直播創(chuàng)業(yè)：主播技能+文案腳本+引流運(yùn)營+帶貨賣貨

第 1 章  認(rèn)識直播行業(yè) 3
1.1  了解直播行業(yè)信息 4
1.1.1  認(rèn)識行業(yè)優(yōu)勢和不足 4
1.1.2  了解直播行業(yè)發(fā)展趨勢 6
1.2  認(rèn)識主播類型 7
1.2.1  個(gè)人主播 7
1.2.2  機(jī)構(gòu)主播 14
1.2.3  組團(tuán)主播 15
1.3  走進(jìn)經(jīng)紀(jì)公司 16
1.3.1  規(guī)范化運(yùn)營 17
1.3.2  招聘合適的人員 18
1.3.3  經(jīng)紀(jì)公司的作用 18
1.3.4  簽訂平等合約 19
1.3.5  實(shí)行淘汰制度 20
1.3.6  合理分配利益 20
1.4  了解帶貨平臺 22
1.4.1  淘寶平臺 22
1.4.2  快手平臺 24
1.4.3  抖音平臺 26
1.4.4  微信平臺 27
第 2 章  培養(yǎng)主播技能 29
2.1  培養(yǎng)直播思維 30
2.1.1  學(xué)會把握節(jié)奏 30
2.1.2  保持態(tài)度真誠 31
2.1.3  學(xué)習(xí)多種才藝 31
2.1.4  深挖用戶痛點(diǎn) 36
2.1.5  深耕垂直領(lǐng)域 36
2.2  提升各項(xiàng)能力 37
2.2.1  數(shù)據(jù)分析能力 37
2.2.2  掌握運(yùn)營能力 38
2.2.3  供應(yīng)支持能力 39
2.2.4  粉絲運(yùn)營能力 39
2.2.5  內(nèi)容創(chuàng)作能力 40
2.2.6  表達(dá)溝通能力 41
2.2.7  隨機(jī)應(yīng)變能力 42
2.2.8  心理承受能力 44
2.2.9  調(diào)節(jié)氣氛能力 44
第 3 章  打造主播人設(shè) 47
3.1  了解主播人設(shè) 48
3.1.1  人設(shè)的定義和作用 48
3.1.2  選擇和確定人設(shè)方向 49
3.2  塑造主播形象 51
3.2.1  選擇合適的服裝 51
3.2.2  掌握化妝技巧 52
3.2.3  保持良好的精神面貌 52
3.2.4  了解直播角度 53
3.3  打造個(gè)人IP品牌 54
3.3.1  了解IP屬性 54
3.3.2  打造個(gè)人IP 57
 
文案腳本篇
 
第 4 章  策劃直播腳本 63
4.1  把握直播腳本的核心要素 64
4.1.1  明確直播主題 65
4.1.2  做好直播場控 66
4.1.3  做好人員調(diào)度 68
4.1.4  控制直播成本 69
4.1.5  合理安排活動 69
4.2  了解腳本類型 70
4.2.1  大綱腳本 70
4.2.2  活動腳本 71
4.2.3  單品腳本 72
4.2.4  整場腳本 72
4.3  梳理直播流程 73
4.3.1  進(jìn)行開場預(yù)熱 73
4.3.2  切入直播內(nèi)容 74
4.3.3  介紹直播產(chǎn)品 74
4.3.4  和用戶進(jìn)行互動 75
4.3.5  做好總結(jié)和預(yù)告 75
4.3.6  做好復(fù)盤工作 75
4.4  策劃直播活動 75
4.4.1  制定活動方案 76
4.4.2  設(shè)計(jì)直播開場 76
4.4.3  安排互動玩法 78
第 5 章  規(guī)劃直播內(nèi)容 81
5.1  了解策劃思路 82
5.1.1  確保內(nèi)容準(zhǔn)確和規(guī)范 82
5.1.2  滿足用戶需求 83
5.1.3  實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位 84
5.1.4  表達(dá)形象生動 89
5.1.5  充分發(fā)揮創(chuàng)意 89
5.2  掌握表達(dá)技巧 90
5.2.1  文字通俗易懂 90
5.2.2  刪除多余內(nèi)容 90
5.2.3  少用專業(yè)術(shù)語 92
5.2.4  突出重點(diǎn)內(nèi)容 92
5.3  安排互動環(huán)節(jié) 93
5.3.1  設(shè)置抽獎目標(biāo) 93
5.3.2  設(shè)置整點(diǎn)抽獎 94
5.3.3  設(shè)置問答抽獎 95
5.3.4  設(shè)置限量秒殺 96
5.3.5  制造“神秘黑盒” 98
第 6 章  構(gòu)思直播標(biāo)題 101
6.1  關(guān)注要素 102
6.1.1  加入點(diǎn)睛詞匯 102
6.1.2  突出重點(diǎn)內(nèi)容 103
6.1.3  不做“標(biāo)題黨” 104
6.2  了解標(biāo)題要求 106
6.2.1  遵守評判原則 106
6.2.2  凸顯直播主旨 107
6.2.3  運(yùn)用關(guān)鍵詞 108
6.3  掌握創(chuàng)作技巧 108
6.3.1  流行型標(biāo)題 108
6.3.2  借勢型標(biāo)題 109
6.3.3  提問型標(biāo)題 111
6.3.4  語言型標(biāo)題 114
6.3.5  了解常見誤區(qū) 116
 
引流運(yùn)營篇
 
第 7 章  快速獲取流量 125
7.1  設(shè)置直播預(yù)告 126
7.1.1  預(yù)告直播時(shí)間 126
7.1.2  制作封面圖片 127
7.1.3  撰寫直播標(biāo)題 128
7.1.4  設(shè)置直播標(biāo)簽 129
7.1.5  設(shè)置直播位置 129
7.1.6  挑選帶貨產(chǎn)品 131
7.2  多平臺引流 131
7.2.1  利用社交平臺 131
7.2.2  進(jìn)行店鋪預(yù)熱 135
7.2.3  打造良好口碑 136
7.2.4  組建平臺聯(lián)盟 138
7.2.5  利用地推活動 139
7.3  跨平臺推廣 139
7.3.1  公眾號推廣 140
7.3.2  QQ推廣 141
7.3.3  軟文推廣 145
7.3.4  論壇推廣 146
7.3.5  借勢推廣 147
第 8 章  進(jìn)行粉絲運(yùn)營 149
8.1  掌握運(yùn)營方法 150
8.1.1  打造私域流量池 150
8.1.2  利用公域流量 151
8.1.3  實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化 152
8.1.4  做好粉絲沉淀 153
8.2  增強(qiáng)粉絲黏性 153
8.2.1  維護(hù)吸粉人設(shè) 153
8.2.2  打造個(gè)性化的語言 154
8.2.3  與粉絲互關(guān) 155
8.2.4  挖掘粉絲痛點(diǎn) 155
8.2.5  學(xué)會抓住熱點(diǎn) 157
8.3  提高直播間人氣 157
8.3.1  了解平臺政策 157
8.3.2  掌握實(shí)用技巧 158
8.3.3  細(xì)化用戶標(biāo)簽 159
8.3.4  進(jìn)行個(gè)性化推薦 161
第 9 章  進(jìn)行直播營銷 163
9.1  了解直播營銷 164
9.1.1  了解營銷步驟 164
9.1.2  了解營銷的優(yōu)點(diǎn) 165
9.1.3  增強(qiáng)競爭力 167
9.1.4  完美呈現(xiàn)產(chǎn)品 168
9.1.5  突出使用效果 169
9.2  認(rèn)識營銷種類 170
9.2.1  信息披露型 171
9.2.2  品牌宣傳型 171
9.2.3  網(wǎng)紅代言型 172
9.2.4  客服溝通型 172
9.2.5  娛樂活動型 172
9.2.6  淘寶店鋪型 172
9.2.7  線上線下整合型 173
9.3  掌握營銷方法 173
9.3.1  運(yùn)用高顏值 174
9.3.2  運(yùn)用才藝表演 174
9.3.3  運(yùn)用明星效應(yīng) 175
9.3.4  采取利他思維 175
9.3.5  制作對比反差 175
9.4  探索營銷模式 177
9.4.1  在線教育模式 178
9.4.2  素人直播模式 179
9.4.3  垂直領(lǐng)域模式 179
9.5  運(yùn)用營銷技巧 179
9.5.1  了解方案要點(diǎn) 179
9.5.2  規(guī)劃營銷方案 181
9.5.3  掌握引流方法 182
 
帶貨賣貨篇
 
第 10 章  掌握直播操作技巧 187
10.1  掌握操作技巧 188
10.1.1  創(chuàng)建直播間 188
10.1.2  添加帶貨商品 189
10.1.3  設(shè)置商品賣點(diǎn) 191
10.1.4  設(shè)置商品講解卡 192
10.1.5  設(shè)置主推商品 193
10.2  運(yùn)用平臺功能 195
10.2.1  帶貨榜功能 195
10.2.2  錄制高光功能 196
10.2.3  設(shè)置提詞功能 197
10.2.4  閃購功能 199
10.2.5  綠幕大屏功能 200
10.2.6  評論管理功能 202
10.2.7  粉絲團(tuán)功能 203
10.2.8  數(shù)據(jù)分析功能 203
10.2.9  自播診斷功能 205
第 11 章  運(yùn)用促單技巧 207
11.1  運(yùn)用銷售話語 208
11.1.1  介紹法 208
11.1.2  贊美法 209
11.1.3  強(qiáng)調(diào)法 210
11.1.4  示范法 210
11.1.5  限時(shí)法 211
11.2  營造帶貨氛圍 211
11.2.1  開場打招呼 211
11.2.2  給予時(shí)間壓力 212
11.2.3  進(jìn)行暖場互動 213
11.2.4  回復(fù)用戶提問 214
11.3  抓住用戶需求 216
11.3.1  用對銷售方法 216
11.3.2  解決用戶痛點(diǎn) 218
11.3.3  打造用戶癢點(diǎn) 219
11.3.4  滿足用戶爽點(diǎn) 220
第 12 章  提升產(chǎn)品銷量 223
12.1  優(yōu)化銷售技巧 224
12.1.1  優(yōu)化點(diǎn)擊率 224
12.1.2  優(yōu)化互動方法 225
12.1.3  優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率 226
12.1.4  優(yōu)化復(fù)購率 226
12.2  提升轉(zhuǎn)化率 228
12.2.1  選擇合適的主播 228
12.2.2  選對帶貨產(chǎn)品 229
12.2.3  鍛煉銷售技能 230
12.2.4  活躍直播間氣氛 231