從零開(kāi)始學(xué)抖音短視頻運(yùn)營(yíng)和推廣（第3版）

【運(yùn)營(yíng)篇】
第1 章　初步了解，快速入門    3
1.1　抖音入門，基礎(chǔ)知識(shí)       4
1.1.1　抖音社交，平臺(tái)內(nèi)容     4
1.1.2　抖音平臺(tái)，精準(zhǔn)定位     6
1.1.3　抖音趨勢(shì)，帶貨營(yíng)銷     8
1.1.4　抖音運(yùn)營(yíng)，智能推薦     9
1.2　賬號(hào)設(shè)置，初步吸粉     10
1.2.1　注冊(cè)抖音，賬號(hào)類型    10
1.2.2　賬號(hào)加V，更加完美    13
1.2.3　名字優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單易記    14
1.2.4　頭像設(shè)置，展現(xiàn)特點(diǎn)    15
1.2.5　個(gè)人簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)單易懂    16
1.2.6　作品封面，吸粉特質(zhì)    17
第2 章　快速打造紅人IP       21
2.1　賬號(hào)定位，垂直細(xì)分     22
2.1.1　個(gè)人IP，垂直定位   22
2.1.2　競(jìng)品分析，優(yōu)化定位    24
2.1.3　視頻內(nèi)容，深度垂直    25
2.1.4　用戶喜歡，參與互動(dòng)    26
2.1.5　持續(xù)分享，優(yōu)質(zhì)視頻    27
2.2　用戶定位，分析特征     27
2.2.1　用戶年齡，偏年輕化    28
2.2.2　用戶性別，基本持平    28
2.2.3　用戶地域，居一、二線   29
2.2.4　自由職業(yè)，用戶偏多    29
2.2.5　消費(fèi)能力，中高層次    30
2.3　內(nèi)容定位，搜集整理     30
2.3.1　微博尋找，熱門話題    31
2.3.2　知乎尋找，專業(yè)知識(shí)    32
2.3.3　百度尋找，各類資源    33
2.3.4　音頻平臺(tái)，搜集稿件    35
2.3.5　生產(chǎn)內(nèi)容，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)    36
第3 章　爆款視頻，穩(wěn)上熱門     39
3.1　拍攝制作，爆款視頻     40
3.1.1　視頻拍攝，基本流程    40
3.1.2　爆款視頻，五大原則    45
3.1.3　視頻拍攝，十大技巧    48
3.1.4　原創(chuàng)視頻，五大玩法    50
3.1.5　熱門推薦，五大要求    52
3.2　熱門視頻，類型分析     53
3.2.1　唱歌跳舞，才藝展示    53
3.2.2　引導(dǎo)用戶，人生導(dǎo)師    53
3.2.3　育兒指南，知識(shí)干貨    54
3.2.4　視頻內(nèi)容，技能教學(xué)    55
3.2.5　常識(shí)內(nèi)容，生活指南    56
3.2.6　達(dá)人講解，自我提升    57
3.2.7　熱門內(nèi)容，美景分享    58
3.3　推薦須知，六大技巧     60
3.3.1　視頻打造，人格IP   60
3.3.2　視頻挖掘，獨(dú)特創(chuàng)意    61
3.3.3　記錄生活，發(fā)現(xiàn)美好    62
3.3.4　視頻內(nèi)容，積極向上    62
3.3.5　視頻拍攝，反轉(zhuǎn)劇情    64
3.3.6　創(chuàng)新豐富，緊跟熱門    64
【引流篇】
第4 章　吸粉技巧，爆發(fā)引流     69
4.1　了解算法，注入流量     70
4.1.1　算法機(jī)制，概念解讀    70
4.1.2　抖音算法，精準(zhǔn)匹配    70
4.1.3　流量賽馬，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)    71
4.1.4　聚集流量，獲取曝光    72
4.1.5　疊加推薦，流量分發(fā)    73
4.1.6　把握時(shí)機(jī)，視頻置頂    74
4.1.7　復(fù)盤總結(jié)，優(yōu)化內(nèi)容    75
4.2　爆發(fā)引流，六種方法     76
4.2.1　硬廣引流，推廣產(chǎn)品    76
4.2.2　抖音平臺(tái)，熱搜引流    76
4.2.3　原創(chuàng)視頻，平臺(tái)引流    78
4.2.4　抖音平臺(tái)，評(píng)論引流    79
4.2.5　多個(gè)賬號(hào)，矩陣引流    79
4.2.6　抖音私信，回復(fù)引流    81
4.3　線下流量，引至線上     81
4.3.1　限時(shí)折扣，贈(zèng)品引流    81
4.3.2　發(fā)停車券，轉(zhuǎn)化流量    82
4.3.3　異業(yè)聯(lián)盟，推廣聯(lián)盟    83
4.3.4　社區(qū)關(guān)系，三個(gè)層面    84
4.3.5　免費(fèi)體驗(yàn)，直接感受    85
4.3.6　常見(jiàn)引流，四種方法    86
第5 章　投放DOU ＋，管理技巧     89
5.1　DOU ＋投放，實(shí)用操作   90
5.1.1　投放入口，加熱視頻    90
5.1.2　直接投放，營(yíng)銷推廣    92
5.2　管理投放，兩大技巧     95
5.2.1　數(shù)據(jù)管理，操作解析   95
5.2.2　訂單管理，步驟解析    96
5.3　玩轉(zhuǎn)DOU ＋，精準(zhǔn)投放  98
5.3.1　賬號(hào)升級(jí)，增強(qiáng)效果    98
5.3.2　新手入門，初步了解     100
5.3.3　直播教學(xué)，DOU ＋直播間  101
5.3.4　福利社，專屬獎(jiǎng)勵(lì)     103
5.3.5　任務(wù)中心，自行參與     106
5.3.6　常用功能，基本了解     107
第6 章　站外引流，聚焦流量      109
6.1　社交平臺(tái)，快速吸粉       110
6.1.1　微信引流，三個(gè)方面      110
6.1.2　QQ 引流，吸粉利器    111
6.1.3　微博引流，流量聚集      112
6.1.4　小紅書，增加曝光      113
6.2　資訊平臺(tái)，挖掘粉絲       115
6.2.1　今日頭條，發(fā)布視頻      115
6.2.2　百度引流，兩方切入      118
6.3　視頻平臺(tái)，引流便利       119
6.3.1　快手引流，巨大流量      119
6.3.2　愛(ài)奇藝，用戶眾多     121
6.3.3　西瓜視頻，流量扶持     122
6.3.4　視頻號(hào)，重要平臺(tái)     124
6.3.5　嗶哩嗶哩，高活躍度     127
第7 章　打造爆款，內(nèi)容引流      129
7.1　分析需求，滿足需求      130
7.1.1　滿足用戶，快樂(lè)需求     130
7.1.2　用戶好奇，心理需求     131
7.1.3　滿足學(xué)習(xí)，模仿需求     132
7.1.4　滿足需求，解決問(wèn)題     133
7.1.5　用戶需求，自我實(shí)現(xiàn)     134
7.1.6　情緒需求，奮發(fā)向上     135
7.1.7　歸屬需求，愛(ài)與信任     136
7.1.8　顏值需求，愛(ài)美之心     137
7.2　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，爆款視頻      138
7.2.1　視頻內(nèi)容，知識(shí)干貨     138
7.2.2　關(guān)注聯(lián)系，熱門內(nèi)容     139
7.2.3　視頻內(nèi)容，貼近生活     140
7.2.4　品牌建立，個(gè)性人設(shè)     141
7.2.5　打造優(yōu)質(zhì)視頻故事     142
7.2.6　打造視頻，趣味內(nèi)容     144
7.2.7　內(nèi)容感受，視覺(jué)沖擊     145
7.2.8　學(xué)習(xí)同行，模仿拍攝     146
7.2.9　熱梗演繹，制造熱度     147
【盈利篇】
第8 章　有償廣告，推廣盈利      153
8.1　常規(guī)植入，宣傳推廣      154
8.1.1　貼片廣告，優(yōu)勢(shì)明顯     154
8.1.2　植入廣告，創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)     154
8.1.3　品牌廣告，量身定做     157
8.1.4　冠名商廣告，雙方盈利       157
8.1.5　浮窗廣告，有利有弊     158
8.2　廣告拍攝，巧妙植入      160
8.2.1　創(chuàng)意產(chǎn)品，神奇功能     160
8.2.2　放大優(yōu)勢(shì)，便于記憶     161
8.2.3　抖音話題，產(chǎn)品特點(diǎn)     162
8.2.4　分享干貨，使用技巧     162
8.2.5　場(chǎng)景植入，露出品牌     163
8.3　有償服務(wù)，廣告盈利      164
8.3.1　地鐵廣告，精準(zhǔn)推廣     164
8.3.2　商圈廣告，明確推廣     165
8.3.3　候車廣告，視頻推廣     166
8.3.4　社區(qū)電梯，穩(wěn)定推廣     167
第9 章　線上線下，商業(yè)盈利      169
9.1　流量盈利，視頻盈利      170
9.1.1　流量廣告，商業(yè)盈利     170
9.1.2　巨量星圖，接單盈利     171
9.1.3　全民任務(wù)，流量獎(jiǎng)勵(lì)     173
9.1.4　流量分成，官方盈利     176
9.2　線上網(wǎng)店，直達(dá)購(gòu)買      176
9.2.1　抖音小店，快捷盈利     177
9.2.2　商品櫥窗，賣貨盈利     178
9.2.3　購(gòu)物車，分享鏈接     179
9.3　線上流量，引至線下      180
9.3.1　抖音團(tuán)購(gòu)，開(kāi)通條件     180
9.3.2　拍攝視頻，推廣宣傳     181
9.3.3　同城號(hào)，流量扶持     182
9.3.4　精選聯(lián)盟，共獲收益     183
9.3.5　廣告位，用戶習(xí)慣     186
9.3.6　官方活動(dòng)，流量互通     187
第10 章　直播賣貨，提升盈利     189
10.1　直播賣貨，基本技巧     190
10.1.1　挖掘賣點(diǎn)，提升優(yōu)勢(shì)   190
10.1.2　打造口碑，樹(shù)立形象   191
10.1.3　同類比較，展示差異   191
10.1.4　增值內(nèi)容，三個(gè)技巧   192
10.1.5　嚴(yán)選主播，提高關(guān)注   193
10.1.6　直播預(yù)告，提前造勢(shì)   193
10.1.7　提升滿意，三個(gè)技巧   194
10.1.8　體現(xiàn)質(zhì)量，提高銷量   194
10.2　選品技巧，如虎添翼     196
10.2.1　優(yōu)勢(shì)選品，提升意愿   196
10.2.2　排行榜，用戶喜歡    196
10.2.3　店鋪評(píng)分，用戶看中   201
10.2.4　用戶評(píng)價(jià)，精準(zhǔn)選品   202
10.3　掌握路徑，引導(dǎo)購(gòu)物     202
10.3.1　提升點(diǎn)擊，兩種方法   202
10.3.2　停留互動(dòng)，增加時(shí)間   204
10.3.3　商品曝光，提升點(diǎn)擊   205
10.3.4　提升轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)下單   207
10.3.5　提升復(fù)購(gòu)，三個(gè)策略   208
10.4　提升轉(zhuǎn)化，五大技巧     208
10.4.1　選擇主播，重中之重   208
10.4.2　營(yíng)造氛圍，稀缺搶購(gòu)   209
10.4.3　主播助理，深度互動(dòng)   210
10.4.4　增加時(shí)長(zhǎng)，三個(gè)方法    211
10.4.5　粉絲推廣，分享直播    211
第11 章　視頻帶貨，提升銷量     215
11.1　創(chuàng)作技法，拍攝制作     216
11.1.1　外觀產(chǎn)品，整體優(yōu)先   216
11.1.2　功能產(chǎn)品，展示核心   217
11.1.3　綜合產(chǎn)品，兩者兼顧   217
11.1.4　穿搭內(nèi)容，三個(gè)要點(diǎn)   218
11.1.5　美妝內(nèi)容，三個(gè)技巧   220
11.2　帶貨視頻，發(fā)布技巧     221
11.2.1　商品分享，獲得權(quán)益   221
11.2.2　發(fā)布視頻，添加商品   222
11.2.3　電商榜單，學(xué)習(xí)提升   223
11.2.4　帶貨數(shù)據(jù)，查看明細(xì)   224
11.2.5　分析功能，提升盈利   225
11.3　視頻內(nèi)容，優(yōu)化方法     226
11.3.1　帶貨視頻，六大原則   227
11.3.2　優(yōu)秀視頻，七個(gè)要素   228
11.3.3　視頻標(biāo)題，五個(gè)技巧   229
11.3.4　高效轉(zhuǎn)化，五類視頻   229
11.3.5　教程視頻，三個(gè)技巧   231
11.3.6　豐富場(chǎng)景，深挖需求   232
11.4　借助營(yíng)銷，引爆銷量     232
11.4.1　活動(dòng)營(yíng)銷，整合資源   233
11.4.2　饑餓營(yíng)銷，供不應(yīng)求   233
11.4.3　事件營(yíng)銷，引爆產(chǎn)品   233
11.4.4　口碑營(yíng)銷，帶動(dòng)銷量   234