保險客戶服務與管理

第一章 初識客戶服務
第一節(jié) 客戶服務
一、服務
二、客戶
三、客戶服務
四、客戶服務的幾個誤區(qū)
五、客戶服務的重要性
六、優(yōu)質(zhì)客戶服務意識對服務人員的意義
第二節(jié) 保險公司客戶服務部組織結構
一、保險公司客戶服務部
二、保險公司客戶服務部的工作目標及職能
三、保險公司客戶服務部的工作職責
第三節(jié) 客戶服務考核指標
一、服務質(zhì)量評價指標考核得分與三級機構年度績效分值對應關系
二、評價指標內(nèi)容及計分標準
第二章 有效溝通
第一節(jié) 與客戶進行有效溝通
一、溝通
二、溝通方式
三、有效溝通技巧
四、服務禮儀
第二節(jié) 面對面溝通
一、面對面溝通的要素
二、面對面溝通的技巧
第三節(jié) 電話溝通
一、接聽和撥打電話的程序
二、電話溝通的技巧
三、應對特殊事件的技巧
第四節(jié) 電子郵件溝通
一、電子郵件的特點
二、電子郵件溝通的技巧
第三章 保險柜面管理
第一節(jié) 新單業(yè)務流程
一、新單業(yè)務流程
二、投保單的填寫
三、無紙化投保
四、個險投保規(guī)則
五、核保類函件的處理
六、微回訪
第二節(jié) 收付費業(yè)務
一、收付費
二、收費
三、續(xù)期收費
四、付費
五、日清日結
第三節(jié) 保單保全
一、保單保全定義
二、保單的狀態(tài)分類
三、保全作業(yè)流程
四、典型的保全作業(yè)
第四節(jié) 柜面風險合規(guī)
一、合規(guī)的定義
二、違規(guī)的危害
三、柜面風險合規(guī)
第五節(jié) 柜面場所標準與應急處理
一、柜面場所標準
二、應急處理
第六節(jié) 柜面服務動作規(guī)范和行為規(guī)范
一、柜面服務動作規(guī)范
二、柜面服務行為規(guī)范
第四章 保險投訴管理
第一節(jié) 客戶投訴對企業(yè)的價值
一、投訴的定義
二、正確看待投訴
三、有效處理客戶投訴的意義
第二節(jié) 保險客戶投訴分析
一、客戶投訴分類
二、保險客戶投訴方式
三、保險客戶投訴類型
四、保險客戶投訴產(chǎn)生的原因
五、客戶投訴心理狀況
六、客戶投訴需求
第三節(jié) 保險客戶投訴處理要求
一、客戶投訴處理原則
二、客戶投訴處理流程
三、客戶投訴處理作業(yè)規(guī)定
第四節(jié) 保險客戶投訴處理技巧
一、一般客戶投訴的處理技巧
二、客戶投訴面談的處理技巧
三、信函投訴的處理技巧
四、電話投訴的處理技巧
五、上門面談處理客戶投訴的技巧
六、難纏客戶投訴處理
七、說話用詞的藝術
第五章 保險客戶關系管理
第一節(jié) CRM客戶關系管理
一、CRM
二、保險客戶信息
第二節(jié) 客戶滿意度管理
一、客戶滿意度
二、客戶滿意度測評
三、客戶滿意度提升
第三節(jié) 客戶忠誠管理
一、客戶的價值和忠誠度
二、忠誠客戶的類型
三、培養(yǎng)忠誠客戶
四、預防客戶流失
第六章 服務規(guī)劃
第一節(jié) 大客戶管理
一、大客戶服務
二、高端客戶增值服務
第二節(jié) 增值服務
一、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務
二、保險客戶服務節(jié)
第三節(jié) 服務策劃基礎
一、服務策劃人的素質(zhì)
二、策劃方案的構成
三、策劃人思維訓練
第七章 保險呼叫中心管理
第一節(jié) 呼叫中心業(yè)務作業(yè)
一、呼叫中心的定義
二、呼叫中心的特征
三、建立呼叫中心的意義
四、呼叫中心的基本構成
五、呼叫中心呼叫的內(nèi)容
六、呼叫中心服務標準
第二節(jié) 回訪作業(yè)
一、回訪定義及回訪項目
二、新單回訪
第三節(jié) 電話營銷
一、保險電話營銷
二、語音語調(diào)
三、贊美技巧