科學(xué)營(yíng)銷

　　營(yíng)銷既是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)，要學(xué)好營(yíng)銷，必須有扎實(shí)的基本功。 作者清華大學(xué)博士生導(dǎo)師鄭毓煌教授在20多年的教研和實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，99%的人對(duì)營(yíng)銷有誤解，一是把營(yíng)銷和推銷、銷售混為一談，二是把營(yíng)銷和產(chǎn)品對(duì)立，三是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷與大多數(shù)人所做的事情無(wú)關(guān)，無(wú)須學(xué)習(xí)營(yíng)銷。與此同時(shí)，市場(chǎng)上關(guān)于營(yíng)銷的圖書魚龍混雜，而“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的經(jīng)典著作《營(yíng)銷管理》則因?yàn)樘瘢蠖鄶?shù)人望而生畏，很難耐心讀完，更不用說(shuō)融會(huì)貫通并加以運(yùn)用。 因此，《科學(xué)營(yíng)銷》一書系統(tǒng)梳理了科特勒科學(xué)營(yíng)銷體系，并將其簡(jiǎn)化為三步具體的流程：（1）市場(chǎng)分析；（2）市場(chǎng)戰(zhàn)略；（3）營(yíng)銷組合策略?？铺乩湛茖W(xué)營(yíng)銷體系涵蓋了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位、產(chǎn)品、品牌、渠道、定價(jià)、服務(wù)、傳播等方方面面。此外，這本書還深度解讀了蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米、美團(tuán)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)，為個(gè)人和企業(yè)建立對(duì)營(yíng)銷的全面認(rèn)知、更好地勝任市場(chǎng)營(yíng)銷工作、打造品牌、提升個(gè)人影響力和競(jìng)爭(zhēng)力提供實(shí)用建議。 通過(guò)這本書，你可以快速掌握：百年?duì)I銷理念的進(jìn)化過(guò)程，科學(xué)營(yíng)銷的思維體系和具體做法，影響世界的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典理論和前瞻洞察，國(guó)內(nèi)外頭部商業(yè)品牌的成敗經(jīng)驗(yàn)和原因分析，等等。用一句話來(lái)說(shuō)，你將建立對(duì)科特勒科學(xué)營(yíng)銷體系的系統(tǒng)認(rèn)知和實(shí)踐框架。

　　鄭毓煌 哥倫比亞大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士，現(xiàn)任清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士生導(dǎo)師，兼任世界營(yíng)銷名人堂中國(guó)區(qū)評(píng)委、“科特勒大師傳承人”項(xiàng)目導(dǎo)師、《哈佛商業(yè)評(píng)論》拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)評(píng)委等。 在《美國(guó)科學(xué)院院報(bào)》（PNAS）、《營(yíng)銷研究學(xué)報(bào)》（JMR）、《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》等國(guó)內(nèi)外知名學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表幾十篇論文，并曾榮獲美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“對(duì)營(yíng)銷理論、方法和實(shí)踐最具影響力和長(zhǎng)期貢獻(xiàn)的學(xué)術(shù)論文”’威廉·奧戴爾獎(jiǎng)的最終提名獎(jiǎng)。 著有《理性的非理性》《營(yíng)銷：人人都需要的一門課》《銷售為先》《關(guān)鍵客戶管理：大客戶營(yíng)銷圣經(jīng)》等多部暢銷書，并獲得沃頓商學(xué)院院長(zhǎng)、哈佛商學(xué)院高級(jí)副院長(zhǎng)和美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)主席的高度贊譽(yù)。 他的營(yíng)銷視頻課程有超過(guò)1000萬(wàn)人次聽(tīng)課，廣受企業(yè)家歡迎，并獲得“國(guó)家精品在線開(kāi)放課程”和“國(guó)家一流本科課程”雙重榮譽(yù)。 曾應(yīng)邀為沃爾瑪全球CEO提供咨詢，并為海爾、三星、瑪氏等數(shù)十家《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)提供咨詢，在職業(yè)生涯里一直倡導(dǎo)科學(xué)營(yíng)銷，被譽(yù)為“中國(guó)科學(xué)營(yíng)銷倡導(dǎo)者”。