絕對成交銷售加速手冊：30個(gè)即學(xué)即用的銷售和成交技巧

定　價(jià)：￥59.80

作　者：	[美]戴維·庫克，遲文成、付金譯
出版社：	中國科學(xué)技術(shù)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787504697752	出版時(shí)間：	2022-12-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　線上線下都有效的銷售策略讓你的銷售額實(shí)現(xiàn)大幅提升這是一本隨時(shí)隨地都能隨身查的銷售加速手冊，作者戴維·庫克致力于通過切實(shí)可行、行之有效的指導(dǎo)激發(fā)銷售員的熱情，教會(huì)銷售員在最大程度上控制行為與說話方式。他在書中分享了3 27個(gè)銷售策略，其中包括3個(gè)關(guān)鍵方法，即如何保持熱情、怎樣強(qiáng)調(diào)好處、何時(shí)應(yīng)該創(chuàng)造緊迫感。此外，書中還有如何設(shè)計(jì)開放式問題借此留住客戶，怎樣讓客戶對最終價(jià)格感到驚喜，為何請客戶簽“協(xié)議”而不是“合同”，怎樣打造全明星銷售團(tuán)隊(duì)等27個(gè)銷售方法。全世界的專業(yè)銷售員都需要閱讀《絕對成交銷售加速手冊》。銷售培訓(xùn)永無止境，無論是線上銷售還是線下銷售，通過閱讀本書并使用書中銷售技巧和成交技巧，你都將以前所未有的自信和熱情接待客戶，快速地讓客戶相信你并對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終成功簽下訂單。把這本書帶在身邊，這樣你就能在拜訪客戶時(shí)處于最佳狀態(tài)。《絕對成交銷售加速手冊》是一本能讓你受益終身的書，因?yàn)樗鼤r(shí)刻提醒著你：你可以變得多么了不起。

作者簡介

　　[美] 戴維·庫克（David R. Cook）美國CEO俱樂部杰出銷售成就獎(jiǎng)喬·伯內(nèi)斯基杰出領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)國際暢銷書作者戴維·庫克是一位銷售策略專家，他在不同行業(yè)有超過30年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在工作過的每家公司都是頂級銷售員。同時(shí)，他也是銷售培訓(xùn)大師和勵(lì)志演說家，具有獨(dú)一無二、絕對非凡的能力，可以在銷售員心中激起強(qiáng)烈的渴望，使他們達(dá)到前所未有的卓越水平。戴維第一次做銷售時(shí)，還是一名18歲的大一新生，一次偶然的機(jī)會(huì)，他試駕了一輛跑車，當(dāng)即決定，自己一定要擁有這款車！他得到了一份推銷工作，但在最初的一周，一筆交易都沒做成。但漸漸地，他摸索到了快速成交的關(guān)鍵技巧，邊上大學(xué)邊做兼職，銷量卻超過了全職銷售員！僅僅3個(gè)月，他就全款購買了一輛嶄新跑車。這一切都取決于他懷著強(qiáng)烈的渴望。這本書是戴維30年銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，也是他給所有銷售員的一份禮物。

圖書目錄

第 1 章如何開始一場銷售
讓客戶笑起來
請散發(fā)金牌銷售員的熱情，不斷重復(fù)積極的自我肯定
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來的好處
創(chuàng)造緊迫感，快速成交
準(zhǔn)確叫出客戶的名字，次數(shù)越多越好
第 2 章如何讓客戶相信你
多設(shè)計(jì)客戶會(huì)回答“是”的問題
“現(xiàn)在就是最佳購買時(shí)機(jī)！”
反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用簡單
假設(shè)銷售：頻繁使用“你的……”
試探性成交法：暗示客戶第三方會(huì)快速購買你的產(chǎn)品
第 3 章如何讓客戶喜歡你
“請?jiān)徫胰绱藞?jiān)持”：說過無數(shù)次，也奏效過無數(shù)次
將你的公司稱為“他們”
有人情味的銷售，讓客戶身心放松
“成為第一名”的強(qiáng)烈渴望，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡
有意識地與潛在客戶建立潛意識聯(lián)系
第 4 章如何主導(dǎo)銷售進(jìn)程
多問“你能幫助我嗎？”，千萬不要說“幫我個(gè)忙”
多問開放式問題，借此留住客戶
你要讓客戶感受到：他有幸能與你交談
遇到無法立即給出答案的問題，怎么辦
把握“停止銷售的時(shí)機(jī)”，直奔成交
你永遠(yuǎn)都是“拜訪者”，而不應(yīng)該是“被訪者”
第 5 章如何縮短銷售周期
讓客戶對最終價(jià)格感到驚喜
如何激起客戶強(qiáng)烈的渴望
留心傾聽客戶說“再見”的方式
請客戶簽“協(xié)議”，而不是“合同”
第 6 章如何持續(xù)提高銷售業(yè)績
巧用欲擒故縱
要說“沒那么貴”，不能說“更便宜”
愚蠢的銷售話術(shù)：“你不買 ..... 是因?yàn)橘I不起嗎 ?”
如果你是全能銷售冠軍，必定能吸引更多明星銷售員
30 多年銷售經(jīng)驗(yàn)，此刻我都傾囊相受
最后的叮囑
后記
致謝
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