服務的細節(jié) 超市攻略

定　價：￥48.00

作　者：	孫維維著
出版社：	東方出版社
叢編項：	服務的細節(jié)
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787520728515	出版時間：	2022-10-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	280	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在《超市攻略》一書中，作者孫維維以提升“銷售”為核心，從遠景目標、學習效果、發(fā)現(xiàn)問題、銷售計劃、店鋪執(zhí)行、賣場管理、顧客關(guān)系、超市管理方向8個方面分別進行闡述，同時引入日本超市企業(yè)案例和管理工具，希望通過日本超市經(jīng)營管理方法的學習，幫助中國超市企業(yè)以及管理者自身實現(xiàn)自我突破和成長。《超市攻略》可為零售業(yè)的管理人員和從業(yè)人員提供寶貴的參考。

作者簡介

　　孫維維畢業(yè)于天津財經(jīng)大學商學院，曾就職于中國家電連鎖企業(yè)業(yè)務部門，從事數(shù)據(jù)分析管理和項目實施工作。后留日深造，獲得商學博士?，F(xiàn)為日本專修大學商學院講師，櫻美林大學經(jīng)營學研究生院MBA營銷課程講師。

圖書目錄

第一章概述
01 日本經(jīng)濟成長和零售業(yè)態(tài)多樣化
02 日本超市的興起和賣場革新
03 日本超市行業(yè)的苦戰(zhàn)和面臨的問題

第二章超市管理層考察學習效果考量
01 國外考察究竟應該學什么
02 學習成果應用和業(yè)務改善
03 對ＰＤＣＡ業(yè)務循環(huán)的誤解和發(fā)現(xiàn)問題的重要性
04 設定合理的目標的作用和目標量化
05 保持問題意識?了解事情應該發(fā)展成為的樣子

第三章什么是有效的銷售計劃書
01 銷售計劃書的目的
02 銷售計劃書的內(nèi)容設計
03 銷售計劃書的實施和部門合作
04 銷售計劃書實例 ——食品

第四章賣場管理無標準答案
01 顧客的購買習慣決定商品陳列
02 顧客的使用習慣決定商品陳列
03 “商品應該放在哪里 ”實驗
04 活用技術(shù)工具管控賣場

第五章關(guān)于如何提升利潤的討論
01 促進銷售 ?控制成本 ?
02 商品結(jié)構(gòu) ≠銷售結(jié)構(gòu) ≠利潤結(jié)構(gòu)
03 如何調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

第六章促銷費給誰使用
01 不服務于所有顧客
02 你能說出顧客的名字嗎 ?
03 賣場也有性別

第七章網(wǎng)購和疫情攻勢下的超市攻略
01 競爭對手的畫像
02 人無我有?人有我優(yōu)
03 疫情下零售、服務行業(yè)創(chuàng)新事例

第八章超市變革的光和影
01 Ｋ超市的賣場變革和組織革新
02 八百幸的商品附加價值創(chuàng)造
后記