7. 暫時(shí)離開，爭(zhēng)取更大的勝利

當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí)，常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略。它經(jīng)常是當(dāng)談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。這個(gè)策略的價(jià)值在于：避開正式的談判場(chǎng)所，把談判轉(zhuǎn)到輕松的環(huán)境中。當(dāng)然，如果把全部談判都搬到俱樂部來進(jìn)行，也是不合適的。

8. 設(shè)定最后期限

有很多日常商務(wù)談判，尤其較復(fù)雜的大型談判，我們很容易發(fā)現(xiàn)，都是在談判期限即將截止前才達(dá)成協(xié)議或者成交的。因此，在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，我們需要拋出殺手锏，那就是最后的期限和警告。

談判中遇到僵局時(shí)，你可以用談判最后期限來警告對(duì)方，可以這樣說：

1） “我必須在中午12點(diǎn)趕到機(jī)場(chǎng)，很抱歉不能和你們共進(jìn)午餐了，最好盡快簽約。”

2） “原材料價(jià)格已經(jīng)上漲了，我們的價(jià)格將從明天開始上漲，如果今天簽約，你們會(huì)有一點(diǎn)優(yōu)惠?！?/p>

3） “那邊還有一個(gè)單位在等我，想和我一起合作，你們要抓緊時(shí)間考慮?！?/p>

4） “老板剛打電話，這個(gè)價(jià)格如果談不成，就要我馬上回去，下次你們就得到我們公司談，到時(shí)我們的談判專家就會(huì)出面和你們談，這個(gè)價(jià)格你們能不能拿下就不好說了?！?/p>

如果對(duì)方經(jīng)驗(yàn)豐富，就不一定會(huì)馬上做出反應(yīng)，他會(huì)慢慢等待那個(gè)期限時(shí)間，來進(jìn)行驗(yàn)證。在這種情況下，你也需要慢慢等，等著那“最后一刻”的到來就行了。當(dāng)距離最后期限時(shí)間愈來愈近，對(duì)方的緊張不安想必也愈來愈嚴(yán)重，而這種不安與焦慮，會(huì)在心里暗示對(duì)方做出讓步。此時(shí)此刻，你就可以慢條斯理地提出種種要求：“怎么樣呢？我覺得我的提議相當(dāng)公平，我的時(shí)間不多了，這么好的交易，你我錯(cuò)過了實(shí)在很可惜，讓我們圓滿結(jié)束談判，你不就可以放心地去辦下一件事了!”由于時(shí)間迫切，對(duì)方很可能便勉為其難地同意你的提議。