短視頻運(yùn)營(yíng)：爆款打造+數(shù)據(jù)分析+引流漲粉+商業(yè)推廣

第1章 做好運(yùn)營(yíng)前定位，優(yōu)化后臺(tái)設(shè)置
1.1 做好賬號(hào)定位，贏在起跑線上 / 002
1.1.1 短視頻定位一：根據(jù)自身專長(zhǎng) / 003
1.1.2 短視頻定位二：根據(jù)用戶需求 / 005
1.1.3 短視頻定位三：根據(jù)內(nèi)容類型 / 006
1.1.4 短視頻定位四：根據(jù)品牌特色 / 010
1.2 快速設(shè)置賬號(hào)，細(xì)節(jié)不可忽略 / 011
1.2.1 快速注冊(cè)賬號(hào)，確定自己類型 / 011
1.2.2 賬號(hào)加“V”，顯示效果更好 / 014
1.2.3 利用名字優(yōu)勢(shì)，命名簡(jiǎn)單易記 / 015
1.2.4 設(shè)置賬號(hào)頭像，展現(xiàn)獨(dú)特之處 / 016
1.2.5 添加賬號(hào)簡(jiǎn)介，好簡(jiǎn)單易懂 / 016
1.2.6 上傳個(gè)人封面，展示吸粉特質(zhì) / 017
1.2.7 擬定短視頻標(biāo)題，盡量短小精悍 / 019
第2章 做好垂直細(xì)分，精準(zhǔn)構(gòu)建用戶畫(huà)像
2.1 垂直領(lǐng)域細(xì)分，更易脫穎而出 / 021
2.1.1 結(jié)合主觀客觀，深度分析競(jìng)品 / 021
2.1.2 吸引目標(biāo)人群，內(nèi)容深度垂直 / 022
2.1.3 緊跟用戶喜好，積極參與互動(dòng) / 023
2.1.4 將IP人格化，將自己個(gè)性化 / 025
 
爆款打造 數(shù)據(jù)分析 引流漲粉 商業(yè)推廣
VI
2.1.5 打造優(yōu)質(zhì)短視頻，持續(xù)分享內(nèi)容 / 028
2.2 短視頻內(nèi)容定位，選取適宜素材 / 029
2.2.1 瀏覽新浪微博，尋找熱門(mén)話題 / 029
2.2.2 登錄知乎網(wǎng)站，搜索專業(yè)知識(shí) / 029
2.2.3 瀏覽主流視頻網(wǎng)站，獲取視頻素材 / 030
2.2.4 剪輯經(jīng)典電影片段，吸引用戶注意 / 032
2.2.5 百度一下，搜索各類資源 / 032
第3章 打造爆款短視頻，爭(zhēng)取穩(wěn)上熱門(mén)
3.1 五大基本要求，上熱門(mén)必了解 / 036
3.1.1 上熱門(mén)要求一：原創(chuàng)內(nèi)容 / 036
3.1.2 上熱門(mén)要求二：短視頻內(nèi)容完整 / 037
3.1.3 上熱門(mén)要求三：沒(méi)有不屬于平臺(tái)的水印 / 038
3.1.4 上熱門(mén)要求四：高質(zhì)量的內(nèi)容 / 039
3.1.5 上熱門(mén)要求五：積極參與活動(dòng) / 039
3.2 六大熱門(mén)技巧，千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò) / 040
3.2.1 題材內(nèi)容新穎，挖掘獨(dú)特創(chuàng)意 / 040
3.2.2 平時(shí)處處留心，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造美好生活 / 042
3.2.3 態(tài)度端正認(rèn)真，內(nèi)容積極樂(lè)觀 / 043
3.2.4 精心設(shè)計(jì)劇本，拍攝反轉(zhuǎn)劇情 / 046
3.2.5 分析優(yōu)秀作品，緊抓熱榜 / 046
3.3 十大熱門(mén)內(nèi)容，任君隨意挑選 / 047
3.3.1 搞笑視頻段子，容易出爆款 / 048
3.3.2 有才藝可矣，如是高手更好 / 048
3.3.3 定位搞笑模仿，反差創(chuàng)造新意 / 050
3.3.4 五毛錢(qián)的特效，也可玩轉(zhuǎn)抖音 / 052
3.3.5 旅游所見(jiàn)美景，都是視頻靈感 / 053
3.3.6 愛(ài)演的“戲精”，吃瓜的群眾 / 054
3.3.7 傳授技能，實(shí)用才會(huì)吸引人 / 054
3.3.8 結(jié)合自己的專業(yè)，推動(dòng)信息普及 / 055
3.3.9 肚內(nèi)學(xué)富五車，出口錦繡文章 / 056
 
目 錄
VII
第4章 文案編寫(xiě)訓(xùn)練，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
4.1 擬寫(xiě)吸睛標(biāo)題，文案編寫(xiě)之始 / 059
4.1.1 標(biāo)題制作要點(diǎn)，緊扣視頻內(nèi)容 / 059
4.1.2 撰寫(xiě)短視頻文案標(biāo)題，須掌握三大核心技能 / 061
4.1.3 常見(jiàn)標(biāo)題類型，8種不同套路 / 063
4.2 內(nèi)容表情達(dá)意，效果層層加分 / 073
4.2.1 把握文字表達(dá)，做到雅俗共賞 / 074
4.2.2 堅(jiān)持立足定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 / 078
4.2.3 加強(qiáng)個(gè)性表達(dá)，留下深刻印象 / / 079
4.2.4 寫(xiě)評(píng)論區(qū)文案，有三大重要技巧 / 079
4.2.5 文案打造禁區(qū)，切記不可觸碰 / 082
第5章 分析爆品數(shù)據(jù)，掌握未來(lái)趨勢(shì)
5.1 直接分析數(shù)據(jù)，觀察即時(shí)效果 / 089
5.1.1 短視頻推薦量，推薦用戶閱讀 / 089
5.1.2 短視頻播放量，用戶觀看次數(shù) / 090
5.1.3 關(guān)注播放進(jìn)度，是否符合預(yù)期 / 091
5.1.4 關(guān)注播放時(shí)長(zhǎng)，把握內(nèi)容節(jié)奏 / 092
5.2 間接分析數(shù)據(jù)，利用“長(zhǎng)尾效應(yīng)” / 093
5.2.1 收藏量轉(zhuǎn)發(fā)量，體現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值 / 093
5.2.2 短視頻點(diǎn)贊量，視頻認(rèn)可程度 / 094
5.2.3 短視頻互動(dòng)量，用戶評(píng)論次數(shù) / 095
5.2.4 關(guān)注評(píng)論詞云，了解用戶印象 / 097
5.2.5 播放完成進(jìn)度，占比越高越好 / 100
第6章 分析用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷
6.1 深度分析粉絲，重新找準(zhǔn)定位 / 103
6.1.1 快速增粉引流，六大基本技巧 / 103
6.1.2 關(guān)注粉絲性別，分析男女比例 / 110
6.1.3 關(guān)注粉絲年齡，分析年齡分布 / 111
 
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6.1.4 關(guān)注粉絲地域，分析主要分布區(qū) / 112
6.1.5 關(guān)注粉絲職業(yè)，分析職業(yè)屬性 / 113
6.1.6 粉絲星座數(shù)據(jù)，可做運(yùn)營(yíng)參考 / 114
6.1.7 用戶消費(fèi)能力，影響賬號(hào)變現(xiàn) / 115
6.2 分析更深一層，推出精準(zhǔn)營(yíng)銷 / 115
6.2.1 提高短視頻訪問(wèn)量，助力品牌推廣 / 116
6.2.2 讓用戶全面了解品牌，提高品牌熟悉度 / 120
6.2.3 做好三點(diǎn)，提升品牌喜愛(ài)度 / 122
6.2.4 提升用戶購(gòu)買(mǎi)意愿，促成購(gòu)買(mǎi)行為 / 125
6.2.5 加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，形成品牌聯(lián)想 / 129
6.2.6 查看新增粉絲數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)分析 / 131
第7章 使用多種吸粉技巧，實(shí)現(xiàn)引流漲粉
7.1 短視頻引流，4個(gè)基本技巧 / 135
7.1.1 積極添加話題，提高短視頻熱度 / 135
7.1.2 對(duì)用戶感興趣的內(nèi)容，定期推送 / 136
7.1.3 根據(jù)賬號(hào)定位，發(fā)布原創(chuàng)短視頻 / 136
7.1.4 給好處，吸引目標(biāo)受眾 / 137
7.2 爆發(fā)式引流法，6個(gè)常用技巧 / 138
7.2.1 直接展示產(chǎn)品，硬廣告引流 / 138
7.2.2 賬號(hào)矩陣引流 / 139
7.2.3 搜索當(dāng)下熱詞，利用熱搜引流 / 140
7.2.4 發(fā)揮創(chuàng)造力，利用原創(chuàng)引流 / 140
7.2.5 利用社交平臺(tái)，擴(kuò)大線上引流大全 / 141
7.2.6 利用線上人氣，導(dǎo)流線下店鋪 / 143
7.3 引流新鮮玩法，通過(guò)直播引流 / 143
7.3.1 做好三步，輕松打造短視頻直播室 / 143
7.3.2 直播吸粉引流，技巧為重要 / 145
7.3.3 直播互動(dòng)玩法，吸引潛在粉絲 / 149
7.4 頭條系新工具，多閃的引流技巧 / 150
7.4.1 多閃引流其一：同城附近位置 / 151
 
目 錄
7.4.2 多閃引流其二：主動(dòng)加人引流 / 151
7.4.3 多閃引流其三：互動(dòng)工具引流 / 154
7.4.4 抖音互粉運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn) / 155
7.4.5 圖文視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 / 155
7.5 放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，組建起粉絲群 / 156
7.5.1 運(yùn)營(yíng)大咖社群，加強(qiáng)粉絲交流 / 157
7.5.2 建立自己的社群，精準(zhǔn)吸引客戶 / 158
7.5.3 建立平臺(tái)社群，吸引目標(biāo)粉絲 / 159
7.5.4 提供社群服務(wù)，聚集消費(fèi)人群 / 160
第8章 電商渠道引流，邊賺錢(qián)邊漲粉
8.1 快速?gòu)钠脚_(tái)獲取流量，有兩大基本方式 / 162
8.1.1 付費(fèi)邀請(qǐng)“網(wǎng)紅”，通過(guò)合作引流 / 162
8.1.2 自建電商櫥窗，利用賬號(hào)引流 / 164
8.2 站內(nèi)引流技巧，投放視頻引流 / 165
8.2.1 添加寶貝主圖，通過(guò)店鋪引流 / 165
8.2.2 添加寶貝詳情，通過(guò)頁(yè)面引流 / 168
8.2.3 參與好貨欄目，通過(guò)內(nèi)容引流 / 169
8.2.4 參加每日好店，通過(guò)劇情引流 / 170
8.2.5 精選淘寶頭條，通過(guò)社區(qū)引流 / 172
8.3 利用三大推廣渠道，實(shí)現(xiàn)站外引流 / 173
8.3.1 利用微信平臺(tái)，通過(guò)群聊分享 / 173
8.3.2 通過(guò)今日頭條，發(fā)布引流短視頻 / 174
8.3.3 利用快手短視頻，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)引流 / 176
8.3.4 實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)移，推動(dòng)網(wǎng)店成交 / 178
第9章 直播廣告變現(xiàn)，邊播邊賺錢(qián)
9.1 常用植入廣告，五大類型分析 / 181
9.1.1 品牌貼片廣告，優(yōu)勢(shì)極其明顯 / 181
9.1.2 品牌植入廣告，內(nèi)容獨(dú)具創(chuàng)意 / 182
 
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9.1.3 品牌專屬?gòu)V告，量身精心定制 / 183
9.1.4 內(nèi)容冠名廣告，雙方變現(xiàn)共贏 / 184
9.1.5 視頻浮窗廣告，有利也有弊 / 186
9.2 廣告合作變現(xiàn)，具體流程分析 / 187
9.2.1 短視頻廣告合作，涉及3種主要角色 / 187
9.2.2 短視頻廣告合作，變現(xiàn)流程分析 / 190
9.3 帶貨視頻廣告，六大技巧分析 / 192
9.3.1 創(chuàng)意產(chǎn)品短視頻，突出奇特功能 / 192
9.3.2 放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加深用戶印象 / 193
9.3.3 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃相關(guān)段子 / 194
9.3.4 知識(shí)干貨類短視頻，內(nèi)容應(yīng)專業(yè)又接地氣 / 194
9.3.5 場(chǎng)景植入手段，悄然露出品牌 / 195
9.3.6 提升用戶體驗(yàn)，展示產(chǎn)品口碑 / 196
9.4 電商直播變現(xiàn)，主要方式分析 / 197
9.4.1 直播變現(xiàn)手段，兩大主要技巧 / 197
9.4.2 直播賣貨原則，突出3個(gè)重點(diǎn) / 200
9.4.3 運(yùn)用直播技巧，抓住觀眾心理 / 201
9.4.4 做好必要準(zhǔn)備，確保萬(wàn)無(wú)一失 / 202
9.4.5 提升排行技巧，獲取大量關(guān)注 / 203
第10章 線上線下變現(xiàn)，可以雙管齊下
10.1 通過(guò)銷售變現(xiàn)，用買(mǎi)賣賺收益 / 206
10.1.1 建立自營(yíng)店鋪，快速有效變現(xiàn) / 206
10.1.2 通過(guò)微信賣貨，轉(zhuǎn)化流量變現(xiàn) / 207
10.1.3 出版圖書(shū)作品，通過(guò)版權(quán)變現(xiàn) / 207
10.1.4 賺取平臺(tái)傭金，通過(guò)銷售變現(xiàn) / 209
10.1.5 售賣網(wǎng)絡(luò)課程，知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn) / 210
10.1.6 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解決客戶痛點(diǎn) / 211
10.1.7 出售自己的賬號(hào)，獲取轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 / 211
10.2 通過(guò)流量變現(xiàn)，促使粉絲購(gòu)買(mǎi) / 213
10.2.1 代言品牌廣告，獲取巨額收入 / 213
 
目 錄
10.2.2 實(shí)現(xiàn)IP增值，向娛樂(lè)圈發(fā)展 / 214
10.2.3 明確流量渠道，實(shí)現(xiàn)自身變現(xiàn) / 215
10.2.4 設(shè)置粉絲路徑，引流其他平臺(tái) / 216
10.2.5 設(shè)置好引導(dǎo)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)賣貨變現(xiàn) / 216
10.3 通過(guò)產(chǎn)品變現(xiàn)，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)欲望 / 217
10.3.1 利用產(chǎn)品新穎玩法，吸引用戶 / 217
10.3.2 選準(zhǔn)變現(xiàn)力強(qiáng)的品類，增加趣味內(nèi)容 / 218
10.3.3 展現(xiàn)制作過(guò)程，推動(dòng)產(chǎn)品銷售 / 219
10.3.4 證明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)人群 / 220
10.4 通過(guò)場(chǎng)景變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)多元帶貨 / 220
10.4.1 通過(guò)短視頻場(chǎng)景，表達(dá)自己的主題 / 221
10.4.2 將產(chǎn)品作為道具，融入場(chǎng)景之中 / 221
10.5 通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)，找到容易變現(xiàn)的內(nèi)容 / 222
10.5.1 推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，抖音種草內(nèi)容 / 222
10.5.2 測(cè)評(píng)相關(guān)產(chǎn)品，立馬變現(xiàn)內(nèi)容 / 224
10.5.3 做好幾個(gè)步驟，讓產(chǎn)品賣到脫銷 / 225
10.6 通過(guò)實(shí)體變現(xiàn)，吸引用戶進(jìn)店 / 228
10.6.1 以店鋪為場(chǎng)景，展示自己的特色 / 228
10.6.2 打造老板人設(shè)，吸引顧客注意 / 229
10.6.3 打造員工人設(shè)，展示店員才華 / 230
10.6.4 讓顧客幫你宣傳，產(chǎn)生眾口皆碑效應(yīng) / 231