談判商戰(zhàn)：價(jià)值博弈之思維決勝 吳昀橋

　　談判高手實(shí)際上并不需要口才非常好，而是需要能洞察到談判對(duì)手的內(nèi)心，說(shuō)的每一句話都能觸碰到對(duì)方的痛處和核心利益點(diǎn)，讓對(duì)方感覺到難受，進(jìn)而影響對(duì)方的心理狀況、主觀情緒和思維狀態(tài)，讓對(duì)方在出現(xiàn)內(nèi)心波瀾的情況下，再通過(guò)為對(duì)方考慮的角度闡述自己的觀點(diǎn)，實(shí)際上這些觀點(diǎn)都是自己核心利益訴求的表達(dá)，但因?yàn)閾Q了一個(gè)方式，進(jìn)而形成了對(duì)對(duì)方主觀思維的影響和引導(dǎo)，牽引著對(duì)方朝我們期望的方向前進(jìn)，并使得我們獲取整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)自身利益的更大。對(duì)于談判，我們需要深刻地理解和明白，雖然談判中所針對(duì)的是客觀的具體事情和事項(xiàng)，但畢竟談判結(jié)果還是需要人進(jìn)行決策，只要是人進(jìn)行的決策，那就是一個(gè)主觀的過(guò)程，在這個(gè)主觀的過(guò)程中，影響對(duì)方的思維，讓對(duì)方思維跟著自己思路走，可以說(shuō)，是取勝談判的首要法寶。整本書始終聚焦于商務(wù)談判真實(shí)過(guò)程中不同階段的技能重點(diǎn)，并基于此深刻理解每個(gè)技能重點(diǎn)背后的思維能力，以一種輕松的語(yǔ)言，多真實(shí)案例的方式，來(lái)幫助大家進(jìn)行感悟、認(rèn)知與掌握，切實(shí)以支持大家真正培養(yǎng)出這種實(shí)踐性非常強(qiáng)的軟技能為目標(biāo)導(dǎo)向，展開了內(nèi)容設(shè)計(jì)。

　　現(xiàn)擔(dān)任上海MBA教育指導(dǎo)委員會(huì)委員、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)，上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)IMA智慧城市研究所所長(zhǎng)，管理學(xué)博士、副教授，上海市青年聯(lián)合會(huì)委員，加拿大阿爾伯塔大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，全國(guó)萬(wàn)名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。一直從事戰(zhàn)略、投資、管理領(lǐng)域的實(shí)踐、教學(xué)與科研工作，先后主持和參與國(guó)家級(jí)、省部級(jí)課題多項(xiàng)，多篇智庫(kù)研究成果獲得省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重要批示，研究成果獲得省部級(jí)成果獎(jiǎng)項(xiàng)多項(xiàng)，獲得上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)，獲得上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)校級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)，獲得第六屆“全國(guó)百篇優(yōu)秀管理案例”，獲得上海汽車工業(yè)教育基金會(huì)著作教材獎(jiǎng)，在SSCI、CSSCI、北大核心等國(guó)內(nèi)外管理學(xué)核心期刊發(fā)表論文近三十篇，多篇論文被人大復(fù)印全文轉(zhuǎn)載，承擔(dān)企業(yè)管理咨詢等項(xiàng)目或橫向課題二十余項(xiàng)，并指導(dǎo)學(xué)生榮獲創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)多項(xiàng)，具有非常豐富的實(shí)務(wù)性管理知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能。