一出手就成交

　　《一出手就成交》不僅探討了銷售的本質(zhì)，還深入剖析了購(gòu)買心理學(xué)，并且提供了實(shí)用的銷售策略和方法。前兩章是客戶購(gòu)買和銷售原理的探討：第1章“銷售的本質(zhì)”通過(guò)比較拿底薪和高收入的銷售人員，以及推銷員與銷售顧問(wèn)之間的差異，來(lái)探討銷售到底是藝術(shù)還是科學(xué)。第2章“購(gòu)買心理學(xué)”則揭示了決策背后的心理機(jī)制，購(gòu)買行為是如何發(fā)生的，以及銷售為何會(huì)遭到拒絕。中間兩章給出了具體的策略和步驟：第3章“銷售的三個(gè)階段”詳細(xì)闡述了銷售過(guò)程中建立聯(lián)系、推介方案和促進(jìn)決策的三個(gè)階段。第4章“成交的六個(gè)步驟”具體介紹了從初次溝通到最終鎖定勝局的詳細(xì)流程，包括起式、虛實(shí)、出招、大招、后手和收式。最后是從銷售管理的視角，探討如何批量復(fù)制銷售冠軍，如何整體提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力。第5章“從銷售到管理”則是為那些希望提升到管理層的銷售人員準(zhǔn)備的，提供了“三段六式”的落地策略，以及銷售管理的建議和銷售經(jīng)理的日常運(yùn)作。本書是一本實(shí)用性很強(qiáng)的銷售指導(dǎo)手冊(cè)，適合不同層次的銷售人員和銷售管理者閱讀和參考，旨在幫助他們提升個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的飛躍。

　　馬林寧波嘉揚(yáng)科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理，從事車輛銷售、租賃、新媒體營(yíng)銷等業(yè)務(wù)。2006年畢業(yè)于浙江大學(xué)后，曾就職于知名外企PwC、 IBM、 SAP，從事財(cái)務(wù)、銷售、運(yùn)營(yíng)等工作。擁有7年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，3年銷售管理、銷售體系搭建經(jīng)驗(yàn)。熟悉銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)大客戶銷售、渠道銷售、零售、電銷、電商運(yùn)營(yíng)等融會(huì)貫通。2014年，加入硅谷知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Uber，作為在中國(guó)的第一批創(chuàng)業(yè)員工幫助Uber開(kāi)拓了廣州業(yè)務(wù)。2015年加入滴滴，見(jiàn)證并幫助滴滴從一家出租車叫車軟件，成長(zhǎng)為一家國(guó)際性互聯(lián)網(wǎng)公司。2017年離開(kāi)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，加入滴滴國(guó)際事業(yè)部，成為滴滴出海開(kāi)拓業(yè)務(wù)的第一位員工。歷任巴西99出行COO，墨西哥國(guó)家總經(jīng)理，拉美運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，澳洲與新西蘭區(qū)域總經(jīng)理，中東非洲區(qū)總經(jīng)理。七大洲里除南極洲，全部都深度生活、工作、學(xué)習(xí)過(guò)，走遍世界上百個(gè)城市。