商務談判（高等教育第三版）

定　價：￥55.00

作　者：	杜海玲，熊偉
出版社：	大連理工大學出版社
叢編項：	市場營銷類課程規(guī)劃教材
標　簽：	暫缺

ISBN：	9787568542104	出版時間：	2023-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	256	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　商務談判是經(jīng)濟管理專業(yè)的一門技能性很強的應用型課程，具有較強的實用性和可操作性。為了體現(xiàn)上述原則，本書編者從應用型人才培養(yǎng)要求出發(fā)，以商務談判的實務程序為線索，以談判的原則、方法、策略和技巧為核心，構建了本教材的內(nèi)容體系，力求生動、易懂、實用，系統(tǒng)而真實地反映商務談判實務。本教材案例力求新穎，語言通俗易懂，選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按學習目標、案例導入、正文、本章小結、思考與練習和實訓項目的順序，循序漸進，由淺入深，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力。

作者簡介

暫缺《商務談判（高等教育第三版）》作者簡介

圖書目錄

篇理論篇
章商務談判概述
學習目標
案例導入
節(jié) 商務談判的概念及特征
第二節(jié) 商務談判的構成要素
第三節(jié) 商務談判的原則
第四節(jié) 商務談判的類型和內(nèi)容
第五節(jié) 商務談判的價值評判標準
第六節(jié) 商務談判的模式
本章小結
思考與練習
實訓項目
第二章商務談判心理、思維和素質
要求
學習目標
案例導入
節(jié) 商務談判心理
第二節(jié) 商務談判思維
第三節(jié) 談判者的素質
本章小結
思考與練習
實訓項目
第三章商務談判
學習目標
案例導入
節(jié) 商務談判的特點和原則
第二節(jié) 商務談判風格的國別比較”
第三節(jié) 商務談判中的文化
差異
本章小結
思考與練習
實訓項目
第二篇實務篇
第四章商務談判準備
學習目標
案例導入
節(jié) 商務談判的信息準備
第二節(jié) 商務談判的入員準備
第三節(jié) 商務談判計劃的制訂
第四節(jié) 模擬談判
本章小結
思考與練習
實訓項目
第五章商務談判過程
學習目標
案例導入
節(jié) 開局階段
第二節(jié) 報價階段
第三節(jié) 磋商階段