打爆口碑：0到150億的品牌方法論

定　價：￥85.00

作　者：	木蘭姐著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111678571	出版時間：	2021-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	372	字數：

內容簡介

　　面對新消費浪潮下的新客群、新場景、新商品、新渠道、新營銷，作者對于品牌的理解與很多人不同。本書從作者10多年的牌實戰(zhàn)經驗出發(fā)，以名創(chuàng)優(yōu)品銷售額從0到150億元的品牌操盤案例為主線，融合多個不同層級的新消費品牌的案例策略拆解，從內容營銷、產品營銷、娛樂營銷、IP營銷、用戶運營、團隊打造、私域流量運營等方面，提煉出一套以產品為中心的現代品牌方法論，探討品牌快速發(fā)展背后的底層邏輯，給零售企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者以參考。

作者簡介

　　成金蘭又名木蘭姐，名創(chuàng)優(yōu)品銷售額從 0 到 150 億元的品牌操盤手，名創(chuàng)優(yōu)品微信公眾號粉絲從0到3000萬的運營操盤手。她打造的“名創(chuàng)優(yōu)品鹿晗運動季”傳播項目，話題閱讀量超 85 億，使全國門店銷售額提升13%，并斬獲了金旗獎、金匠獎、創(chuàng)新傳播獎三大獎項。在她的帶領下，名創(chuàng)優(yōu)品微信公眾號粉絲數突破 3000 萬，成為實體零售第一號，估值4.8億元。2017 年微信公眾號閱讀量突破 1 億，并斬獲了2018 新榜大會的“年度新媒體傳播企業(yè)獎”。2018 年 7 月，成立木蘭姐品牌咨詢公司，并前后擔任上海交通大學總裁班導師、混沌大學廣州分社導師、量子大學導師、北京大學中國企業(yè)家全面增長研修班導師、多家知名企業(yè)的品牌營銷顧問等，致力于幫助零售、快消、連鎖企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略、營銷轉型升級，制定基于趨勢的戰(zhàn)略定位與創(chuàng)新營銷策略。近年她深度參與大型論壇、峰會等活動100多場，并跨界珠寶、服裝、汽車、化妝品、食品、母嬰等行業(yè)。憑借在品牌營銷領域的創(chuàng)新突出貢獻，木蘭姐榮獲了“2019 ECI年度*具創(chuàng)新力營銷人物獎”“2020金牛獎*佳營銷人物獎”“2020人人都是產品經理年度*受歡迎作者獎”。

圖書目錄

行業(yè)大咖贊譽
推薦序一　像做實業(yè)一樣做新媒體
推薦序二　多快好省做品牌
推薦序三　跟隨品牌的搭建者去看品牌
前言
第一章　名創(chuàng)優(yōu)品如何從0 到1 打造新品牌？ 001
隱藏在冰川下的96%的商業(yè)模式 004
以產品為中心的現代品牌方法論 011
以用戶為中心的經營策略：產品好、環(huán)境好、服務好 027
口碑營銷：讓用戶為品牌講故事 035
打造品牌就是長期堅持做難而正確的事 043
第二章　內容營銷：擁有5000 萬粉絲的社交媒體矩陣
是怎樣煉成的 047
內容是企業(yè)的戰(zhàn)略投資品 049
微信公眾號估值從0 到4.8 億元，我們做對了8 件事 051
優(yōu)化內容生產模式，打造5000 萬新媒體矩陣 081
打造創(chuàng)始人IP：1%的新零售變局者 083
賣的不是產品，而是洞察人性的故事 093
現象級圖書效應：《名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密》 100
第三章　產品營銷，升級傳統(tǒng)廣告 103
產品營銷方法論 105
爆品推廣的四大核心要素 112
種草營銷：賦能社交化口碑傳播 123
追熱點的時代過去了，我們可以選擇制造爆點 143
第四章　娛樂營銷，操盤大流量 155
娛樂營銷圈層模型 157
娛樂營銷3.0 時代策略路徑 161
如何花最少的錢撬動頂級流量，做出超億的代言效果？ 166
如何把明星流量用到極致，引爆門店銷量增長？ 179
第五章　IP 營銷，新營銷增長點 189
IP 營銷方法論模型 191
IP x 產品，巧用IP 為產品背書 199
IP x 門店，引爆線下流量 211
IP x 國潮，跨界讓1 +1 ＞2 215
第六章　如何做到廣告費1 年不到3000 萬元卻做出
超億元品牌效果 225
KOL 營銷：自己走出來的路才是最好的戰(zhàn)術 226
直播帶貨：90%的品牌大型自嗨現場 247
整合BD 資源，省下千萬元廣告費 253
第七章　企業(yè)必修內功：精細化用戶運營 263
私域流量的本質是人 265
3000 萬會員增長策略：用戶終身價值運營 267
新社群營銷：給到用戶不刪你的理由 277
第八章　CMO 如何賦能團隊打好勝仗 287
從0 到1 重塑品牌營銷團隊 288
提升團隊執(zhí)行力，這黃金6 點要落地 294
沒有不聽話的90、95 后，只有不合適的管理方式 301
附錄一　木蘭姐說品牌語錄 316
模式篇 316
產品篇 316
營銷篇 317
用戶篇 318
附錄二　巔峰時期告別名創(chuàng)優(yōu)品：她實力演繹開掛人生
320
成家有女初長成，出生牛犢不怕虎 321
沒有無緣無故的幸運，只有全力以赴的努力 322
在工作中生活，也在生活中工作 325
撕掉世俗的束縛，我的事業(yè)我做主 328
心有猛虎，細嗅薔薇 330
巔峰中轉身，清風中盛開 332
附錄三　從前臺到名創(chuàng)優(yōu)品CMO，成就她的是機遇
還是努力 335
飾品店里的打工妹 335
要是嬌生慣養(yǎng)，早干不下去了 337
很多人不是缺好領導，而是太想走捷徑 338
欲食半餅喻 339
附錄四　年齡算什么！34 歲的我，無所畏懼！ 341
變 341
不變 345