保險線上成交 新媒體營銷實戰(zhàn)課

第 1章 保險代理人的新媒體營銷總思路
1．1 新媒體是什么？如何理解新媒體營銷 / 2
1．2 新媒體營銷在保險行業(yè)的五大黃金價值 / 5
1．3 玩轉(zhuǎn)新媒體，先要有這些思維 / 9
1．4 線上成交，你要做好這些細(xì)節(jié)工作 / 12
第 2章 起步：新媒體營銷高手，一開始就要做對了
2．1 零基礎(chǔ)的保險代理人，如何做好起步策劃 / 18
2．2 如何設(shè)計頭像、名字、簡介，讓第 一印象充滿信任 / 21
2．3 怎樣做好“信息埋伏”，讓客戶主動咨詢 / 26
2．4 主動出擊，在網(wǎng)上找到潛在客戶 / 31
第3章 獲客：線上客戶挖掘技巧
3．1 搜索法：繪制一張獨(dú)家獲客地圖 / 37
3．2 追蹤法：看看客戶在關(guān)注誰 / 40
3．3 提問法：讓客戶出現(xiàn)在回復(fù)區(qū) / 44
3．4 群組法：不懂建群，如何獲客 / 47
第4章 朋友圈營銷：打造成交型朋友圈
4．1 保險代理人的朋友圈成交公式 / 52
4．2 發(fā)朋友圈，別忽略這 4 個“黃金時段” / 56
4．3 怎樣規(guī)劃朋友圈選題，吸引客戶主動關(guān)注 / 58
4．4 怎樣提煉“人設(shè)”，在朋友圈講故事 / 59
4．5 如何發(fā)朋友圈，讓人覺得有價值 / 61
4．6 怎樣在朋友圈發(fā)廣告？ 5 個模板告訴你 / 63
第5章 社群營銷：保險代理人的社群成交技巧
5．1 保險代理人的社群營銷思路 / 71
5．2 怎樣搭建社群的運(yùn)營團(tuán)隊 / 73
5．3 打造高質(zhì)量社群的日常運(yùn)營項目 / 75
5．4 社群不活躍怎么辦？用好這 7 個技巧 / 79
5．5 社群加好友做這 5 件事，馬上被“拉黑” / 83
第6章 內(nèi)容營銷：用文章打動潛在客戶
6．1 想寫文章可是沒文采，怎么辦 / 89
6．2 用文章做保險營銷的 7 個優(yōu)質(zhì)平臺 / 94
6．3 如何推廣文章，讓粉絲快速從零到萬 / 98
6．4 用內(nèi)容平臺提升名氣？繞開這些坑 / 103
第7章 視頻營銷：5G 時代下的獲客技巧
7．1 保險代理人的視頻營銷思路及平臺 / 107
7．2 利用好抖音和快手，這些算法知識必須懂 / 110
7．3 保險代理人的五大短視頻內(nèi)容方向 / 113
7．4 設(shè)計優(yōu)質(zhì)微課，用好內(nèi)容引出潛在客戶 / 116
7．5 視頻營銷的硬件器材 / 119
第8章 實用工具：提升保險成交效率
8．1 社群運(yùn)營工具：群空間助手 / 122
8．2 極簡微課工具：微軟聽聽文檔 / 125
8．3 創(chuàng)意設(shè)計工具：Vgo 微海報 / 129
8．4 文檔協(xié)同工具：石墨文檔 / 131
8．5 客戶回饋工具：禮物說 / 135
8．6 知識傳播工具：KK 錄像機(jī) / 138