售罄1：100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	鄧小華著
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513671224	出版時(shí)間：	2022-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書對(duì)房地產(chǎn)銷售核心法則以及20余位售樓冠軍的銷售必殺技進(jìn)行全面披露，同時(shí)，從多個(gè)維度對(duì)近百個(gè)一線房地產(chǎn)銷售案例進(jìn)行剖析，解密邁向售樓巔峰的成功之道，助力售樓人員迅速晉升一流高手行列。對(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，自我激勵(lì)、形象打造、能力準(zhǔn)備和客戶服務(wù)是必須具備的個(gè)人素養(yǎng)；需求創(chuàng)造、帶客看樓、高效談價(jià)和精準(zhǔn)成交是不可或缺的專業(yè)素養(yǎng)，只有兩方面素養(yǎng)全都具備，才能從容且合理地應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)銷售過(guò)程中可能遇到的各種復(fù)雜局面。

作者簡(jiǎn)介

　　實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理教練、業(yè)績(jī)提升專家優(yōu)勢(shì)售樓法創(chuàng)始人奧銳管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理廣嶺律師事務(wù)所理事國(guó)內(nèi)多家知名咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn) 房地產(chǎn)暢銷書“售罄”系列、《門店利器》和《房地產(chǎn)熱銷有絕招》作者幫助數(shù)十萬(wàn)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、門店經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理及老板成長(zhǎng) 主要培訓(xùn)課程：地產(chǎn)中介股權(quán)激勵(lì)與薪酬設(shè)計(jì)、地產(chǎn)中介總監(jiān)特訓(xùn)、地產(chǎn)中介講師特訓(xùn)、地產(chǎn)中介企業(yè)培訓(xùn)體系復(fù)制、贏在店長(zhǎng)、功夫店長(zhǎng)、開(kāi)單也瘋狂、奪單、超級(jí)簽單手、糧倉(cāng)、邁向巔峰。

圖書目錄

激勵(lì)篇第1章錘煉第四代售樓精英//
第2章世界上最偉大的售樓定律//
第3章尋找售樓冠軍“指南針”//
第4章堅(jiān)持到底的報(bào)酬是什么//
第5章奔跑出來(lái)的售樓業(yè)績(jī)//
第6章打造售樓冠軍的精神“糧倉(cāng)”//
第7章比賣出樓更重要的是誠(chéng)信//
第8章如何用一分鐘換來(lái)一輩子的信任//
第9章成就售樓冠軍的七個(gè)“謊言”//準(zhǔn)備篇第10章售樓人員的十項(xiàng)全能//
第11章成就售樓冠軍的ASK模型//
第12章售樓精英常用的“十八般武器”//
第13章售樓冠軍是“打”出來(lái)的//
第14章如何快速建立購(gòu)樓“客戶銀行”//
第15章如何制造購(gòu)樓“仙境”//
第16章穿越售樓時(shí)光隧道//
第17章售樓冠軍成功的“十倍測(cè)試”法則//禮儀篇售罄1：100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍白金升級(jí)版目錄第18章如何讓買樓者像父母一樣絕對(duì)相信你//
第19章怎樣讓自己看上去就像房地產(chǎn)專家//
第20章如何讓你的形象價(jià)值百萬(wàn)//
第21章怎樣提升置業(yè)顧問(wèn)的“面值”//
第22章你是否犯過(guò)不經(jīng)意間扼殺成交的錯(cuò)誤//
第23章如何通過(guò)音調(diào)的魅力來(lái)提升售樓業(yè)績(jī)//
第24章如何引爆客戶的購(gòu)樓熱情//
第25章如何通過(guò)接觸客戶身體，讓其購(gòu)樓信心暴增//
第26章如何打開(kāi)客戶心門，讓其樂(lè)意跟你買樓//需求篇第27章獨(dú)步全球的售樓語(yǔ)法//
第28章深度挖掘金礦客戶的三大原則//
第29章為什么說(shuō)“世界上沒(méi)有賣不出去的房子”//
第30章你也是這樣三步強(qiáng)效鑒定客戶購(gòu)樓需求嗎//
第31章三種典型的熱情過(guò)度會(huì)傷害顧客//
第32章如何精確無(wú)誤地點(diǎn)中客戶需求“死穴”//
第33章讓客戶自己說(shuō)出“我要買樓”的聆聽(tīng)藝術(shù)//
第34章如何通過(guò)提問(wèn)使自己的售樓業(yè)績(jī)倍增//
第35章你是否注意到女性在買樓中的特殊需求//看樓篇第36章讓風(fēng)水先生幫你賣樓的熱處理//
第37章突發(fā)事件中，通過(guò)應(yīng)變反敗為勝的三大法則//
第38章如何用直覺(jué)精準(zhǔn)解讀客戶，提高成交率//
第39章練就判斷買樓真假異議的火眼金睛//
第40章樓盤成交從拒絕開(kāi)始，如何化拒絕為成交//
第41章不同性格采用不同溝通方法//
第42章讓客戶喜歡你的FROM模式//
第43章靈活運(yùn)用三大體驗(yàn)式售樓模式//
第44章如何讓購(gòu)樓者的購(gòu)樓體溫迅速上升//
第45章讓客戶折服的四大說(shuō)服原則//
第46章房屋銷售中，看家與買家的主要區(qū)別是什么//談價(jià)篇第47章你必須掌握的成功售樓詞匯//
第48章二手樓也可以低開(kāi)高走//
第49章談價(jià)中如何有效觸摸對(duì)方底牌//
第50章如何有效撥動(dòng)談判的音符，成功售出房屋//
第51章讓人意想不到的坦白式談價(jià)法//
第52章談判條件達(dá)成時(shí)，最容易犯的致命錯(cuò)誤是什么//
第53章談價(jià)中，與“狼”共舞的后果//
第54章如何通過(guò)比較，讓客戶成為贏家，快樂(lè)買房//
第55章讓客戶越談越高興的放價(jià)原則//
第56章科學(xué)把控售樓成交邊際效用的兩大原則//成交篇第57章如何強(qiáng)效捕捉買樓成交信號(hào)//
第58章如何推銷鐵路旁的待售房屋//
第59章原來(lái)這樣閉嘴，就可以賣出房子//
第60章如何進(jìn)入客戶樂(lè)意買樓的三大頻道//
第61章如何利用電話提高售樓成交率//
第62章練就售樓交易臨門金腳的奧秘//
第63章強(qiáng)效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法//
第64章“為什么”在售樓成交中的魔力//
第65章你了解房屋成交中的買點(diǎn)策略嗎//
第66章頗具爭(zhēng)議的善意引導(dǎo)式成交藝術(shù)//
第67章什么是售樓最佳成交時(shí)機(jī)//
第68章讓客戶不好推托的成交藝術(shù)//
第69章實(shí)現(xiàn)完美售樓的三大“贏心”成交策略//服務(wù)篇第70章如何插上翅膀去賣樓//
第71章讓置業(yè)者也瘋狂的服務(wù)革命//
第72章如何有效化解售樓“磨”術(shù)//
第73章房屋銷售中，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎//
第74章如何有效記住客戶的名字//
第75章強(qiáng)效建立良好客戶關(guān)系的七大步驟//
第76章讓客戶樂(lè)意付款的核心秘訣//
第77章如何有效解除客戶成交前的最后掙扎//
第78章如何建立售樓事業(yè)的錢脈//