抖音+門店：品牌營銷、推廣引流、團購帶貨、直播賣貨一本通

目錄
第1 章　賬號打造：啟動抖音門店號運營  001
1.1 熟悉抖音的主要界面
1.1.1 “首頁”界面.
1.1.2 “消息”界面.
1.1.3 “我”界面.
1.2 七大賬號運營策略
1.2.1 開通帶貨權(quán)限.
1.2.2 參與權(quán)益激勵政策
1.2.3 做好賬號定位.
1.2.4 優(yōu)化選題和文案
1.2.5 做好運營和矩陣化
1.2.6 發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容
1.2.7 增加帶貨口碑分
第2 章　品牌營銷：有效提高門店的名氣  026
2.1 品牌的內(nèi)容運營要點
2.1.1 認領POI.
2.1.2 準備腳本策劃.
2.1.3 腳本制作要素.
2.1.4 內(nèi)容方向定位.
2.2 線下門店的抖音運營技巧
2.2.1 教育培訓行業(yè).
2.2.2 手工藝行業(yè).
2.2.3 旅游行業(yè).
2.2.4 寵物行業(yè).
2.2.5 家居行業(yè).
2.2.6 其他行業(yè).
第3章　門店引流：增強品牌的推廣效果
3.1 將線上流量引流至線下門店
3.1.1 開通抖音團購.
3.1.2 拍攝推廣視頻.
3.1.3 開通同城號.
3.1.4 加入精選聯(lián)盟.
3.1.5 利用廣告位.
3.1.6 投放DOU＋
3.1.7 參加官方活動.
3.2 將線下門店的流量引流至線上
3.2.1 限時折扣和贈品
3.2.2 停車券
3.2.3 異業(yè)聯(lián)盟推廣.
3.2.4 建立社區(qū)關系.
3.2.5 用戶自發(fā)引流.
3.2.6 免費體驗.
3.2.7 其他引流方法.
第4章　原創(chuàng)引流：主動對門店進行營銷
4.1 熟知短視頻制作流程
4.1.1 做好拍攝前準備
4.1.2 選擇背景音樂.
4.1.3 上傳視頻內(nèi)容.
4.1.4 進行剪輯加工.
4.1.5 進行發(fā)布分享.
4.2 掌握短視頻營銷技巧
4.2.1 異性相吸原則.
4.2.2 刺激用戶需求.
4.2.3 將廣告變成推薦
4.2.4 點出核心用戶.
4.2.5 做好預售種草.
4.3 了解內(nèi)容發(fā)布注意事項
4.3.1 營銷前先養(yǎng)號.
4.3.2 選擇發(fā)布時間.
4.3.3 軟化廣告植入.
4.3.4 不要頻繁操作.
4.3.5 謹慎刪除視頻.
4.3.6 了解創(chuàng)作要求.
第5章　達人引流：尋找合適的合作對象
5.1 找到達人合作平臺
5.1.1 了解巨量星圖.
5.1.2 開通星圖賬號.
5.1.3 進行達人篩選.
5.2 尋找要合作的達人
5.2.1 達人廣場的分類
5.2.2 根據(jù)內(nèi)容類型篩選
5.2.3 根據(jù)適合行業(yè)篩選
5.2.4 根據(jù)受眾畫像篩選
5.2.5 根據(jù)達人信息篩選
5.2.6 根據(jù)傳播表現(xiàn)篩選
5.3 聯(lián)系達人達成合作
5.3.1 與達人建立聯(lián)系
5.3.2 發(fā)布推廣任務.
第6章　開通團購：獲得相關的帶貨權(quán)益
6.1 了解團購帶貨
6.1.1 提升店鋪名氣.
6.1.2 成為團購達人.
6.2 團購帶貨的步驟
6.2.1 帶位置或團購.
6.2.2 購買團購商品.
6.2.3 查看返傭獎勵.
6.3 達人的基本權(quán)益
6.3.1 獲得帶貨傭金.
6.3.2 了解帶貨能力.
6.3.3 學習漲粉知識.
6.3.4 達人的其他權(quán)益
第7章　團購帶貨：實現(xiàn)變現(xiàn)收益的暴漲
7.1 團購帶貨的運營技巧
7.1.1 提升帶貨等級.
7.1.2 查看已入駐達人
7.1.3 查看優(yōu)秀帶貨案例
7.2 團購帶貨視頻的拍攝技巧
7.2.1 拍攝店鋪外景.
7.2.2 拍攝店內(nèi)環(huán)境.
7.2.3 拍攝食物制作過程
7.2.4 拍攝套餐或多個菜品
7.2.5 拍攝食物細節(jié).
7.2.6 拍攝品嘗體驗.
7.2.7 拍攝服務過程.
7.2.8 制作精彩片頭.
7.3 達人的收益類型
7.3.1 現(xiàn)金返傭獎勵.
7.3.2 官方流量扶持.
第8章　直播入門：了解直播的基本信息
8.1 了解抖音的直播功能
8.1.1 直播的主要入口
8.1.2 直播的開通方式
8.1.3 開通直播的步驟
8.1.4 直播中的常見問題
8.2 確保直播成功進行
8.2.1 做直播面臨的問題
8.2.2 建立專業(yè)的直播空間
8.2.3 積極互動提高存在感
8.2.4 選擇符合主題的內(nèi)容
8.2.5 直播商品的添加與刪除
8.3 警惕抖音直播的雷區(qū)
8.3.1 三觀不正.
8.3.2 盲目從眾.
8.3.3 內(nèi)容雷同.
8.3.4 非法侵擾.
第9章　主播培養(yǎng)：提高主播的賣貨能力
9.1 了解主播基礎要求
9.1.1 了解自身定位.
9.1.2 了解主播分層.
9.1.3 構(gòu)建直播流程思維
9.2 打造主播個人IP
9.2.1　主播的7種IP屬性
9.2.2 IP：增加個人品牌影響度
9.3 提升各項能力
9.3.1 數(shù)據(jù)分析能力.
9.3.2 掌握運營能力.
9.3.3 供應支持能力.
9.3.4 粉絲運營能力.
9.3.5 內(nèi)容創(chuàng)作能力.
9.3.6 表達溝通能力.
9.3.7 隨機應變能力.
9.3.8 心理承受能力.
8.1.3 開通直播的步驟
8.1.4 直播中的常見問題
8.2 確保直播成功進行
8.2.1 做直播面臨的問題
8.2.2 建立專業(yè)的直播空間
8.2.3 積極互動提高存在感
8.2.4 選擇符合主題的內(nèi)容
8.2.5 直播商品的添加與刪除
8.3 警惕抖音直播的雷區(qū)
8.3.1 三觀不正.
8.3.2 盲目從眾.
8.3.3 內(nèi)容雷同.
8.3.4 非法侵擾.
第9章　主播培養(yǎng)：提高主播的賣貨能力
9.1 了解主播基礎要求
9.1.1 了解自身定位.
9.1.2 了解主播分層.
9.1.3 構(gòu)建直播流程思維
9.2 打造主播個人IP
9.2.1　主播的7種IP屬性
9.2.2 IP：增加個人品牌影響度
9.3 提升各項能力
9.3.1 數(shù)據(jù)分析能力.
9.3.2 掌握運營能力.
9.3.3 供應支持能力.
9.3.4 粉絲運營能力.
9.3.5 內(nèi)容創(chuàng)作能力.
9.3.6 表達溝通能力.
9.3.7 隨機應變能力.
9.3.8 心理承受能力.
9.3.9 調(diào)節(jié)氣氛能力.
9.4 提高直播的變現(xiàn)能力
9.4.1 直播賣貨的原則
9.4.2 直播賣貨的技巧
9.4.3 做好必要的準備
9.4.4 提升排行的技巧
第10章　直播賣貨：提升門店的變現(xiàn)水平
10.1 掌握賣貨基本技巧
10.1.1 挖掘商品賣點
10.1.2 打造產(chǎn)品口碑
10.1.3 進行同類比較
10.1.4 增值直播內(nèi)容
10.1.5 嚴選直播導購
10.1.6 通過預告造勢
10.1.7 增加用戶滿意度
10.1.8 體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量
10.2 掌握用戶購物路徑
10.2.1 提高直播間的點擊率.
10.2.2 優(yōu)化用戶的停留與互動.
10.2.3 增加直播商品的點擊率.
10.2.4 提高直播訂單的轉(zhuǎn)化率.
10.2.5 提高直播間的復購率.
10.3 提升直播間的轉(zhuǎn)化效果
10.3.1 選擇合適的帶貨主播.
10.3.2 營造稀缺搶購氛圍
10.3.3 主播助理深度互動
10.3.4 趣味收尾設置懸念
10.3.5 增加用戶停留時長
10.3.6 讓粉絲為直播推廣