贏利：企業(yè)高質(zhì)量增長的頂級思維

初版推薦序 V
再版自序 IX
第一篇 戰(zhàn)略篇
第一章 戰(zhàn)略定位：一號位的基因選擇 002
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末 003
好戰(zhàn)略的 4 個標準：目、標、高、遠 006
戰(zhàn)略即標準，標準即勢位：擴展企業(yè)的時空坐標系 015
雄鷹戰(zhàn)略：建立世界級標準 018
第二章 價值占位：你等于什么 030
價值體檢：你的“獨一無二”有排他性嗎 031
成本就是戰(zhàn)略：用價值創(chuàng)新吸引用戶 038
從差異到差距：差距就是差價 044
三元法則：三點合一，鎖定價值錨 047
“兩個一”法則：力出一孔，夯實價值錨 057
第三章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略大單品，拿到金牌 068
產(chǎn)品即戰(zhàn)略：產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價值是產(chǎn)品的內(nèi)核 069
單點破局：一金勝過十銀 070
知止：從“挖溝”到“鉆井” 078
金牌之路：把 1 個產(chǎn)品做到 51% 的市場份額 087
第二篇 經(jīng)營篇
第四章 組織裂變：增長不是來自產(chǎn)品，而是來自組織 110
從 0 到 1 靠經(jīng)營產(chǎn)品，從 1 到 N 靠經(jīng)營人才 111
組織的底層邏輯：“1 1 1=111” 117
組織增長公式：業(yè)績 = 人效 × 人數(shù) 122
第五章 營銷破局：價量雙增的增長路線圖 154
營銷的本末：價決定生死，量決定大小 155
營銷“1 3”鉆石模型：定價是“１” 157
定價定天下：定價的三個本質(zhì) 162
定價的兩大致命陷阱 170
定價委員會：從個人定價到組織定價 176
戰(zhàn)略定價法 180
戰(zhàn)術(shù)定價法 186
重新定價的本質(zhì)是重新定義價值 188
10 倍級增長路徑：價量雙升路線圖 191
第六章 用戶經(jīng)營：成就第一的用戶 202
釣魚陷阱：99% 的中小企業(yè)找錯了“漁場” 203
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格” 208
鎖定大鯨：撬動價量雙增的杠桿點 211
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨孤九劍” 223
第三篇 管理篇
第七章 預(yù)算管理：先勝后戰(zhàn)的目標導(dǎo)航系統(tǒng) 248
預(yù)算是衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn) 249
從戰(zhàn)略到行為的一致性：預(yù)算要拉通一號位到一線 258
兵棋推演：驗證預(yù)算作戰(zhàn)方案的可行性 268
日拱一卒：“三每三對照”，積小勝為大勝 270
第八章 績效管理：激活人性的增長飛輪 276
激活人性：不要人性化管理，要人性管理 277
無處不在的“大鍋飯” 280
人性的底層密碼：“害”比“利”的驅(qū)動力大 285
增長飛輪：機制 × 方法 × 檢查 × 獎罰 290
第九章 財務(wù)管理：經(jīng)營決策的檢測系統(tǒng) 310
財務(wù)是檢測系統(tǒng)：經(jīng)營是因，財務(wù)是果 311
威尼斯商人的魔咒：做大必死 318
企業(yè)的“體溫表”：老板的利潤表 vs 用戶的利潤表 322
企業(yè)的“抽血化驗單”：錢從哪里來？錢到哪里去？ 326
企業(yè)的“血壓表”：現(xiàn)金第一，利潤第二 331
經(jīng)營的閉環(huán)：預(yù)測—檢測—決策 334
第四篇 資本篇
第十章 資本杠桿：股權(quán)價值最大化 346
戰(zhàn)略之上的戰(zhàn)略：股權(quán)是增長的杠桿 347
股權(quán)是企業(yè)的第一商品，產(chǎn)品是企業(yè)的第二商品 348
資本市場是企業(yè)的第一市場，商品市場是企業(yè)的第二市場 349
經(jīng)營的三維空間：掙錢—賺錢—生錢 354
激活股權(quán)：從玻璃到鉆石 373
結(jié)語 經(jīng)營的金剛?cè)Γ航?jīng)營者bi備的系統(tǒng)能力 380