世界500強談判內訓課：招商 并購 工程項目 大宗采購

　　商業(yè)組織間進行的商業(yè)合同談判，諸如招商談判、大宗商品采購談判、企業(yè)并購談判、技術談判、工程項目總承包談判等情形，不僅談判標的金額大，還會涉及多個談判議題的統(tǒng)籌謀劃，談判周期也相對較長，我們把這種復雜的談判統(tǒng)稱為“統(tǒng)籌型商業(yè)談判”。雖然市面上關于談判技巧方面的書籍與課程汗牛充棟，但大多數(shù)都是針對個體與個體之間展開、只涉及較少談判條件和較小談判標的的談判場景，我們把這種相對簡單的談判形式稱為“單一要素談判”。如果說“單一要素談判”是七分溝通，三分謀劃，“統(tǒng)籌型商業(yè)談判”則是七分謀劃，三分溝通。應對“統(tǒng)籌型商業(yè)談判”，需要談判者不僅具備高超的溝通技巧，還要具備系統(tǒng)化思維能力、強大的信息搜集能力、分析判斷能力、策略規(guī)劃能力以及執(zhí)行力。通過學習本書的相關理論和實戰(zhàn)案例，讀者可以全面而系統(tǒng)地掌握關于統(tǒng)籌型商業(yè)談判的相關理論，形成靈活、務實、有效的談判策略和談判技巧體系，從弱勢、被動的談判者轉變?yōu)閺妱?、主動的談判者。并且能夠站在系統(tǒng)和全局的視角，穿透重重迷霧，看清談判形勢，以此為基礎有步驟地推動談判的進程朝有利于己方的方向發(fā)展，最終達成理想的談判結果。

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