商務(wù)談判理論與技巧

商務(wù)談判理論篇
第一章 商務(wù)談判概述
■案例導(dǎo)入 羅杰·道森不花一分錢(qián)解救人質(zhì)
第一節(jié) 商務(wù)談判的概念和特點(diǎn)
第二節(jié) 商務(wù)談判的原則和作用
第三節(jié) 商務(wù)談判的類(lèi)型和內(nèi)容
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論 我國(guó)某冶金公司與美國(guó)公司的價(jià)格談判
第二章 商務(wù)談判的心理研究
■案例導(dǎo)入 不凡帝公司的游戲規(guī)則
第一節(jié) 商務(wù)談判心理研究的意義
第二節(jié) 需要理論
第三節(jié) 商務(wù)談判者的心理類(lèi)型
第四節(jié) 商務(wù)談判中的心理因素
第五節(jié) 談判者的心理誤區(qū)與挫折應(yīng)對(duì)
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論一場(chǎng)完全占據(jù)主動(dòng)的價(jià)格談判
商務(wù)談判流程篇
第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
■案例導(dǎo)入 奧康集團(tuán)與GEOX公司合作談判
第一節(jié) 收集商務(wù)談判所需的各類(lèi)信息
第二節(jié) 組織談判人員
第三節(jié) 準(zhǔn)備談判所需的物質(zhì)條件
第四節(jié) 制訂談判方案
第五節(jié) 模擬談判
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論 中韓雙方關(guān)于丁苯橡膠的報(bào)價(jià)之爭(zhēng)
第四章 商務(wù)談判的過(guò)程
■案例導(dǎo)入談判過(guò)程像談了一場(chǎng)戀愛(ài)
第一節(jié) 開(kāi)局階段
第二節(jié) 報(bào)價(jià)階段
第三節(jié) 討價(jià)還價(jià)階段
第四節(jié) 成交階段
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論 史蒂夫的報(bào)價(jià)策略
商務(wù)談判策略篇
第五章 商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧
■案例導(dǎo)入 少了一顆紐扣
第一節(jié) 商務(wù)談判語(yǔ)言概述
第二節(jié) 有聲語(yǔ)言技巧
第三節(jié) 無(wú)聲語(yǔ)言技巧
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論 中印項(xiàng)目談判的語(yǔ)言運(yùn)用
第六章 商務(wù)談判的策略
■案例導(dǎo)入商務(wù)談判的開(kāi)局
第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 商務(wù)談判過(guò)程中運(yùn)用的策略
第三節(jié) 對(duì)付不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略
第四節(jié) “聲東擊西”策略在商務(wù)談判中的運(yùn)用
第五節(jié) “借刀殺人”策略在商務(wù)談判中的運(yùn)用
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論 中國(guó)高鐵招標(biāo)
第七章 商務(wù)談判中僵局的處理
■案例導(dǎo)入失言的后果
第一節(jié) 僵局產(chǎn)生的原因及類(lèi)型
第二節(jié) 處理僵局的原則及辦法
第三節(jié) 破解談判僵局的策略
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論 中日特大索賠案
第八章 商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
■案例導(dǎo)入 范旭東打破“洋堿”壟斷
第一節(jié) 商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論令人失望的歐洲迪士尼樂(lè)園
國(guó)際商務(wù)談判篇
第九章 國(guó)際商務(wù)談判
■案例導(dǎo)入石灰原料提供方的那些事
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判概述
第二節(jié) 文化差異及其對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論 南方蠟燭公司的失敗之旅
第十章 商務(wù)談判禮儀
■案例導(dǎo)入投其所好
第一節(jié) 商務(wù)禮儀概述
第二節(jié) 商務(wù)談判的日常禮儀
■本章小結(jié)
■專(zhuān)有名詞
■思考題
■案例討論不懂禮儀的代價(jià)
參考文獻(xiàn)