內容電商運營實戰(zhàn)

第1章 認識內容電商
1．1 內容電商：改變流量獲取方式 2
1．1．1 內容電商概述 2
1．1．2 內容電商的運作模式 3
1．1．3 內容電商的核心 4
1．1．4 內容電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別 7
1．2 內容電商的產(chǎn)業(yè)環(huán)境 10
1．2．1 傳統(tǒng)電商的瓶頸 10
1．2．2 社交媒體平臺廣泛覆蓋 11
1．2．3 消費者對美好生活的需求提升 12
1．2．4 傳統(tǒng)媒體尋求變現(xiàn)方式轉化 12
1．3 內容電商的商業(yè)模式 13
1．3．1 內容電商的產(chǎn)業(yè)鏈 14
1．3．2 內容電商的經(jīng)營主體 14
1．3．3 內容電商的運營監(jiān)管 16
1．4 內容電商的優(yōu)勢與缺陷 17
1．4．1 內容電商的優(yōu)勢 17
1．4．2 內容電商的缺陷 19
【思考與練習】 20
第2章 三大內容電商表現(xiàn)形式
2．1 新媒體寫作—圖文電商 22
2．1．1 圖文電商的變現(xiàn)途徑 22
2．1．2 圖文內容的創(chuàng)作規(guī)范 35
2．1．3 帶貨型圖文內容的選品、創(chuàng)作原則與要點 37
2．1．4 帶貨型圖文內容的寫作技巧 41
2．2 新流量模式—視頻電商 49
2．2．1 視頻電商的變現(xiàn)途徑 49
2．2．2 抖音短視頻的內容規(guī)范 55
2．2．3 視頻電商內容的創(chuàng)作指南 59
2．3 流量新風口—直播帶貨 80
2．3．1 直播帶貨的變現(xiàn)途徑 82
2．3．2 直播帶貨的直播技巧 83
2．3．3 單場爆款直播帶貨案例解析 99
【思考與練習】 101
第3章 店鋪開通與商品選擇
3．1 店鋪的開通與裝修 103
3．1．1 店鋪開通的規(guī)則與要求 103
3．1．2 店鋪的開通流程 105
3．1．3 商家后臺的主要功能 113
3．1．4 商品詳情頁設計 121
3．1．5 店鋪裝修 127
3．2 商品的展現(xiàn) 130
3．2．1 今日頭條的商品展現(xiàn) 130
3．2．2 抖音的商品展現(xiàn) 132
3．2．3 西瓜視頻的商品展現(xiàn) 134
3．2．4 抖音火山版的商品展現(xiàn) 136
3．3 商品的選擇 137
3．3．1 商品選擇的必要性和重要性 137
3．3．2 商品選擇的途徑 139
3．3．3 商品選擇的方法 143
3．3．4 商品選擇的技巧 145
3．3．5 商品選擇的禁忌 147
3．4 商品質量管理 148
3．4．1 品控的重要性 148
3．4．2 商品來源管理 150
3．4．3 商品定價策略 153
3．4．4 商品包裝與試銷 154
3．4．5 物流跟蹤與管理 157
【思考與練習】 157
第4章 內容打造與內容運營
4．1 策劃有吸引力的內容 159
4．1．1 梳理與提煉商品賣點 159
4．1．2 強化消費者對商品的認知 163
4．1．3 內容的規(guī)劃與推廣 166
4．2 不同形式的內容制作 169
4．2．1 圖片的制作 169
4．2．2 視頻的制作 172
4．2．3 文章的撰寫 178
4．3 對內容進行運營 182
4．3．1 提高互動率 182
4．3．2 追熱點 189
4．3．3 巧用話題功能 193
【思考與練習】 195
第5章 內容電商的推廣與營銷
5．1 內容電商的流量推廣 197
5．1．1 加油包推廣 197
5．1．2 “DOU+”推廣 199
5．2 內容電商的營銷思路 205
5．2．1 內容營銷活動的一般流程 205
5．2．2 提高商品轉化率 207
5．2．3 提高商品復購率 208
5．3 常見的營銷工具 209
5．3．1 抽獎 210
5．3．2 限時秒殺 211
5．3．3 優(yōu)惠券 214
【思考與練習】 218
第6章 客戶服務
6．1 了解客戶服務 220
6．1．1 客戶服務的作用 220
6．1．2 客戶服務的三大階段 222
6．2 售前服務 223
6．2．1 商品售賣規(guī)則 223
6．2．2 商品介紹話術的“五星法” 226
6．3 售中服務 229
6．3．1 售賣接待 229
6．3．2 訂單催付 234
6．3．3 訂單處理 236
6．3．4 物流管理 237
6．4 售后服務 238
6．4．1 退款、退換貨處理 239
6．4．2 投訴處理 243
6．4．3 評價管理 245
6．4．4 消費者回訪 249
【思考與練習】 251