大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素研究

定　價：￥98.00

作　者：	李明宇
出版社：	經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521844924	出版時間：	2023-12-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書研究了大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素的問題。白酒可謂食品行業(yè)之王，對于白酒營銷發(fā)展趨勢而言，得商超者得天下?；诮?jīng)典營銷理論和消費(fèi)者行為理論范式的整合，根據(jù)商超情境和白酒屬性從可控、可用、彌散“三個層次”對銷售業(yè)績影響因素進(jìn)行系統(tǒng)地辨識和分析，建立大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素理論模型，明確影響因素的產(chǎn)品、時節(jié)、環(huán)境、銷售手段、團(tuán)隊(duì)“五維聯(lián)動結(jié)構(gòu)”關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合作者多年的白酒企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建指標(biāo)體系，通過基于偏序集的單因素分析和基于差轉(zhuǎn)計(jì)算的多因素耦合分析，識別關(guān)鍵影響因素，并基于關(guān)鍵影響因素，深入分析和挖掘“五維聯(lián)動結(jié)構(gòu)”的響應(yīng)規(guī)律，針對“三個層次”的現(xiàn)實(shí)問題，提出大型商超白酒銷售業(yè)績的提升策略。

作者簡介

　　李明宇，管理學(xué)博士，教授，碩士生導(dǎo)師，遼寧省“百千萬人才工程”千人層次。主要研究方向?yàn)闋I銷管理，區(qū)域經(jīng)濟(jì)與管理，文化經(jīng)濟(jì)與管理?，F(xiàn)任遼寧工業(yè)大學(xué)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，錦州市重點(diǎn)新型智庫負(fù)責(zé)人，遼寧省紅山文化研究基地創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人，錦州市哲學(xué)社會科學(xué)專家?guī)鞂＜?。在SCI、CSSCI等期刊及《經(jīng)濟(jì)日報》理論版上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，出版專著4部。主持和主要參加國家社科基金、遼寧省社科基金項(xiàng)目、遼寧省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展立項(xiàng)課題、國家萬名專家服務(wù)基層行動計(jì)劃資助項(xiàng)目、遼寧省教育廳科學(xué)研究經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目、遼寧工業(yè)大學(xué)博士科研啟動基金項(xiàng)目等多項(xiàng)。《三溝品牌訴求與推廣的實(shí)踐》被評為“遼寧省企業(yè)管理進(jìn)步成果”一等獎（2015）；《以中國谷物釀酒起源地文化為內(nèi)涵的三溝產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略》被評為“遼寧省企業(yè)管理進(jìn)步成果”一等獎（2017）；《三溝酒業(yè)品牌訴求與推廣研究》被評為“遼寧省白酒行業(yè)科技交流特別論文獎”（2020）；《三溝酒業(yè)品牌文化建設(shè)研究》被評為“遼寧省白酒行業(yè)科技交流論文一等獎”（2020年）；《為激發(fā)市場主體活力創(chuàng)造更好環(huán)境》獲錦州市哲學(xué)社會科學(xué)成果（政府）獎二等獎（2022）。

圖書目錄

1 緒論/1
1.1 研究背景及意義/1
1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀/5
1.3 主要研究內(nèi)容/35
1.4 研究方法與技術(shù)路線/38
2 大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素理論模型構(gòu)建/42
2.1 營銷管理經(jīng)典理論框架的回顧/42
2.2 商超情境下 BS模式和H-S模式的融合思路/47
2.3 商超情境下白酒消費(fèi)者行為影響因素分析/49
2.4 影響因素理論模型建立/88
2.5 本章小結(jié)/95
3 大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素識別與指標(biāo)體系構(gòu)建/97
3.1 影響因素識別/97
3.2 影響因素指標(biāo)體系設(shè)計(jì)/105
3.3 影響因素指標(biāo)量化賦分/114
3.4 本章小結(jié)/129
4 大型商超白酒銷售業(yè)績單因素偏序集決策分析/131
4.1 產(chǎn)品因素的促銷效能分析/131
4.2 環(huán)境因素與團(tuán)因素的促銷效能分析/155
4.3 時節(jié)因素的促銷響應(yīng)分析/173
4.4 本章小結(jié)/189
5 大型商超白酒銷售業(yè)績多因素耦合差轉(zhuǎn)計(jì)算分析/193
5.1 差轉(zhuǎn)計(jì)算算法的溯源/193
5.2基于差轉(zhuǎn)計(jì)算的多因素耦合分析/197
5.3 銷售業(yè)績?nèi)忉屢蛩刂匾缘睦碚摻馕?207
5.4 銷售業(yè)績非全解釋因素重要性的理論解析/213
5.5 銷售業(yè)績的關(guān)鍵影響因素/219
5.6本章小結(jié)/221
6基于關(guān)鍵影響因素的大型商超白酒銷售業(yè)績提升策略/224
6.1 產(chǎn)品管理策略/224
6.2 團(tuán)隊(duì)管理策略/230
6.3 時節(jié)管理策略/235
6.4 銷售手段管理策/238
6.5 環(huán)境管理策略/242
6.6 本章小結(jié)/247
7 結(jié)論與展望/250
7.1 結(jié)論/250
7.2 創(chuàng)新點(diǎn)/252
……
附錄/255
參考文獻(xiàn)/277
后記/300