銷售團隊這樣帶

定　價：￥59.00

作　者：	邁克·溫伯格（MIKE WEINBERG）著
出版社：	中信出版集團股份有限公司
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521731262	出版時間：	2021-07-01	包裝：	平裝
開本：	16-6開	頁數(shù)：	256	字數(shù)：

內容簡介

　　這是一本介紹銷售經理該如何正確帶領銷售團隊取得優(yōu)秀業(yè)績的管理類圖書。作者在書里直接指出了現(xiàn)實中銷售經理管理團隊的那些司空見慣的錯誤做法，其中很多都是我們平時所不曾察覺的或者是在認識上存在誤區(qū)的做法；接著，作者提出了銷售管理者正確領導團隊、打造健康向上的銷售文化的正確方法，以供銷售經理們學習借鑒。閱讀本書，能夠給銷售管理者帶來非常實用的管理技巧的指導，同時作者在書中所提出的很多理念也能夠給銷售管理者帶來新的業(yè)務啟發(fā)，引領他們進行企業(yè)內部的銷售革新。在銷售業(yè)績提升越來越難的當下，企業(yè)靠著一個或幾個銷售精英來達成業(yè)績目標已經是不可能了，只有打造積極向上、團結一致的銷售團隊，才能夠給企業(yè)自身帶來源源不斷的利潤，因此，本書從銷售一線的實踐經驗出發(fā)，聚焦銷售團隊合力的打造，能夠給中國企業(yè)的銷售管理者帶來積極的影響和啟示。

作者簡介

　　邁克·溫伯格（MIKE WEINBERG）是美國全新銷售教練公司的創(chuàng)始人兼總裁，這是一家專營銷售管理和新業(yè)務開發(fā)的咨詢公司。他做過普通銷售員、銷售經理，最后成為銷售顧問，在許多大型會議中發(fā)表了關于新業(yè)務開發(fā)的主題演講，為各種類型的公司提供銷售咨詢和培訓服務，能夠一針見血地指出銷售的核心問題，曾著有《銷售就是這么簡單》（New Sales：Simplified）。

圖書目錄

第一部分
來自一線的嚴酷事實：為什么如此眾多的銷售部門無法交出期望的業(yè)績
第1章管理者什么樣，團隊就什么樣
第2章沒有目標的銷售文化，就是沒有業(yè)績的銷售文化
第3章只埋頭于繁雜事務，不可能有效地帶好銷售團隊
第4章一頭扎在客戶關系管理系統(tǒng)的屏幕前，并不等于銷售團隊管理
第5章你可以管理，也可以銷售，但不能同時做這兩件事
第6章銷售經理要么造英雄，要么做英雄
第7章銷售經理一旦戴上救火隊長的頭盔，業(yè)績肯定好不了
第8章一種人才不可能適合所有崗位
第9章對業(yè)績常年不合格的員工睜一只眼閉一只眼，比你想象中的危害更大
第10章薪酬計劃不合理，無法推動新業(yè)務增長
第11章反銷售的文化使得銷售團隊人心渙散
第12章自負的高管“銷售專家”通常有害而無益
第13章創(chuàng)業(yè)型高管有時會忘記：他們能做的事情，下屬員工不一定能做
第14章缺乏指導和培訓，會令銷售員效率低下
第15章外行的銷售員只會被認為是供貨商、廣告員和商品賣家
第16章銷售團隊管理者一味追逐花哨的新型銷售工具，而忽略了銷售工作的傳統(tǒng)
第二部分
幫助銷售團隊獲取卓越業(yè)績的實用框架
第17章為銷售經理提供思路清晰的簡單框架
第18章健康的銷售文化能改變一切
第19章銷售經理必須徹底地重新分配時間，以創(chuàng)建成功的銷售文化
第20章銷售經理與每位銷售員經常舉行一對一的聚焦于業(yè)績的談話，將改造公司的銷售文化
第21章卓有成效的銷售會議能夠凝聚、武裝和激勵團隊
第22章銷售經理必須與銷售員并肩戰(zhàn)斗
第23章對銷售團隊管理者來說，成也人才管理，敗也人才管理
第24章確定戰(zhàn)略目標，為銷售團隊指明正確的方向
第25章武裝銷售團隊，確保團隊做好戰(zhàn)斗準備
第26章監(jiān)測團隊表現(xiàn)并嚴格把控時間
致謝