路演商戰(zhàn)

目錄

第一部分　路演：為創(chuàng)業(yè)助陣
第一章　路演，不只是一場演說
揭開路演神秘面紗 // 004
到底什么是“路演” // 004
你為什么要舉辦“路演” // 007
路演的三大本質(zhì) // 010
做儀式：儀式是文化的載體 // 010
講故事：故事是價值的化身 // 013
傳精神：精神是信念的終極 // 017
“路演精神”是路演的靈魂 // 020
“路演”不僅需要技巧，更需要精神 // 020
擁有“路演精神”三個必備要素 // 023
案例1：馬化騰對話百位記者 // 024
第二章　路演成功的八大細節(jié)
放大愿景，讓愿景吸引投資者 // 028
資金分配方案不詳細將切斷融資之路 // 031
熟悉創(chuàng)業(yè)指標是獲得融資的基礎(chǔ) // 034
主路演為輔，副路演為主 // 037
著重道出產(chǎn)品所能解決的行業(yè)痛點 // 041
展示企業(yè)團隊精神 // 044
競爭力勝于雄辯 // 047
嘗試進行多次路演 // 052
第二部分　實戰(zhàn)：三步做好路演
第三章　第一步：充分準備，為路演儲備能量
標的準備：不做無用功 // 058
明確路演目的 // 058
確定聽眾類型是投資者、消費者還是代理商 // 061
提煉企業(yè)的核心利益點 // 064
制定路演長短期目標 // 065
案例2：“唯品會”IPO路演 // 066
劇本準備：達成共識的基礎(chǔ) // 071
“路演”策劃書：讓“路演”活動有章可循 // 071
商業(yè)計劃書：推銷企業(yè)信息的書面材料 // 075
PPT展示：調(diào)動聽眾興趣 // 077
路演視頻：企業(yè)最大的信息綜合體 // 080
案例3：“阿里巴巴”品牌路演 // 084
主角準備：確保路演萬無一失 // 090
路演人代表企業(yè)形象直接面對受眾 // 090
路演人的勝任人選 // 093
路演人的職責(zé) // 096
胸有大局，熟悉流程 // 099
私下進行“路演”演練 // 102
道具準備：強化路演效果 // 105
選擇路演聽眾方便到達的場地 // 105
準備好路演過程中的舞臺道具 // 108
做好企業(yè)產(chǎn)品的展示、陳列和擺放 // 110
案例4：云南“吉盛祥”品牌路演 // 112
媒介準備：提升路演的知名度 // 114
“酒香不怕巷子深”時代一去不返 // 114
根據(jù)產(chǎn)品受眾邀請各路媒體 // 117
做足功課，防媒體發(fā)難 // 119
案例5：京東上市路演PPT解析 // 122
第四章　第二步：流程細化，讓路演規(guī)范化
創(chuàng)意開場，吸引聽眾 // 128
路演活動泛濫，聽眾心生厭煩 // 128
創(chuàng)意開場白引導(dǎo)聽眾進入路演狀態(tài) // 131
直截了當，突出路演主題 // 134
創(chuàng)意開場的技巧與模板 // 136
路演時脫穎而出的四大招 // 139
數(shù)據(jù)和圖表不可少 // 139
脫稿讓聽眾對路演印象深刻 // 142
動作、眼神結(jié)合讓路演更生動 // 144
商業(yè)邏輯清晰，打消聽眾疑問 // 147
直面質(zhì)疑，打消疑慮 // 152
投資者有疑問是一件好事 // 152
以禮相待，坦誠回答 // 156
掌握六種應(yīng)對技巧，讓路演效果更佳 // 158
案例6：700Bike品牌路演 // 161
視頻營銷：路演必不可少的助力者 // 164
視頻營銷：視頻 互聯(lián)網(wǎng) // 164
路演離不開視頻營銷的六大理由 // 167
視頻營銷“四要”，讓路演價值最大化 // 169
必須避開的視頻營銷四大誤區(qū) // 171
不同階段路演視頻營銷的技巧 // 174
案例7：蘋果手機發(fā)布會路演的視頻營銷 // 176
案例8：小米路演的視頻營銷 // 178
第五章　第三步：總結(jié)評估，提高路演水平
審視誤區(qū)，這些錯必須改 // 184
好高騖遠，一味畫大餅 // 184
堆砌大量的專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù) // 187
過分復(fù)制其他企業(yè)路演模式 // 188
情緒化患得患失 // 191
績效評估，既要成績也要成本 // 194
評估路演效果的兩個標準 // 194
測算 “路演”活動成本 // 196
備案 “路演”活動，做好下次路演 // 198