怎樣銷售你自己（修訂版）

定　價(jià)：￥78.00

作　者：	[美]喬·吉拉德
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	喬·吉拉德巔峰銷售叢書(shū)
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300149516	出版時(shí)間：	2022-06-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	128開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	300	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售出去。在本書(shū)中，喬·吉拉德憑借自身不凡的銷售經(jīng)歷和工作生活中的真實(shí)故事，為你揭示了成功銷售自己最重要的秘密：如何了解自己的優(yōu)勢(shì)，確定職業(yè)目標(biāo)；如何尋找你最具活力的個(gè)人特質(zhì)，并向他人展現(xiàn)出來(lái)；如何培養(yǎng)基本的自我銷售技能；為什么要學(xué)會(huì)微笑;怎樣用好誠(chéng)實(shí)和承諾的力量；如何成為良好的傾聽(tīng)者，獲得客戶的長(zhǎng)久信任；如何將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺(tái)并產(chǎn)生預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。本書(shū)適用于所有行業(yè)從事產(chǎn)品銷售的人們，是企業(yè)培訓(xùn)銷售人員的最佳教材，也可作為營(yíng)銷專業(yè)教師和學(xué)生的輔助參考資料。

作者簡(jiǎn)介

　　喬·吉拉德（（Joe Girard））從小做過(guò)擦鞋童、洗碗工、搬運(yùn)工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商等約40種職業(yè)，直到35歲走進(jìn)密歇根州的一家雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來(lái)一直蟬聯(lián)汽車銷售冠軍的頭銜，被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”。他創(chuàng)造的連續(xù)12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無(wú)人打破?！?middot;吉拉德成就斐然，他是唯一以銷售員身份榮登美國(guó)“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，并被美國(guó)成就學(xué)會(huì)（America Academy of Achievement）授予“金盤獎(jiǎng)”（the Golden Plate Award），曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾杰獎(jiǎng)”（Horatio Alger Award，“白手起家獎(jiǎng)”）?！∪缃褚?4歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國(guó)家的演講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每到一處都掀起一輪向世界銷售冠軍學(xué)習(xí)的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國(guó)舉辦各類形式的大型演講會(huì)近百場(chǎng)，給中國(guó)的企業(yè)家和營(yíng)銷精英們帶來(lái)世界頂級(jí)銷售的洗禮。

圖書(shū)目錄

第1章向自己銷售你自己 1
我們都是銷售員 2
你必須向自己銷售你自己 3
你是唯一的 4
怎樣顯示你就是“第一” 6
讓你自己興奮起來(lái) 7
喜歡上自己的三步驟 9
把不滿當(dāng)作贊美 10
你應(yīng)該注意的三種人 13
怎樣走向勝利之路 13 00 2
第2章如何向別人銷售你自己 16
產(chǎn)品包裝要具有可售性 17
要了解你賣的是什么東西 23
職業(yè)高爾夫球員的故事 24
我的挑戰(zhàn)者:杰克?拉蘭納 26
三種保持身材的練習(xí) 27
第3章建立自信和勇氣 30
世界上最有力量的詞:信心與恐懼 32
自信會(huì)不斷生長(zhǎng) 35 恐懼與信念 36
消除恐懼的5個(gè)法則 38 按下信心的快門 41
第4章培養(yǎng)積極的心態(tài) 46
學(xué)那個(gè)研究天空的人 50
如何拓寬你的視野 52
學(xué)那個(gè)打開(kāi)天空的人 59
第5章鍛煉你的熱忱 62
金手套的故事 63
把目標(biāo)變得有趣 68
半個(gè)星期預(yù)約的故事 70
哥倫布的熱忱:發(fā)現(xiàn)新大陸 75
第6章學(xué)習(xí)傾聽(tīng) 77
“我的醫(yī)生兒子” 78
傾聽(tīng)是一項(xiàng)精致的藝術(shù) 83
“公園長(zhǎng)椅上的傾聽(tīng)者”的故事 84
第7章會(huì)說(shuō)另一種語(yǔ)言 89
用母語(yǔ)做雙語(yǔ)表達(dá) 90
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)說(shuō)出適當(dāng)?shù)淖盅?90
第8章記憶管理 105
記憶超群的妙用 105
手指上的線:記憶管理法 107
第9章誠(chéng)實(shí)為上 124
圣者的故事 129 謊言的代價(jià) 131
說(shuō)實(shí)話的將軍 133 我的背痛 134
第10章承諾的力量 143
承諾:衡量真誠(chéng)的標(biāo)準(zhǔn) 146
三思而后言 149 00 4
承諾是一種合約 151
第11章微笑的魅力 157
那個(gè)微笑的女孩讓我眼前一亮 158
微笑是真正的問(wèn)題解決專家 159
微笑永遠(yuǎn)不會(huì)令人失望 160
融化鋼鐵的微笑 162
完成交易的微笑 163
如何創(chuàng)造更多微笑 165
第12章做個(gè)走兩英里路的人 173
波浪舞的故事 173
正面回報(bào)的結(jié)果 176
買賣才剛開(kāi)始 179
第13章年輕人的自我銷售法 184
面試和簡(jiǎn)歷 198
如何應(yīng)對(duì)面試 200
繼續(xù)自我銷售 203
準(zhǔn)備的重要性 203
第14章年長(zhǎng)者的自我銷售法 206
我的外婆:耐心帶來(lái)快樂(lè) 208
看看自己擁有什么 209
年齡不等于走下坡路 210
為別人而活 214
第15章銷售自己和你的產(chǎn)品 216
基本的銷售策略 218
吉拉德銷售精神 219
第16章銷售自己和你的服務(wù) 235
鋪磚頭與蓋教堂的故事 236
服務(wù)的銷售策略 237
銷售一個(gè)有保障的未來(lái) 239
教學(xué)相長(zhǎng) 242
向解決問(wèn)題的專家學(xué)習(xí) 245
手術(shù)床邊的個(gè)人包裝 248
第17章銷售自己卻不出賣自己 254
如何避免出賣自己或別人 258
第18章吉拉德的連鎖奇跡 269
250法則 270
強(qiáng)調(diào)積極的一面 273
報(bào)酬呢?你收獲了什么? 275
給自己相乘的效果 277
第19章持之以恒的報(bào)償 280
人生是一場(chǎng)馬拉松 283
通往成功的電梯壞了 284
持之以恒的3個(gè)法則 287<>