直播營銷實戰(zhàn)指南

目 錄
推薦序一
推薦序二
推薦語
前言

第1章 全民直播時代 // 001

◎一、什么是直播營銷 // 002
1直播營銷的概念 // 002
2直播營銷的三大特點 // 004
3直播營銷的四大優(yōu)勢 // 005

◎二、人們?yōu)槭裁磿撩杂谥辈?// 009
1直播行業(yè)的用戶使用行為 // 010
2網(wǎng)絡直播的用戶特征分析 // 011
3直播的內(nèi)在活力——互動性強 // 011
4直播帶貨的核心——超高性價比的選品 // 013
5主播多樣化，滿足不同口味的受眾需求 // 013

◎三、直播行業(yè)趨勢發(fā)展解讀 // 014
1科技進步推動直播行業(yè)的發(fā)展 // 014
2虛擬IP直播成為直播新形式 // 015
3下沉發(fā)展：用戶拓展及主播扶持 // 016
4服務提升：直播更趨專業(yè)化 // 017
5“直播 +”模式的突破 // 018
6短視頻和直播的融合加強 // 021


第2章 直播平臺探析 // 023

◎一、直播營銷平臺格局 // 024
1頭部平臺上演“三國殺”// 024
2社交直播成為后起之秀 // 026
3傳統(tǒng)電商直播的流量之爭 // 027

◎二、淘寶直播：直播界的獨角獸 // 028
1淘寶直播帶貨的規(guī)模趨勢 // 029
2淘寶直播的特點 // 030
3電商和直播相連：商品就是內(nèi)容 // 033

◎三、抖音直播：讓流量快速變現(xiàn) // 034
1抖音直播不缺流量 // 035
2抖音直播的特點 // 036
3抖音直播的粉絲經(jīng)濟 // 038
4打造抖音直播，內(nèi)容升級是關(guān)鍵 // 039

◎四、快手直播：獨有的“老鐵經(jīng)濟”// 040
1腰部主播極具發(fā)展?jié)摿?// 040
2快手“老鐵”信任，轉(zhuǎn)化率高 // 042
3快手直播間里的上榜策略 // 044
4關(guān)于開通快手直播的那點兒事 // 045

◎五、社交直播平臺：打造直播社交體系 // 048
1小紅書直播：女性社交內(nèi)容種草 // 049
2微信小程序直播：私域流量的快速變現(xiàn) // 050
3微博直播：打造直播電商的完整閉環(huán) // 052

◎六、電商直播平臺：用直播提高用戶留存率 // 053
1京東直播：重視用戶體驗，提高用戶留存率 // 053
2拼多多：“獲客”和“留存”兩手抓 // 054
3唯品會：另類直播路 // 055
4蘑菇街：直播助重生 // 056


第3章 玩轉(zhuǎn)直播，突破營銷邊界 // 059

◎一、直播營銷的價值 // 060
1更低的營銷成本 // 060
2更快捷的營銷覆蓋 // 062
3更直接的營銷結(jié)果 // 062
4更有效的營銷反饋 // 063

◎二、直播營銷的對策 // 063
1優(yōu)質(zhì)主播：關(guān)鍵的內(nèi)容生產(chǎn)者 // 063
2做好直播內(nèi)容的布局與策劃 // 066
3抓住直播賣貨技巧，喚醒購物欲 // 069

◎三、直播營銷的場景劃分 // 070
1直播+電商 // 071
2直播+互動營銷 // 072
3直播+廣告植入 // 074
4直播+發(fā)布會 // 075
5直播+個人 IP // 076

◎四、直播營銷的六種模式 // 077
1秒殺模式 // 078
2達人模式 // 078
3店鋪直播模式 // 080
4砍價模式 // 081
5產(chǎn)地直播模式 // 082
6基地走播模式 // 083

◎五、直播互動的五種玩法 // 085
1彈幕互動 // 085
2參與劇情 // 086
3發(fā)放紅包 // 087
4發(fā)起任務 // 089
5打賞禮物 // 090

◎六、直播營銷的三大原則 // 091
1直播封面和標題的設(shè)計原則 // 091
2直播主播的選擇原則 // 093
3直播播放內(nèi)容的原則 // 094

第4章 品牌商怎么玩直播 // 097

◎一、選好直播平臺 // 098
1熟悉各大直播平臺的本質(zhì)區(qū)別 // 099
2了解各平臺的入駐規(guī)范 // 101
3快速定位直播間 // 102

◎二、品牌直播如何選用優(yōu)質(zhì)主播 // 104
1看主播的專業(yè)領(lǐng)域和品牌是否匹配 // 104
2看主播的粉絲畫像與品牌的用戶畫像是否匹配 // 104
3看主播是否能達成品牌營銷目的 // 107

◎三、如何提升直播人氣 // 109
1直播定位清晰，直播人設(shè)明確 // 109
2多維度挖掘，探索新穎內(nèi)容 // 110
3說出用戶的痛點和爽點，建立情感溝通 // 111
4粉絲引流，內(nèi)容把控 // 113

◎四、品牌商直播營銷的破圈秘訣 // 114
1感性消費場景，使群體更易沖動 // 114
2別出心裁的創(chuàng)意內(nèi)容是破圈傳播的關(guān)鍵 // 115
3明確直播目的，夯實產(chǎn)品影響力 // 117
4打造差異化，不斷強化已形成的風格 // 118
5低價是帶貨王道 // 119

◎五、品牌商直播營銷的流程 // 120
1精確的市場調(diào)研 // 120
2品牌優(yōu)缺點分析 // 122
3市場受眾定位 // 123
4直播平臺的選擇 // 124
5設(shè)計好的直播方案 // 125
6后期的有效反饋 // 126

第5章 如何打造直播爆品 // 129

◎一、如何選擇直播間產(chǎn)品 // 130
1種草低客單價、高性價比的特色產(chǎn)品 // 130
2滿足當前活動趨勢和粉絲需求的產(chǎn)品 // 132
3實用性強且人群覆蓋面廣的產(chǎn)品 // 133
4有明顯季節(jié)性特征的產(chǎn)品 // 134
5學會觀察直播的動態(tài)數(shù)據(jù) // 135

◎二、直播前：五步做好開播籌備 // 137
1內(nèi)容：直播營銷的核心 // 137
2環(huán)境：打造最佳的場景 // 138
3主播：挑選合適的人選 // 140
4語言：運用親民的解說詞 // 141
5預熱：多方蓄勢引關(guān)注 // 142

◎三、哪些直播內(nèi)容能吸引消費者觀看 // 143