節(jié)約1.5億元。

2）國美電器和永樂電器合并后，一次性采購量大大增加，曾經(jīng)啟動200億元超級大采購。面對200億的大單，廠家的反應(yīng)自然相當積極。海爾、海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、松下、索尼、廈華、飛利浦、東芝等國內(nèi)外近百家知名家電制造廠家的老總親自到國美總部參與談判。所以，國美電器在采購成本方面將會優(yōu)于其競爭對手蘇寧電器。

3）海爾集團采購部通過對鋼板、化工物料、電子零部件等大宗原材料實行集中采購后，為公司節(jié)省成本達到20%～30%。海爾集團特別提出了“四大”集中采購策略，即“大訂單、大客戶、大市場和大資源”。為了做到集中采購，采購部門和產(chǎn)品設(shè)計部門通力合作，對空調(diào)、洗衣機、電冰箱等產(chǎn)品所用到的電纜進行了統(tǒng)一的重新設(shè)計，能夠標準化的一定要標準化，能采用通用部件的盡量使用通用部件。通過這些措施，海爾集團所采購的電纜由原來的幾百種減少為十幾種。采購產(chǎn)品種類減少，才能順理成章地實現(xiàn)集中采購。據(jù)透露，僅此一項改進，就使得海爾集團在電纜采購上節(jié)約了大概20%的成本。

目前網(wǎng)上團購被炒得熱火朝天，團購就是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

同樣的道理，如果我們自己區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)能在原材料采購上聯(lián)合起來，也可以得到更多優(yōu)惠和談判籌碼。

1）多家企業(yè)聯(lián)合采購，集小訂單成大訂單，增強集體的談判實力，獲取采購規(guī)模優(yōu)勢。

2）聯(lián)合采購的對象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，這樣就可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手成本，通過直接與制造商交易，減少中間層次，大大降低流通成本，保障產(chǎn)品質(zhì)量。