銷(xiāo)冠速成：二手房銷(xiāo)售與成交情景實(shí)戰(zhàn)

　　鏈家、貝殼的多次銷(xiāo)冠，湖南房魚(yú)地產(chǎn)兩位創(chuàng)始人，和你分享90家門(mén)店的成交經(jīng)驗(yàn)，手把手教你二手房銷(xiāo)售技巧。全書(shū)具體技巧包括：13個(gè)常識(shí)，快速入門(mén)二手房銷(xiāo)售行業(yè)；11個(gè)技巧，快速開(kāi)發(fā)房源和客源；13種策略，與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通；11種研究，挖掘客戶(hù)心理與真實(shí)需求；13項(xiàng)技能，提升二手房帶看轉(zhuǎn)化率；11種方法，促成客戶(hù)簽單；9個(gè)事項(xiàng)，確保自己成功獲得傭金；9個(gè)方面，快速簽訂合同與辦理手續(xù)；7個(gè)要點(diǎn)，做好客戶(hù)的后續(xù)管理工作；11個(gè)技巧，教你怎么處理客戶(hù)的投訴。

　　莊建軍，本科，學(xué)科專(zhuān)長(zhǎng)：房產(chǎn)交易；工作單位：湖南房魚(yú)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，工作經(jīng)歷：①2002-2003年期間，在鏈家地產(chǎn)任職租賃經(jīng)紀(jì)人與租賃門(mén)店店經(jīng)理、買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)人、買(mǎi)賣(mài)門(mén)店經(jīng)理，曾榮獲最佳員工等稱(chēng)號(hào)，業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間保持在全公司前三甲并獲得晉升，②2006-2007年期間，受命組建“大客戶(hù)部”并擔(dān)任大客戶(hù)部經(jīng)理，③2007-2009年期間，受命組建“豪宅部”并擔(dān)任豪宅部經(jīng)理，④2012-2016年8月，擔(dān)任“我愛(ài)我家”運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理，⑤2018年1月至9月，擔(dān)任我愛(ài)我家長(zhǎng)沙公司總經(jīng)理，⑥2018年10月，組建湖南房魚(yú)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，聯(lián)合合伙人成立湖南房魚(yú)地產(chǎn)，任職董事長(zhǎng)、董事、長(zhǎng)沙公司總經(jīng)理，目前經(jīng)營(yíng)90家門(mén)店，成為貝殼湖南最大的優(yōu)質(zhì)KA加盟品牌，⑦2018年11月：與貝殼簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，貝殼投資房魚(yú)地產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)元，⑧榮獲長(zhǎng)沙貝殼首屆“花橋校友會(huì)”會(huì)長(zhǎng)、貝殼集團(tuán)授予的“品牌顧問(wèn)”、貝殼集團(tuán)認(rèn)證的“職業(yè)教育行業(yè)專(zhuān)家講師”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并受邀參加貝殼上市敲鐘儀式。 朱燕，本科，學(xué)科專(zhuān)長(zhǎng)：二手房交易；工作單位：湖南房魚(yú)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，工作經(jīng)歷：①湖南房魚(yú)地產(chǎn)董事，長(zhǎng)沙房魚(yú)