銷售加速公式：如何實現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長

贊譽 原書推薦序 推薦序 譯者序 前言 致謝 第一部分 ｜ 銷售招聘公式 第一章　發(fā)掘銷售人員的成功特質(zhì)002 第二章　優(yōu)秀銷售人員的五個特質(zhì)及其面試技巧009 可培養(yǎng)潛力010 好奇心013 先前的成功016 智力017 敬業(yè)精神019 第三章　找到最好的銷售人員021 在公司內(nèi)建立招聘代理機構022 在領英上尋找高質(zhì)量的被動型銷售候選人024 通過自己的團隊尋找高質(zhì)量被動型銷售候選人：“強制推薦”028 了解你所在地區(qū)的銷售人才庫029 第四章　理想的首位銷售人員招聘031 第二部分 ｜ 銷售培訓公式 第五章　制定可預測的銷售培訓體系040 定義銷售方法論的三個要素：買方流程、銷售流程和評估矩陣043 圍繞銷售方法論制定培訓課程045 增加銷售培訓公式的可預測性046 不斷迭代銷售流程049 第六章　打造受買方信任的好銷售051 培訓你的銷售員，讓他們體驗潛在客戶的日常工作052 讓你的銷售人員通過社交媒體在潛在客戶之中建立自己的品牌053 第三部分?｜?銷售管理公式 第七章　量化驅(qū)動的銷售輔導制度060 在組織內(nèi)部全面推行銷售輔導文化061 與銷售人員一起制訂輔導計劃062 通過量化指標進行問題診斷并制訂輔導計劃的案例064 “剝洋蔥”式分析法068 衡量輔導成果069 第八章　銷售薪酬方案與競賽帶來的激勵071 評估薪酬方案的標準075 讓銷售團隊參與設計薪酬方案076 量化晉升等級：避免晉升和薪酬調(diào)整的主觀性077 用銷售競賽激勵團隊079 我舉辦過的最成功的競賽081 第九章　培養(yǎng)銷售領導—“內(nèi)部提拔”文化的優(yōu)勢083 評估領導力的先決條件088 從教室到現(xiàn)實089 新晉銷售經(jīng)理的共同難題090 第四部分｜需求生成公式 第十章　翻轉需求生成公式—讓買家主動找上門096 如何讓你的企業(yè)在谷歌搜索排名中名列前茅098 羅馬不是一天建成的100 打造內(nèi)容制作流水線100 用社交媒體輔助內(nèi)容產(chǎn)出104 長尾理論105 第十一章　將銷售線索轉化為收入109 　市場部門在將銷售線索轉化為收入過程中的角色109 　銷售部門在將銷售線索轉化為收入過程中的角色118 第十二章　利用服務水平協(xié)議（?SLA?）協(xié)調(diào)銷售部門和市場部門128 　市場部門的服務水平協(xié)議（?SLA?）129 　銷售部門的服務水平協(xié)議（?SLA?）133 第五部分｜技術與實驗方法 第十三章　用技術實現(xiàn)更快、更好的銷售140 　用技術加速獲取銷售線索141 　用技術加速挖掘潛在客戶144 　用技術促進與潛在客戶的互動146 　通過技術實現(xiàn)自動匯報148 第十四章　推行成功的銷售實驗150 　普遍發(fā)掘?qū)嶒瀯?chuàng)意151 　執(zhí)行實驗的最佳實踐153 第十五章　HubSpot最成功的銷售實驗155 　HubSpot增值經(jīng)銷商計劃155 　GPCT評估矩陣157 第十六章　結論：我們?nèi)绾芜\用本書中的知識162