興趣電商

第一部分 一邊經(jīng)營搜索電商，一邊嘗試興趣電商的個案 001
1.1 柳先生撬動免費流量的故事 003
1.1.1 誤信了“戰(zhàn)略虧損”，導致負債累累 003
1.1.2 撬動免費流量，重開天貓店逆襲 007
1.1.3 原來抖音上撬動的免費流量更大 010
1.1.4 功夫在詩外，產(chǎn)品和供應鏈才是撬動免費流量的
秘密 013
1.2 軍哥的故事：如何讓成百上千的達人賣我的貨 017
1.2.1 每天賣1萬多單卻抱怨不賺錢 017
1.2.2 他為什么能吸引上千達人帶他的貨 019
1.2.3 抖音上不賺錢，天貓店卻銷量和利潤齊飛 021
1.2.4 只要有一個爆品，這套玩法你也可以復制 023
1.3 飛哥二進二出抖音賠掉百萬元的故事 025
1.3.1 天貓“霸店”配合做推廣，簡單玩法賺得
“不簡單”的利潤 025
1.3.2 預算50萬元做抖音電商，快賠完了 027
1.3.3 預算200萬元第二次玩抖音，又賠了 029
1.3.4 優(yōu)質短視頻就是招財貓，高手是這樣尋求
優(yōu)質短視頻的 033
1.4 麥糕糕的故事：抖音淺嘗輒止 035
1.4.1 研究生辭去公務員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)了一個新品類 035
1.4.2 多次被電視媒體報道，拉動電商銷量 038
1.4.3 花大價錢拍精美短片發(fā)抖音，銷量沒增加卻
吸引了央視和湖南衛(wèi)視 041
1.4.4 過去做的成功的電商，大多數(shù)還沒“all in”抖音 044
1.5 從珍珠哥到珍珠奶奶的故事 046
1.5.1 珍珠奶奶抖音直播賣了6000多萬元 046
1.5.2 她為什么能火起來 049
第二部分 嘗試興趣電商的個案故事 053
2.1 會姐大碼女裝案例：當副業(yè)遇到興趣，學費有點貴 055
2.1.1 貨源和供應鏈是電商人都繞不開的短板 055
2.1.2 粉絲少，推薦量低，怎么辦 057
2.1.3 到處學習，到處交學費 059
2.1.4 從賣貨的短視頻到用戶感興趣的短視頻 063
2.2 網(wǎng)紅帥哥小潘的故事：人設太高大上，變現(xiàn)也難 065
2.3 大鼓書老藝人的故事：20多年前就有興趣商業(yè)了 069
2.3.1 早期賣娛樂內容收費的盈利模式 069
2.3.2 轉變盈利模式后的說書，類似現(xiàn)在的興趣電商 071
2.4 萬元商班：抖音小白創(chuàng)業(yè)者多數(shù)需要手把手教 075
2.4.1 自己開網(wǎng)店月賺15000元，眾多寶媽紛紛求帶 075
2.4.2 幫助更多沒有經(jīng)濟來源在家?guī)Ш⒆拥膶殝?077
第三部分 興趣電商驟起對電商格局的影響 081
3.1 電商平臺或進入三國演義時代 083
3.1.1 App之間的競爭就是搶用戶 083
3.1.2 最終看誰消耗用戶的時間最多 085
3.1.3 哪里人多，商業(yè)機會就在哪里 087
3.2 電商的三次價格革命 092
3.2.1 第一次價格革命：傳統(tǒng)線下經(jīng)銷體系被瓦解 093
3.2.2 第二次價格革命：以搬運為主的電商人逐漸
被淘汰 096
3.2.3 拼多多為什么能崛起？天時、地利、人和 098
3.3 早起的鳥兒有食吃，最早在抖音上“吃到肉”的是哪些人 102
3.4 品牌商如何應對興趣電商的興起 105
3.4.1 傳統(tǒng)品牌與頭部主播互相成就 105
3.4.2 傳統(tǒng)品牌為什么紛紛自播或請直播代運營 107
3.4.3 中小品牌對頭部主播的剛需 109
3.5 知名企業(yè)群體如何看待直播 111
3.5.1 海爾的張瑞敏這樣說 112
3.5.2 娃哈哈的宗慶后這樣說 113
3.5.3 格力電器的董明珠這樣說 115
3.5.4 傳統(tǒng)企業(yè)家的話語權正讓位給頭部主播 116
3.6 頭部主播運營直播基地和工廠，前景如何 119
第四部分 興趣電商該如何做 123
4.1 搜索電商之淘系賣家轉型興趣電商 125
4.1.1 開店流程的異同 125
4.1.2 運營環(huán)節(jié)的異同 126
4.2 社交電商之拼多多賣家轉型興趣電商 131
4.3 興趣電商是一種生態(tài)體系，兼顧興趣和變現(xiàn) 134
4.3.1 搜索電商似趕集，興趣電商像逛街 134
4.3.2 以生態(tài)思維對待興趣電商 136
4.3.3 興趣電商模型 139
4.3.4 從興趣電商模型看頭部主播的優(yōu)勢、劣勢 141
4.4 做好短視頻，是做好興趣電商的根本 144
4.4.1 算法驅動的時代，萬事萬物都被貼上了標簽 144
4.4.2 推薦算法：如何從小流量池推薦到大流量池 147
4.4.3 如何平衡愛好很廣泛與賬號要垂直的矛盾 150
4.4.4 你計算過每個短視頻的成本嗎 152
4.4.5 什么時候開始原創(chuàng)和打造IP 155
4.5 直播從零開始精進的步驟 158
4.5.1 好主播需要具備很高的綜合素質 158
4.5.2 好主播需要演技，口才訓練就是基本功 161
4.5.3 一場直播一場戲，主角配角飆演技 162
4.5.4 降低對主播綜合素質的要求 164
4.6 興趣電商變現(xiàn)環(huán)節(jié) 167
4.6.1 興趣電商的小店，沒那么重要了 167
4.6.2 興趣電商的FACT模型，引爆銷量的四大流量渠道 169
4.6.3 使用這樣的價格模型進行直播才能保證利潤 172
4.7 興趣電商的團隊架構與傳統(tǒng)電商有什么異同 176
4.7.1 傳統(tǒng)電商的團隊架構以產(chǎn)品為中心 176
4.7.2 興趣電商的團隊架構以內容為中心 178
4.7.3 你以為自己只負責賣貨，其實你的作用相當于
綜藝公司 180
第五部分 興趣電商的未來 183
5.1 搜索電商是當下的主流，興趣電商也許是幾年后的主流 185
5.2 多年后的興趣電商依舊是品牌和實力商家的天下 187
5.2.1 在淘寶培育淘品牌，在抖音培育抖品牌 187
5.2.2 積極擁抱資本 190
5.3 明星從代言到帶貨，是商業(yè)進步，也是常態(tài) 192
5.3.1 品牌商家為何請明星代言，明星的價值在哪里 192
5.3.2 明星的盈利模式將發(fā)生巨大轉變 194
5.3.3 中小品牌不再高攀不起明星了 195
5.3.4 抖音帶貨為藝人開了一扇門 197
5.4 抓住興趣電商的紅利期，更要押重注 199
5.4.1 為何要抓住紅利期？如何做？ 199
5.4.2 為什么要預判及押重注 201
5.5 興趣電商最致命的弱點 204