微信視頻號：內(nèi)容定位、制作、運營與直播賣貨

第1章　賬號打造：找準自身的運營方向
1.1　找準賬號定位 2
1.1.1　為何要做定位 2
1.1.2　行業(yè)定位 7
1.1.3　內(nèi)容定位 9
1.1.4　用戶定位 10
1.1.5　產(chǎn)品定位 11
1.1.6　人設定位 12
1.2　做好賬號設置 12
1.2.1　快速創(chuàng)建賬號 13
1.2.2　賬號頭像設置 14
1.2.3　賬號名稱設置 16
1.2.4　賬號簡介設置 17
1.2.5　其他資料設置 18

第2章　內(nèi)容選擇：讓視頻營銷贏在起點
2.1　掌握內(nèi)容生產(chǎn)方法 20
2.1.1　原創(chuàng)視頻法 20
2.1.2　熱梗演繹法 21
2.1.3　嵌套模板法 22
2.1.4　模仿爆款法 22
2.1.5　擴展延伸法 23
2.2　常見的熱門內(nèi)容類型 23
2.2.1　才藝展示類 24
2.2.2　技能傳授類 25
2.2.3　美景美食類 27
2.2.4　幽默搞笑類 31
2.2.5　知識技能類 33
2.2.6　帥哥美女類 34
2.2.7　游戲娛樂類 36
2.2.8　信息普及類 39
2.3　內(nèi)容選擇的基本技巧 40
2.3.1　傳達正能量 40
2.3.2　發(fā)現(xiàn)美好生活 42
2.3.3　融入個人創(chuàng)意 43
2.3.4　緊跟熱點話題 45
2.3.5　設計反轉(zhuǎn)劇情 46

第3章　視頻制作：快速獲得高質(zhì)量素材
3.1　選擇視頻拍攝工具 48
3.1.1　拍攝設備 48
3.1.2　錄音設備 49
3.1.3　燈光設備 50
3.1.4　輔助設備 52
3.2　掌握視頻拍攝技巧 54
3.2.1　精準聚焦 55
3.2.2　運用光線 55
3.2.3　前景裝飾 57
3.2.4　場景切換 58
3.3　做好畫面構(gòu)圖 60
3.3.1　黃金分割構(gòu)圖 60
3.3.2　九宮格構(gòu)圖 61
3.3.3　水平線構(gòu)圖 62
3.3.4　三分線構(gòu)圖 63
3.3.5　斜線構(gòu)圖 64
3.3.6　對稱構(gòu)圖 66
3.3.7　透視構(gòu)圖 67
3.3.8　中心構(gòu)圖 68

第4章　視頻處理：提高視頻的吸睛能力
4.1　基礎視頻處理方法 70
4.1.1　基本處理操作 70
4.1.2　使用視頻特效 73
4.1.3　添加視頻濾鏡 75
4.1.4　調(diào)整光影色調(diào) 77
4.1.5　做好視頻轉(zhuǎn)場 80
4.2　高級視頻處理方法 82
4.2.1　設置視頻文字 82
4.2.2　識別音頻內(nèi)容 86
4.2.3　使用貼紙效果 88
4.2.4　制作三聯(lián)屏背景 90
4.2.5　制作漸變效果 93

第5章　文案打造：增加視頻內(nèi)容的亮點
5.1　視頻封面的設置要點 97
5.1.1　緊密聯(lián)系內(nèi)容 97
5.1.2　畫面清晰度高 98
5.1.3　圖片光線充足 99
5.1.4　顏色搭配合適 100
5.1.5　選好景別方法 101
5.2　優(yōu)質(zhì)標題的打造方法 102
5.2.1　直接拋出福利 102
5.2.2　傳授實用技巧 104
5.2.3　鼓舞受眾情緒 106
5.2.4　造成感官刺激 107
5.2.5　揭秘行業(yè)內(nèi)幕 108
5.2.6　主動制造懸念 108
5.2.7　借勢熱門內(nèi)容 110
5.2.8　警告暗示用戶 111
5.2.9　營造緊張氣氛 112
5.2.10　表達自身想法 113
5.2.11　分享獨有資源 114
5.2.12　呈現(xiàn)具體數(shù)值 115
5.3　文案內(nèi)容編寫的要點 116
5.3.1　語義通俗易懂 116
5.3.2　刪除多余內(nèi)容 117
5.3.3　結(jié)合應用場景 118
5.3.4　思路清晰順暢 119
5.3.5　適當控制長度 120
5.3.6　少用專業(yè)術語 121

第6章　搜索優(yōu)化：提升賬號和內(nèi)容排名
6.1　做好搜索關鍵詞的研究 123
6.1.1　如何理解關鍵詞 123
6.1.2　關鍵詞存在的價值 126
6.1.3　關鍵詞流量轉(zhuǎn)化 127
6.1.4　關鍵詞細化服務 128
6.1.5　增加搜索成功的概率 130
6.1.6　主動思索新的關鍵詞 132
6.2　提升視頻內(nèi)容的曝光率 133
6.2.1　從用戶角度思考 133
6.2.2　向?qū)κ謱W習經(jīng)驗 135
6.2.3　以故事形式引入 135
6.2.4　用娛樂做關鍵詞 135
6.2.5　心得體會中插入 136
6.3　積極發(fā)揮關鍵詞的作用 136
6.3.1　8個技巧優(yōu)化關鍵詞 136
6.3.2　兩個妙招預測關鍵詞 137
6.3.3　用熱點帶動搜索量 138
6.3.4　用話題提升搜索機會 138

第7章　引流推廣：輕松匯聚百萬級流量
7.1　視頻號站內(nèi)引流 140
7.1.1　視頻引流 140
7.1.2　直播引流 140
7.1.3　評論引流 141
7.1.4　轉(zhuǎn)發(fā)引流 142
7.1.5　互推引流 144
7.1.6　添加話題 144
7.1.7　插入鏈接 146
7.2　站外平臺引流 148
7.2.1　微信引流 148
7.2.2　QQ引流 150
7.2.3　微博引流 151
7.2.4　百度引流 151
7.2.5　抖音引流 152
7.2.6　視頻平臺引流 153
7.2.7　音頻平臺引流 154
7.2.8　線下平臺引流 155

第8章　視頻變現(xiàn)：實現(xiàn)年賺百萬的夢想
8.1　銷售產(chǎn)品變現(xiàn) 159
8.1.1　經(jīng)營自家店鋪 159
8.1.2　賣實物產(chǎn)品變現(xiàn) 160
8.1.3　賣培訓產(chǎn)品變現(xiàn) 161
8.1.4　賣生活服務變現(xiàn) 162
8.1.5　賣好的項目變現(xiàn) 163
8.1.6　賣個人影響力變現(xiàn) 164
8.1.7　出售視頻賬號變現(xiàn) 165
8.2　視頻廣告變現(xiàn) 166
8.2.1　流量廣告變現(xiàn) 166
8.2.2　浮窗Logo變現(xiàn) 166
8.2.3　貼片廣告變現(xiàn) 167
8.2.4　品牌廣告變現(xiàn) 168
8.2.5　視頻廣告植入變現(xiàn) 168
8.3　其他方式變現(xiàn) 169
8.3.1　直播打賞變現(xiàn) 169
8.3.2　微信創(chuàng)業(yè)變現(xiàn) 170
8.3.3　運營社群變現(xiàn) 171
8.3.4　線下門店變現(xiàn) 172

第9章　直播預熱：為帶貨變現(xiàn)做好準備
9.1　做好直播準備 176
9.1.1　直播場地選擇 176
9.1.2　直播背景裝飾 176
9.1.3　直播燈光設置 178
9.1.4　商品擺放方式 179
9.1.5　直播腳本策劃 180
9.1.6　活動方案策劃 183
9.2　做好視覺優(yōu)化 184
9.2.1　設置直播封面 185
9.2.2　擬寫直播標題 186
9.2.3　提升主播形象 187
9.3　直播注意事項 188
9.3.1　直播前的注意事項 189
9.3.2　直播中的注意事項 190
9.3.3　直播后的注意事項 192

第10章　直播話術：增強用戶的購買欲望
10.1　打造語言能力 194
10.1.1　語言表達能力 194
10.1.2　聊天語言能力 195
10.1.3　銷售語言能力 197
10.2　學習話術模板 198
10.2.1　介紹法模板 198
10.2.2　贊美法模板 199
10.2.3　強調(diào)法模板 200
10.2.4　示范法模板 201
10.2.5　限時法模板 202
10.3　營造熱烈氛圍 202
10.3.1　開場招呼話術 202
10.3.2　時間壓力話術 203
10.3.3　暖場互動話術 205
10.3.4　觀眾提問話術 206
10.3.5　直播賣貨話術 207
10.3.6　下播告知話術 208

第11章　直播控場：保證帶貨的有序進行
11.1　留好直觀印象 211
11.1.1　留好第一印象 211
11.1.2　把握直播節(jié)奏 212
11.1.3　保持激昂情緒 212
11.2　正確處理問題 212
11.2.1　正確處理吐槽 212
11.2.2　找出問題原因 213
11.2.3　及時糾正錯誤 214
11.2.4　機智應對質(zhì)疑 214
11.3　增強互動交流 215
11.3.1　激發(fā)用戶表達 215
11.3.2　改善用戶關系 215
11.3.3　真誠請教高手 217
11.3.4　提高粉絲互動 218

第12章　直播帶貨：掌握各種實用銷售法
12.1　掌握實用帶貨技巧 222
12.1.1　樹立品牌口碑 222
12.1.2　專業(yè)直播導購 224
12.1.3　突出產(chǎn)品優(yōu)勢 224
12.1.4　選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 225
12.1.5　比較同類差價 226
12.1.6　專注同款產(chǎn)品 227
12.1.7　呈現(xiàn)實用場景 228
12.1.8　直播互動營銷 228
12.2　用價值促進轉(zhuǎn)化率 229
12.2.1　解決用戶痛點 229
12.2.2　打造用戶癢點 230
12.2.3　提供用戶爽點 232