無懼與堅持：銷售巨人梅第傳（全彩）

第一篇　知識
請簡述您幼時的家庭、成長背景　??　002
請問您受誰的影響最大　??　004
小學(xué)畢業(yè)后您曾休學(xué)一年，如何說服父親讓您繼續(xù)升學(xué)　??　005
請問您當(dāng)時對美國的印象是怎樣的　??　008
您當(dāng)時從紐約輾轉(zhuǎn)到猶他州，有哪些趣事　??　010
初到美國時，您如何克服語言上的障礙　??　013
為何美國是個“只要努力，就能成功”的國家　??　016
請問求學(xué)期間，您是怎樣比同學(xué)更努力用功的　??　018
您此生中成交過最大的一筆生意是什么　??　021
未入保險業(yè)前，您從事過哪些工作　??　025
在洗衣店工作，您得到什么啟發(fā)　??　027
為何說您在1955年選擇保險業(yè)，是無可奈何的　??　030
克洛斯借您五本保險書籍，改變了您的一生嗎　??　032
您看完這五本書后，對保險的看法有很大的改觀嗎　??　034
您進(jìn)入大都會人壽保險公司當(dāng)收賬員的第一反應(yīng)是怎樣的　??　038
請問您如何挑戰(zhàn)“地獄廚房”的艱難作業(yè)　??　040
第二篇　無懼
請您為保險下個定義　??　044
保險有哪些功能和意義呢　??　046
請分享您“把每個困難都看作一種機(jī)會”的人生哲學(xué)　??　052
您如何永遠(yuǎn)保持積極正面的思考　??　054
您成功的關(guān)鍵是什么　??　058
請分享您“要辭職，也要先贏得勝利”的成功哲學(xué)　??　061
請分享您成交第一張保單的過程　??　064
您未升任保險顧問前，如何設(shè)定目標(biāo)激勵自己　??　068
在1960年，您如何突破神奇的100萬美元業(yè)績目標(biāo)　??　071
請分享您成交100萬美元保單的技巧　??　074
請分享您“用50美元，賺取500萬美元”的成功案例　??　078
聽說您的“粉絲”會將自己和兒子命名為“梅第”，是這樣嗎　??　082
如何滿足客戶的需求　??　086
如何針對不同年齡群的客戶來規(guī)劃合適的保單　??　099
如何打開銷售大門　??　092
第三篇　堅持
請分享梅第成功的五大秘訣　??　096
請問您經(jīng)營保險的成功法則是什么　??　102
何謂“新瓶裝舊酒”的梅第計劃　??　107
新人如何開拓客源成交保單　??　113
如何用故事來提升銷售效益　??　115
在推銷尾聲要如何順利成交　??　118
您如何有效安排一天的作息　??　122
如何確定明確目標(biāo)與時間規(guī)劃　??　125
如何從有限的時間中，增加與客戶面談的機(jī)會　??　128
請問您如何有效地做好時間管理　??　131
如何善用“黃金銷售時間”　??　134
如何善用零碎時間創(chuàng)造業(yè)績　??　136
如何讓工作清單立大功　??　139
您快樂工作的三大原則是什么　??　144
第四篇　超越
如何銷售“黃金未來”　??　148
您如何看待百年金融大海嘯　??　150
請問您在服務(wù)上有什么獨(dú)特做法　??　153
您已經(jīng)榮獲MDRT終身會員42年了，有何感想　??　157
MDRT的精神，對您有何啟發(fā)　??　160
在與眾多客戶面談中，有無讓您尷尬的事　??　164
請您分享銷售的成功秘訣　??　166
如何提出“穩(wěn)贏”的好問題　??　170
如何激起客戶的購買欲望　??　174
我的親戚朋友都在做保險，沒必要在你這兒買　??　180
如何處理客戶的討價還價　??　182
如何處理“我要跟太太（先生）商量后再決定”的情況　??　186
客戶說要考慮考慮，您會怎么辦　??　189
如何進(jìn)行有創(chuàng)意的營銷　??　193
如何利用資產(chǎn)規(guī)劃成交高額保單　??　196
第五篇　精彩
您在全世界多少個國家和地區(qū)做過巡回演講　??　200
您成功人生的驅(qū)動力是什么　??　202
請您解釋“知識就是力量”　??　205
您心目中的英雄是誰　??　207
您常自勉的座右銘是什么　??　208
給保險從業(yè)人員的建議、期許與勉勵　??　211
請分享您的長壽之道　??　213
在梅第的“字典”里永遠(yuǎn)沒有“退休”兩個字嗎　??　223
附錄一　無懼與堅持――梅第在中國演講精華摘要　??　225
附錄二　國際保險大師梅第――88歲超級業(yè)務(wù)員的奮斗人生　??　237
附錄三　當(dāng)冰島美女嫁給伊朗帥哥――梅第太太席格蘭專訪　??　245